Senior Business Value Engineer

Название: Старший инженер по бизнес-ценности | Германия | Удаленно Компания: Grafana Labs Местоположение: EMEA / Германия (удаленно) / Великобритания (удаленно)

Grafana Labs — это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого устранения инцидентов и масштабирования телеметрии. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для совместимости с любым стеком, Grafana Cloud выводит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) унифицированную видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать в отношении всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания, полностью удаленная, с сотрудниками в более чем 40 странах, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и подписывайтесь на нас в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в среде, ориентированной на инновации, где прозрачность, автономия и доверие питают все, что мы делаем.

Вы можете не соответствовать всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас волнует, мы будем рады, если вы поднимете руку для этой поистине определяющей карьеру возможности.

Возможность:

Grafana Labs стремится развивать нашу команду инженеров по бизнес-ценности и поддерживать определение, формулирование и количественную оценку бизнес-ценности наших продуктов и услуг. Как член команды инженеров по бизнес-ценности, вы будете играть критически важную роль в формировании направления этой высокоэффективной функции.

Что вы будете делать:

Клиентские инсайты: сотрудничать с клиентами для выявления новых возможностей роста и прибыльности посредством персонализированных историй.

Количественная оценка ценности: разрабатывать убедительные модели ROI/TCO, которые определяют области ценности, обусловленные новыми продуктами, возникающими тенденциями и рыночными проблемами.

Поддержка GTM (Go-To-Market): поддерживать предпродажные и послепродажные команды посредством обучения, разработки контента и поддержки; обеспечивая, чтобы наша команда продаж была оснащена для демонстрации ценности Grafana клиентам.

Рассказывание историй о ценности: сотрудничать с кросс-функциональными командами для создания единого повествования, демонстрирующего ценностное предложение Grafana, согласовывая внутренних заинтересованных сторон и внешние сообщения.

Стратегические партнерства: тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), инженерами по решениям (Solutions Engineers), архитекторами наблюдаемости (Observability Architects) для определения и формулирования бизнес-ценности наших продуктов и услуг.

Что сделает вас отличным кандидатом:

Инновационное мышление: обладайте мышлением роста, будьте готовы изучать новые технологии и быстро адаптироваться.

Экспертиза в области ценностного инжиниринга: 3-5+ лет опыта в управлении ценностью, консалтинге или инжиниринге; глубокое понимание построения количественного и качественного анализа.

Навыки рассказывания историй на основе данных: способность анализировать сложные наборы данных, создавать убедительные истории для клиентов и эффективно доносить результаты как техническим, так и руководящим аудиториям.

Кросс-функциональное сотрудничество: опыт партнерства с лидерами GTM (продажи, поддержка клиентов, маркетинг и финансы) для определения и согласования ценностных предложений Grafana.

Бонусные баллы за:

3+ года опыта в области наблюдаемости, желательно с использованием инструментов с открытым исходным кодом, таких как Grafana, Prometheus или Loki.

Знакомство с ландшафтом и сообществом открытого исходного кода.

Если вы готовы к роли с высокой отдачей, сочетающей анализ данных, рассказ историй, поддержку технологий и построение партнерских отношений с кросс-функциональными командами — мы будем рады услышать от вас!

Компенсация и вознаграждение:

В Германии диапазон вознаграждения OTE (общее вознаграждение) для этой роли составляет от 137 000 до 164 500 евро. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе процесса собеседования. Все наши должности включают ограниченные акции (RSU), дающие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в общие результаты — RSU помогают нам оставаться согласованными и инвестированными по мере нашего глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсаций специфичны для страны. Если вы подаете заявку на эту должность из другого места, кроме указанного выше, ваш рекрутер обсудит определенный для вашего рынка диапазон оплаты и льгот в начале процесса.

Почему вам понравится работать в Grafana Labs:

100% удаленная, глобальная культура — будучи полностью удаленной компанией, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.

Масштабирующаяся организация — решайте значимую работу в среде с высоким ростом и постоянным развитием.

Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных общекорпоративных обновлений.

Инновационная средом — автономия и поддержка для выполнения отличной работы и пробы нового.

Корни открытого исходного кода — построены на ценностях, управляемых сообществом, которые формируют наш подход к работе.

Расширенные возможности команд — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты выше внешнего вида.

Пути карьерного роста — определенные возможности для роста и развития вашей карьеры.

Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.

Страстные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих людей, которые глубоко заботятся о том, что они делают.

Очное обучение — мы хотим, чтобы вы процветали с первого дня вместе с вашими новыми коллегами «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем.

Баланс — это ключ — мы применяем глобальную политику ежегодного отпуска в 30 дней в году. 3 дня вашего годового отпуска зарезервированы для дней закрытия Grafana, чтобы команда могла по-настоящему отключиться. *Мы будем соблюдать местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, изменения пола, идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса, или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем все усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать ИИ-инструменты в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по подбору персонала будет продолжать вручную проверять входящие резюме, чтобы определить соответствие текущим вакансиям.

Информацию о том, как используются ваши персональные данные после подачи заявки на вакансию, вы можете найти в нашей политике конфиденциальности.