Senior Sales Operations Analyst (Based)

В качестве старшего аналитика по операциям продаж (с местонахождением в Мумбаи) вы будете ключевым деловым партнером коммерческой организации в Южной Азии, предоставляя основанные на данных сведения, управление процессами продаж, продление контрактов и операционную поддержку для обеспечения эффективного принятия коммерческих решений и их исполнения.

О вас

Мы ищем старшего аналитика по операциям продаж (с местонахождением в Мумбаи), который будет подчиняться директору отдела коммерческих операций APAC, находящемуся в Сингапуре.

О нас

В Tate & Lyle наша цель проста: Преобразовывать жизни с помощью науки о продуктах питания. Имея более чем 165-летний опыт инноваций в области ингредиентов, мы сотрудничаем с ведущими брендами продуктов питания и напитков для создания более здоровых, вкусных и устойчивых продуктов, которыми ежедневно наслаждаются миллионы людей. Объединяя опыт в области подслащивания, текстуры и обогащения, мы помогаем клиентам добиваться успеха во вкусе, питании и производительности, оказывая при этом положительное влияние на общество и планету. Имея около 5000 сотрудников в 75 офисах в 38 странах, мы объединены общим стремлением к инновациям, сотрудничеству и росту. Читайте дальше, чтобы узнать, как эта возможность может способствовать достижению нашей цели, помогая формировать будущее продуктов питания.

Местоположение

Эта должность предполагает работу в Мумбаи.

Эта роль предполагает руководство ключевыми мероприятиями в области операций продаж, связанными с Salesforce, SAP, анализом конвейера и продаж, прогнозированием, заключением контрактов, сегментацией клиентов, отчетностью и оптимизацией процессов.

Эта роль будет тесно взаимодействовать с коммерческими командами Южной Азии, а также с заинтересованными сторонами в APAC/Глобальном офисе для улучшения качества данных, укрепления внедрения Salesforce, разработки практических бизнес-идей и повышения согласованности и эффективности коммерческих процессов.

Обязанности

1. Аналитика продаж, конвейер и бизнес-аналитика

Руководство анализом эффективности продаж, конвейера, тенденций клиентов и рыночных возможностей для выявления ключевых бизнес-идей и возможностей для роста.

Разработка и поддержка панелей мониторинга, отчетов и аналитических инструментов, предоставляющих практические сведения для руководителей коммерческих подразделений и совещаний по обзору бизнеса.

Мониторинг состояния и качества конвейера, включая прогресс сделок, сроки закрытия, качество сроков закрытия и другие ключевые показатели эффективности продаж.

Преобразование сложных данных о продажах в четкие рекомендации для поддержки принятия коммерческих решений.

2. Руководство Salesforce, SAP и коммерческими инструментами

Выступать в качестве руководителя Salesforce в Южной Азии, обеспечивая эффективное внедрение, качество данных, управление и соответствие требованиям.

Управление и поддержка процессов Salesforce, а также предоставление обучения и постоянной поддержки коммерческим пользователям.

Разработка панелей мониторинга и отчетов Salesforce, адаптированных к требованиям бизнеса и руководства.

Сотрудничество с командами Salesforce в APAC и в Глобальном офисе по усовершенствованию систем, бизнес-требованиям, поддержке пользователей и текущим инициативам.

Стимулирование постоянного совершенствования использования Salesforce для повышения прозрачности конвейера и установления надежных коммерческих данных для управления бизнесом.

3. Сегментация клиентов и маршруты выхода на рынок

Сотрудничество с коммерческими командами Южной Азии для выполнения и поддержания структуры сегментации клиентов.

Предоставление аналитики сегментации, отчетности и данных для поддержки приоритизации клиентов и регулярных обзоров бизнеса.

Поддержка инициатив, связанных с дистрибуцией, посредством анализа данных, отчетности, разработки процессов и операционной координации.

4. Контракты и продления

Руководство и координация регионального процесса заключения и продления контрактов.

Сотрудничество с соответствующими коммерческими и финансовыми командами для обеспечения эффективного выполнения и прозрачности деятельности по заключению и продлению контрактов.

Выявление возможностей для улучшения и стандартизации процессов заключения и продления контрактов.

5. Оптимизация процессов и управление

Выявление и руководство инициативами по совершенствованию процессов операций продаж для повышения эффективности, стандартизации и качества данных.

Выявление операционных пробелов и рекомендация практических решений для улучшения исполнения продаж и общего цикла продаж.

Охрана труда и окружающей среды (EHS)

Выполнять, поддерживать и улучшать стандарты и требования EHS, установленные Компанией. Участвовать в программе EHS Компании, включая обучение, аудит и т. д., организованные Компанией.

Минимум 3-4 года опыта работы в области операций продаж, коммерческого совершенства, коммерческих операций, аналитики продаж или смежных областях.

Степень бакалавра в области делового администрирования или эквивалент.

Сильное понимание бизнеса с практическим опытом поддержки коммерческих организаций.

Глубокие знания Salesforce и опыт управления конвейером на основе CRM, отчетности, панелей мониторинга и управления данными.

Продвинутые аналитические способности с опытом преобразования сложных данных в бизнес-идеи и практические рекомендации.

Глубокое понимание практик операций продаж, включая управление конвейером, прогнозирование, отчетность по продажам, управление процессами и аналитику производительности.

Способность работать самостоятельно, управлять несколькими приоритетами и брать на себя ответственность за сложные мероприятия по операциям продаж.

Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность эффективно доносить идеи до коммерческих заинтересованных сторон и руководства.

Опыт наставничества или поддержки младших членов команды по аналитическим, техническим или операционным вопросам.

Конкурентоспособная заработная плата с переменной премиальной схемой.

LinkedIn Learning.

Возможность сотрудничать с командами в регионе и по всему миру.

Членство в группах поддержки сотрудников (Женская профессиональная сеть, ЛГБТК+, Сеть чернокожих сотрудников, Ветеранов, Психическое здоровье).

Поддержка психического здоровья и благополучия через специалистов по психическому здоровью и Программу помощи сотрудникам.

Местные волонтерские возможности (где применимо).