Enterprise Core Sales Engineer - Northeast

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для разработки действенных выводов и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые поддерживают мировую экономику. Эти отрасли, на долю которых приходится более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь в их масштабной цифровой трансформации.

Работа в Samsara означает, что вы будете участвовать в определении будущего физических операций и работать в команде, которая формирует захватывающий набор продуктовых решений, включая видеосистемы безопасности, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы для водителей, а также мониторинг оборудования. Как сотрудник недавно публичной компании, вы получите самостоятельность и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим компанию на долгосрочную перспективу.

В Samsara мы создаем продукты для тех, кто поддерживает мировую экономику. Если вы готовы строить на долгосрочную перспективу и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников для решения сложных задач и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут оказать влияние.

Приспособления

Наши обязательства по обеспечению подлинности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с личными данными. Это гарантирует, что мы общаемся с реальными людьми и позволяет нам расставлять приоритеты для подлинных кандидатов. Пожалуйста, ознакомьтесь с уведомлением Samsara о конфиденциальности кандидатов для получения дополнительной информации.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с поддельными собеседованиями и предложениями о работе. Имейте в виду, что мы не взимаем плату с заявителей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по поводу вашей заявки будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе, пожалуйста, посетите наш пост в блоге здесь.

В качестве инженера по продажам в корпоративном сегменте (Enterprise Sales Engineer) в Samsara вы будете разделять свое время между двумя основными направлениями: (1) поддержка старших продавцов в попытке увеличить продажи существующим клиентам или привлечь новых клиентов, и (2) внесение вклада в работу команды инженеров по продажам (SE) в качестве старшего специалиста. Ожидается, что инженер по продажам в корпоративном сегменте будет нести высокую ответственность за каждую техническую продажу, что означает, что сильные навыки повествования, обработки возражений, создания индивидуальных решений, продвинутых интеграций и обширный практический опыт являются обязательными условиями для большинства сделок. Выводы, полученные в результате этой деятельности, должны распространяться среди команды SE через общие собрания, инструменты обмена сообщениями и т. д.

Кроме того, инженер по продажам в корпоративном сегменте несет ответственность за выделение времени для поиска и предоставления информации о продукте, проведения тестирования альфа-продуктов/функций, управления проектами и совершенствования процессов и автоматизации, которые масштабируют работу команды SE. Инженер по продажам в корпоративном сегменте по-прежнему будет нести квоту, поэтому успешный инженер по продажам в корпоративном сегменте будет обладать отличными навыками тайм-менеджмента и будет четко сосредоточен на выполнении квоты, помимо выполнения этих других старших обязанностей.

• Проводить демонстрации продуктов и организовывать пробные испытания для потенциальных клиентов, а также обеспечивать понимание потенциальными клиентами платформы Samsara и полное ее использование
• Тесно сотрудничать с отделом управления продуктами и другими соответствующими командами для разработки платформы Samsara
• Демонстрировать ценностное предложение продуктов и услуг Samsara, а также основные возможности платформы на месте, удаленно через вебинары или на выездных мероприятиях, таких как конференции и выставки
• Отвечать на функциональные и технические вопросы в рамках запросов информации/предложений (RFI/RFP)
• Иметь возможность быть организованным и аналитичным, а также устранять препятствия для продаж, используя творческие и адаптивные подходы
• Демонстрировать уверенность в работе в динамичной технической организации с быстрорастущей партнерской и клиентской базой
• Оставаться доступным для команд продаж и кросс-функциональных команд, оказывая измеримое влияние на продажи и разработку продуктов в вашем регионе, а также способствуя обучению команды SE
• Быть активным участником внутренних каналов коммуникации как отдела продаж, так и команды SE
• Продвигать, служить примером и внедрять культурные принципы Samsara (Фокус на успехе клиента, Строим на долгосрочную перспективу, Принимаем мышление роста, Будьте инклюзивными, Побеждаем как команда) по мере нашего масштабирования на глобальном уровне и открытия новых офисов

• Вы хотите влиять на отрасли, которые движут наш мир: Ваши усилия окажут реальное воздействие — помогут поддерживать работу электростанций, доставлять продукты в продуктовые магазины и, самое главное, обеспечат безопасное возвращение домой работников

