Title: Principal Sales Engineer | Canada
Location: 520 Canada Corporate / Remote | Canada
В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности подключенных предприятий. Мы раскрываем то, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop для обеспечения видимости киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих инструментов безопасности и ИТ. Благодаря этому пониманию организации могут расследовать более эффективно, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.
Наша миссия подпитывается глубокой социальной и моральной ответственностью быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если это похоже на место, где вы хотели бы провести следующую главу своей карьеры, мы будем рады услышать вас.
Позиция: Краткое описание
В качестве Principal Sales Engineer вы будете оказывать значительное влияние на успех каждой презентации продаж, в которой вы участвуете, и будете разделять ее финансовые вознаграждения. На этой ключевой должности вы будете напрямую способствовать финансовому благополучию компании.
В качестве Principal Sales Engineer вы будете руководить технической стратегией продаж, проводить расширенные демонстрации продуктов и направлять клиентов в сложных архитектурах решений. Вы будете наставником других инженеров по продажам, тесно сотрудничать с командами по продуктам и инжинирингу для согласования отзывов клиентов с приоритетами дорожной карты и поддерживать обсуждения на уровне руководства. Ваше глубокое понимание наших технологий, рыночного ландшафта и проблем клиентов позволит вам разрабатывать и отстаивать индивидуальные клиентские решения, которые обеспечивают измеримые бизнес-результаты. Кроме того, вы будете проактивно решать технические проблемы перед продажей и выступать в качестве доверенного советника как для внутренних команд, так и для заинтересованных сторон клиента на протяжении всего процесса покупки.
Ключевые обязанности
- Полное мастерство всех демонстрационных сценариев ExtraHop
- Достаточно универсален в платформе ExtraHop, чтобы проводить любые демонстрации по запросу
- Ключевой участник нашего процесса создания/обновления демонстраций
- Поддерживать документы, имеющие ключевое значение для рабочего процесса SE: рекомендации по развертыванию, лучшие практики POC, убедительные варианты использования и т. д.
- Руководить и наставлять новых SE ExtraHop
- Признанный во всей компании эксперт в конкретных технологиях/областях
- Признанный коллегами SE за их значительный вклад, принесший пользу более широкому сообществу SE
- Способность создавать и проводить публичные выступления, публиковать сообщения в блогах, вести активность в социальных сетях и взаимодействовать с аналитиками.
- Взаимодействовать с управлением продуктами для передачи рыночных требований от потенциальных клиентов/клиентов и играть роль в формировании дорожной карты продукта
- Активно участвовать в непрерывном совершенствовании нашего процесса POC: вопросы/материалы для оценки, выходные документы и лучшие практики для согласования результатов POC с убедительной бизнес-ценностью
- Стать признанным экспертом по одному или нескольким конкурентным продуктам и оказывать помощь другим SE, которые сталкиваются с этим поставщиком
- Определять новые области возможностей/роста выручки на основе ваших отношений с клиентами/отраслевых связей и знаний поддерживаемых нами вертикалей
- Эксперт в использовании SFDC, хорошо знакомый с нашим использованием инструмента и способный предлагать улучшения в наших рабочих процессах SFDC, которые принесут пользу организации SE
- Учитывает бизнес в целом при продвижении изменений в продуктах/процессах и способен оценивать ситуацию с точки зрения других организаций в компании
- Активно способствует изменениям в процессах SE/компании: выдвигает идею, проверяет ее с коллегами/руководством, дорабатывает и руководит выполнением совместно с другими внутренними заинтересованными сторонами
- Экспертный уровень понимания процесса продаж: включает бизнес-требования в демонстрационный сценарий, обеспечивает соответствие результатов POC бизнес-воздействию, способен быстро/точно квалифицировать возможность
- Мастерство проектирования решений: способен преобразовывать вводные данные клиента в архитектуру решения, которая безупречно согласуется с бизнес-предложением, разрабатываемым RSM
Требуемые квалификации и опыт
- 10-14 лет опыта продажи облачных технологий и технологий кибербезопасности крупным предприятиям с прямым опытом работы с AWS, Azure или GCP.
