Sales Engineer, Storage & Analysis (EMEA)

Название: Инженер по продажам, хранение и анализ данных (EMEA) Компания: Cribl Местоположение: Великобритания / Удаленно - Великобритания

Компенсация (диапазон базовой зарплаты): 91 000 – 120 000 фунтов стерлингов в год

Присоединяйтесь к компании, создающей инфраструктуру телеметрии для эры ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ-отделами и командами безопасности многих крупнейших мировых компаний, включая половину Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Как платформа ИИ для телеметрии, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать следующее.

Мы одна из самых быстрорастущих частных компаний и ведущий игрок на огромном, быстро меняющемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы в первую очередь ориентируемся на удаленную работу и руководствуемся простой идеей: программное обеспечение — это бизнес, основанный на людях. Cribl — это место, где любознательные, совместной работы люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть самими собой.

Местоположение: Великобритания, Германия, Нидерланды или Франция

Почему вам понравится эта роль

Мы ищем высокопроизводительного специалиста по продажам, который поможет обеспечить успех нашего портфеля продуктов для хранения и анализа данных в регионе EMEA. Эта роль идеально подходит для тех, кто преуспевает в общении с клиентами, берет на себя ответственность за результаты и имеет подтвержденный опыт превышения целей продаж.

В качестве доверенного технического консультанта вы поможете клиентам понять ценность наших решений, будете тесно сотрудничать с отделом продаж для ускорения возможностей и предоставлять ценную обратную связь, которая поможет сформировать будущее нашего предложения продуктов для хранения и анализа данных.

Как активный член нашей команды, вы будете…

• Помогать клиентам понять ценность продуктов Cribl для хранения и анализа данных на протяжении всего процесса продаж
• Сотрудничать с выделенным специалистом по продажам продуктов для разработки и реализации стратегий продаж, поддержки взаимодействия с клиентами и увеличения пайплайна по новым продуктовым линиям Cribl.
• Сотрудничать с более широкой командой Field для разработки демонстрационных материалов и контента, презентаций и других продажных артефактов, отражающих модели покупки и использования клиентами.
• Демонстрировать продукт и отвечать на вопросы клиентов во время начальных звонков по продажам
• Проводить презентации по продажам, представлять техническую информацию о продуктах и услугах Cribl, проводить демонстрации продуктов и мероприятия Proof of Value
• Руководить клиентами в ходе мероприятий Proof of Concept и помогать обеспечивать успешные результаты.
• Документировать интересные варианты использования в виде сообщений в блогах и документации по продукту

Мы — компания, ориентированная на удаленную работу, и работа происходит в разных часовых поясах — вам может потребоваться время от времени выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов

Если у вас это есть — мы хотим вас

• Более 5 лет опыта работы с логами, метриками, наблюдаемостью, ИТ-операциями или решениями безопасности в среде, ориентированной на клиентов (инженер по продажам, профессиональные услуги, инженеры по развертыванию или тому подобное).
• Опыт успешных продаж как новым, так и существующим клиентам (завоевание и расширение).
• Способность обучать выявлению новых и существующих возможностей с помощью методологий консультативных продаж.
• Степень бакалавра или эквивалент И 3-5 лет опыта работы в среде, ориентированной на клиентов, ИЛИ эквивалентная комбинация образования и опыта.
• Подтвержденная способность управлять несколькими приоритетами, проектами и заинтересованными сторонами в быстро меняющейся среде.
• Опыт работы в области кибербезопасности, анализа данных или технологий AI/ML.
• Требуется свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
• Готовность и возможность путешествовать до 30%.
• Должен проживать в Великобритании, Германии, Нидерландах или Франции

Заработная плата за эту роль зависит от страны трудоустройства и будет основана на знаниях, навыках и опыте кандидата, связанных с работой.

В дополнение к базовой зарплате, для ролей в продажах и некоторых смежных с продажами ролей, сотрудники имеют право получать бонусное вознаграждение (комиссию). Для всех других ролей сотрудники имеют право участвовать в Корпоративной бонусной программе Cribl.

Помимо конкурентоспособной заработной платы, Cribl предлагает пакет льгот, который может включать поддержку пенсионного обеспечения, оплачиваемые праздники и оплачиваемый отпуск, поддержку удаленного рабочего места, опционы и другие программы поддержки здоровья и благополучия. Льготы варьируются в зависимости от страны в соответствии с местными требованиями и рыночной практикой.

Диапазон базовой зарплаты £91 000 — £120 000 GBP

Принесите свою цельность

Разнообразие стимулирует инновации, позволяет принимать более обоснованные решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на перемены к лучшему. Мы создаем культуру, где различия ценятся и приветствуются, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых прав, защищенных законом, в месте, где подает заявление кандидат.

Заинтересованы в присоединении к стаду Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us.