Revenue Architect, Mid Market (CSM)

Должность: Revenue Architect, Mid Market (CSM) Местоположение: Дублин

Gong использует мощь ИИ для трансформации способов победы команд по продажам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, аналитику и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по продажам в мире. Основываясь на Gong Revenue Graph, ИИ-аналитике, специализированных агентах и надежных приложениях, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные рабочие процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите.

В Gong вы присоединитесь к компании, построенной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее аналитики доходов и хотим видеть людей, которые готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает по-крупному, движется быстро и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие — основа нашей работы, и у каждого есть возможность оказать видимое влияние. Если вы хотите расти, развиваться и делать работу, которая действительно имеет значение, Gong — это место, где вы сможете достичь наилучших результатов в своей карьере.

Revenue Architects в сегменте Mid Market в Gong являются стратегическими партнерами для наших клиентов среднего размера. Фокус на трансформации доходов с помощью Операционной системы Gong AI. Вы будете руководить руководящими стейкхолдерами и оперативными командами для увеличения доходов с помощью Gong, разрабатывая рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов. Вы объедините глубокое понимание того, как работают команды по продажам, с ведущей стратегией управления изменениями, чтобы помочь клиентам операционализировать использование Gong для достижения ощутимых бизнес-результатов. Ваш успех измеряется активацией и внедрением, вовлеченностью ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доходы (удержание и расширение).

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегия трансформации доходов: Сотрудничайте с старшими руководителями GTM для разработки и выполнения стратегий, модернизирующих их операции по продажам с помощью Gong AIOS

Архитектура рабочих процессов: Сопоставление текущих процессов клиентов с ИИ-управляемыми рабочими процессами, которые приводят к результатам в сфере доходов

Внедрение и управление изменениями: Реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменения в поведении и встраивают Gong в ежедневные рабочие процессы команды

Реализация ценности: Используйте аналитические данные для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong

Управление продлением и расширением: Отвечайте за стратегию и выполнение продления, сотрудничая с кросс-функциональными командами по вопросам роста

Кросс-функциональное взаимодействие: Сотрудничайте с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента

КВАЛИФИКАЦИЯ

3–5+ лет подтвержденного опыта работы с клиентами в сфере Customer Success, управления учетными записями, внедрения или аналогичной роли в компании B2B SaaS

Опыт управления учетными записями с множеством внутренних и клиентских стейкхолдеров

Подтвержденный опыт построения отношений с высшим руководством (VP и C-suite) и ведения переговоров о ценности и ROI

Страсть к клиентоориентированности за счет привлечения внутренних стейкхолдеров, таких как отделы продаж, продуктовый отдел, поддержки, маркетинга и руководители

Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации

Мышление, основанное на данных, с акцентом на достижение измеримых результатов

Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокопроизводительную и ответственную рабочую культуру

Наши Revenue Architects — это самостоятельные специалисты, которые преуспевают в быстро меняющихся условиях и комфортно чувствуют себя в условиях изменений и неопределенности. Наши лучшие исполнители обладают мышлением роста и гордятся своей способностью к обучению. Мы — команда, которая ценит сотрудничество и совместные победы, наслаждается процессом и бросает вызов общепринятой мудрости. Если это про вас, мы хотим услышать ваше мнение

Мы заметили рост числа попыток мошенничества в сфере подбора персонала, когда злоумышленники пытаются получить доступ к личной и финансовой информации кандидатов через поддельные собеседования и предложения. Все официальные сообщения от Gong по вопросам подбора персонала будут отправляться только с домена @gong.io. Любые сообщения, претендующие на то, что они от Gong, приходящие через другие источники, следует игнорировать.

Gong стремится предлагать конкурентоспособную компенсацию и льготы, адаптированные к местному региону. Gong является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха, и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста или любой другой основы, защищенной законом.

С политикой конфиденциальности Gong можно ознакомиться для получения более подробной информации.