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем или смежной области или демонстрация эквивалентных знаний
- Минимум 5 лет опыта работы непосредственно с облачными концепциями
- Требуется опыт комплексных и стратегических продаж
Навыки и компетенции
- Глубокое понимание концепций корпоративной архитектуры, управления рисками и отличное рабочее знание ключевых протоколов уровней 2-7 (например, TCP/IP, HTTP, DNS, SSL/TLS и т. д.).
- Экспертный уровень понимания корпоративных информационных технологий по всему стеку OSI, облачных концепций (AWS, Azure, GCP).
- Глубокое знание концепций инженерии надежности сайтов (Site Reliability Engineering Concepts)
- Знакомство с технологиями автоматизации и инфраструктуры как кода, такими как Ansible, Terraform, Cloud Formation
- Выполняет крайне сложную работу, имеющую решающее значение для организации
- Отличные организационные, межличностные навыки и лидерские качества, выступает в качестве образца для подражания и наставника для других инженеров по продажам.
- Отличные коммуникативные (устные и письменные) навыки и навыки презентации с возможностью взаимодействия и обращения к старшим руководителям и техническим аудиториям
- Способность быстро изучать новые технологии и иметь постоянное желание быть в курсе последних технологий
- Работает без надзора с обширной свободой для независимых суждений.
- Сильные навыки решения проблем: должен быть способен точно оценивать потребности, сохранять спокойствие в деловой обстановке и быстро принимать меры для решения проблем
- Сотрудничает с другими членами организации и другими кросс-функциональными заинтересованными сторонами
- Хорошо работает в быстро меняющейся, стрессовой среде.
- Имеет предсказуемую, надежную посещаемость.
Базовый диапазон заработной платы для этой должности составляет 180 000–190 000 канадских долларов. Это позиция с правом на комиссию с соотношением оплаты 70/30, для общей целевой компенсации примерно 234 000–247 000 канадских долларов по плану. Фактический заработок по комиссии основан на индивидуальной производительности по сравнению с квотой.
О EXTRAHOP
ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль против возникающих угроз. Платформа интегрирует NDR с Network Performance Management (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS) и криминалистикой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные пакетные данные на скорости линии и используя машинное обучение в облачном масштабе, ExtraHop позволяет центрам операций безопасности (SOC) обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в режиме реального времени во всей гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облачные среды и SASE.
Такой комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми крупными аналитическими фирмами, включая Gartner® Magic Quadrant 2025 года для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 года для Network Analysis and Visibility, IDC® Marketscape 2024 года для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 года для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop неизменно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстные сведения, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенных предприятий.
НАШИ ЦЕННОСТИ
Наша культура основана на наших пяти ценностях. Они устанавливают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда.
- Действуй с целью: Мы нацелены на достижение результатов, которые создают положительное влияние для наших клиентов, партнеров и коллег.
- Действуй честно: Мы работаем прозрачно, искренне и всегда в наилучших интересах компании.
- Найди способ: Мы находчивы, решаем сложные проблемы с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое для выполнения работы.
- Внедряй инновации: Мы прислушиваемся к клиентам, партнерам и рынку, уважительно раздвигаем границы и бросаем вызов статус-кво.
- Делись успехом: Мы бежим вместе, мы побеждаем вместе. Мы ценим разнообразные точки зрения, предоставляем пространство для всех голосов и добиваемся лучших результатов как команда.
ЛЬГОТЫ
Благополучие сотрудников — главный приоритет для команды ExtraHop. Сотрудникам и их семьям будет предложен выбор участия в следующих льготах:
- Медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибкий PTO, оплачиваемый больничный, пропорциональный дате найма, и все федеральные праздники (только в США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
- Должности, не связанные с комиссионными, могут иметь право на участие в ежегодном дискреционном бонусном плане
- Счета FSA и для расходов на иждивенцев + EAP, где применимо
- Компенсация расходов на обучение
- 401k с работодателем, предоставляющим соответствующий взнос, или пенсионный план, где применимо
- Страхование домашних животных (только в США)
- Отпуск по уходу за ребенком (только в США)
- Гибридная и удаленная модель работы
Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущее наступление на киберпреступников. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!
Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт или подпишитесь на нас в LinkedIn.
