Senior Revenue Architect, Enterprise

Название: Старший архитектор по доходам, Enterprise Местоположение: Дублин / Лондон

Gong использует возможности ИИ для трансформации способов победы команд по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, аналитику и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по доходам в мире. Используя Gong Revenue Graph, основанную на ИИ аналитику, специализированных агентов и надежные приложения, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные рабочие процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите Gong.

В Gong вы присоединитесь к компании, построенной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее аналитики доходов, и нам нужны люди, которые хотят создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает о великом, быстро движется и глубоко заботится о своем ремесле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей работы, и каждый человек имеет возможность оказать видимое влияние. Если вы хотите расти, развиваться и делать работу, которая действительно имеет значение, Gong — это место, где вы сможете сделать лучшую работу в своей карьере.

Старшие архитекторы по доходам в Gong являются стратегическими партнерами для наших крупнейших клиентов. Они сосредоточены на трансформации доходов с помощью операционной системы Gong AI. Вы будете руководить руководящими стейкхолдерами и операционными командами для увеличения доходов с помощью Gong, разрабатывая рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов.

Вы объедините глубокое понимание того, как работают команды по доходам, с передовой стратегией управления изменениями, чтобы помочь клиентам операционализировать использование Gong для достижения ощутимых бизнес-результатов. Ваш успех измеряется активацией и внедрением, вовлечением ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доходы (удержание и расширение).

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегия трансформации доходов: Сотрудничать с руководителями высшего звена GTM для разработки и реализации стратегий, которые модернизируют их операции по доходам с помощью AIOS Gong.

Архитектура рабочих процессов: Сопоставлять текущие процессы клиентов с рабочими процессами на основе ИИ, которые приводят к результатам в области доходов.

Внедрение и управление изменениями: Реализовывать инициативы по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интегрируют Gong в повседневные рабочие процессы команды.

Реализация ценности: Использовать аналитику на основе данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих рентабельность инвестиций и стратегическую ценность Gong.

Управление продлением и расширением: Отвечать за стратегию и выполнение продления, сотрудничая с кросс-функциональными командами по росту.

Кросс-функциональное сотрудничество: Сотрудничать с внутренними командами для обеспечения исключительного качества обслуживания клиентов на протяжении всего пути клиента.

КВАЛИФИКАЦИЯ

Более 10 лет подтвержденного опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством стейкхолдеров.

Подтвержденный опыт поддержания отношений с руководителями высшего звена (VP и C-suite) и ведения переговоров о ценности и рентабельности инвестиций.

Приверженность ориентации на клиента за счет использования внутренних стейкхолдеров, таких как отделы продаж, продукта, поддержки, маркетинга и руководители.

Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки.

Подход, основанный на данных, с акцентом на достижение измеримых результатов.

Приверженность достижению результатов для клиентов и содействие созданию высокопроизводительной и ответственной рабочей культуры.

Наши RA — это самостоятельные специалисты, которые преуспевают в быстро меняющейся среде и процветают в условиях изменений и неопределенности. Наши лучшие сотрудники имеют гибкий образ мышления и гордятся тем, что могут учиться. Мы — команда, которая ценит сотрудничество и совместные победы, наслаждается процессом и бросает вызов общепринятой мудрости. Если это также вы, мы хотим услышать от вас!

БОНУСЫ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем сотрудникам Gong медицинскую страховку.

Фонд благосостояния — гибкий бюджет на оздоровление для поддержки здорового образа жизни.

Льготы по охране психического здоровья с покрытием терапии и коучинга.

Бюджет на образование и обучение для личного роста и развития.

Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.

Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи.

Ежеквартальные дни отдыха для всей компании.

Мы заметили рост числа случаев мошенничества в сфере рекрутинга, когда мошенники пытаются получить доступ к личной и финансовой информации кандидатов через фальшивые собеседования и предложения. Все рекрутинговые сообщения Gong всегда будут отправляться с домена @gong.io. Любые обращения, утверждающие, что они из Gong, по другим источникам, должны игнорироваться.

Gong стремится предлагать конкурентоспособную компенсацию и льготы, адаптированные к местному региону. Gong является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха, и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста или любой другой основы, защищенной законом.

Чтобы ознакомиться с политикой конфиденциальности Gong, посетите страницу политики конфиденциальности Gong для получения более подробной информации.