• Вы обладаете врожденным любопытством к тому, как работают бизнесы: Однажды вы встретитесь с представителем компании по управлению отходами, а на следующий день будете изучать внутренние процессы центра распределения продуктов питания. Лучшие члены нашей команды продаж стремятся изучить все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние

• Вы строите искренние отношения с клиентами: Отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения, основанные на бумаге и ручке, и не сталкивались с технологиями, которые мы предлагаем. Наши клиенты ценят заслуженное доверие и человеческие отношения, построенные со временем

• Вы хотите быть с лучшими: Высокопроизводительная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стремиться достичь большего, чем когда-либо прежде

• Вы командный игрок: В Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь лучшими практиками, и сосредоточены на победе как команда

• Степень бакалавра наук (Bachelor’s of Science) в аккредитованном 4-летнем университете

• Более 5 лет опыта работы с клиентами на предпродажной технической должности, в сфере поддержки клиентов (customer success) или клиентской/продуктовой поддержки (Sales Engineer, Systems Engineer, Solutions Engineer и т. д.)

• Способность влиять на заинтересованные стороны, основанная на вашем опыте в области технических продаж и глубоком понимании бизнес-процессов и управления изменениями

• Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории

• Предыдущий опыт управления оценкой аппаратных и/или программных продуктов

• Базовое понимание электроники и электрических систем

• Опыт работы со следующими концепциями: технический консалтинг, облачное программное обеспечение, облачное оборудование, компьютерные сети, интеграция бизнес-систем, системы автоматизации и управления

• Рабочее знание различных стандартов и протоколов интеграции (XML, REST, SOAP, EDI и т. д.)

• Опыт интеграции с RESTful API между SaaS-приложениями

• Опыт работы с различными SaaS-интеграциями

• Должен проживать и иметь разрешение на работу в США

Идеальный кандидат также имеет:

• Степень бакалавра наук или высшее образование в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленного инжиниринга или смежной дисциплины
• Опыт работы в области написания скриптов для автоматизации задач и передачи данных между системами с использованием Bash, Python, JavaScript или эквивалентного языка. Опыт работы по созданию решений с использованием открытых API
• Понимание систем диагностики транспортных средств, включая сети контроллеров (CAN bus) и приложения отбора мощности (Power Take Off, PTO)
• Хобби-интерес к работе с устройствами, управляемыми электронными системами (установка автомобильной аудиосистемы/реставрация классических автомобилей, домашняя автоматизация, сборка устройств с Raspberry Pi, Arduino и т. д.)
• Постоянно подтвержденный опыт успешных продаж сложных технических решений в рамках стратегических циклов продаж

Эта позиция является удаленной и открыта для кандидатов, проживающих в Северо-Восточном регионе США, за исключением метрополий Сан-Франциско, Нью-Йорка и Вашингтона, округ Колумбия. Эта позиция требует командировок до 50% времени, и предпочтительно наличие близости к международному аэропорту.

Указанный диапазон компенсации охватывает одобренные зоны оплаты для данной должности. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже, чем полный отображаемый диапазон.

Диапазон годового целевого дохода (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как ваш город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовой OTE (целевой доход)

$139 400 — $184 500 USD

Общие вознаграждения

Мы ищем владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения призваны стимулировать разработчиков, оказывающих значительное влияние. Наша программа компенсации обеспечивает общий доход выше рыночного за счет комбинации базовой заработной платы, бонусов/переменного вознаграждения на основе результатов и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату труда наших лучших сотрудников, которые имеют возможность получать доход выше рыночного, что со временем может превзойти показатели более широкого рынка.

Помимо компенсации, мы предоставляем основу для долгосрочного успеха: гибкая модель удаленной работы, определяемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, а также многое другое.

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, когда это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенной географической зоне важно для содействия сотрудничеству, доступу к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В таких случаях в описании вакансии будут четко указаны любые требования к рабочей среде. Наша цель — гарантировать, что все члены нашей команды могут эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридной модели или полностью удаленно.