Managing Director Security Sales - West

AHEAD создает платформы для цифрового бизнеса. Объединяя достижения в области облачной инфраструктуры, автоматизации и аналитики, а также доставки программного обеспечения, мы помогаем предприятиям реализовать обещания цифровой трансформации.

В AHEAD мы уделяем приоритетное внимание созданию культуры принадлежности, где все точки зрения и голоса представлены, ценятся, уважаются и слышатся. Мы создаем пространства, чтобы дать каждому возможность высказаться, внести изменения и продвигать культуру в AHEAD.

Мы приветствуем всех кандидатов, которые будут способствовать диверсификации и обогащению идей и точек зрения в AHEAD.

AHEAD является ведущим поставщиком ИТ-решений и системным интегратором, специализирующимся на предоставлении комплексных решений в области кибербезопасности, облачных технологий и инфраструктуры для глобальных и корпоративных клиентов. Обладая надежным портфелем услуг по консультированию по вопросам безопасности, интеграции и управляемых услуг, мы помогаем клиентам защищать свои цифровые активы и инфраструктуру, обеспечивая при этом безопасную цифровую трансформацию.

Мы ищем динамичного и опытного лидера в области продаж решений по безопасности, который будет способствовать росту и реализации нашего бизнеса в области безопасности в западном регионе США. Эта роль требует от исполнителя высокой производительности, клиентоориентированности и подтвержденного опыта построения и масштабирования высокопроизводительных команд, а также работы в экосистеме реселлеров/интеграторов (включая OEM-производителей, продающих через канальную модель).

Вы будете отвечать за бизнес AHEAD в области безопасности в западном регионе США, что включает управление и развитие команды специалистов по продажам в области безопасности по всему Западу для реализации стратегии выхода AHEAD на рынок безопасности и развития бизнеса в этой области. Вы наладите прочные отношения с ключевыми клиентами, OEM-партнерами, руководством отдела продаж региона и внутренними заинтересованными сторонами.

Это руководящая должность высшего звена с прямой ответственностью за региональные показатели безопасности, включая рост объема заказов с упором на рост услуг.

• Владеть и реализовывать стратегию продаж в области кибербезопасности для западного региона, стимулируя рост доходов и прибыли по всем вертикалям и клиентам
• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж региона (исполнительными вице-президентами и управляющими директорами) для согласования региональных целей, охвата клиентов и реализации
• Измерять и управлять показателями безопасности как в существующей, так и в новой клиентской базе, обеспечивая здоровье воронки продаж и точность прогнозов

Управление командой и развитие

• Руководить, развивать и наращивать высокопроизводительную команду специалистов по продажам в области безопасности, ориентированных на портфель продуктов AHEAD в области безопасности
• Выводить новых торговых представителей на полную продуктивность посредством индивидуальных встреч, обучения по сделкам, квартальных обзоров бизнеса (QBR), обзоров стратегий клиентов и развития навыков
• Устанавливать четкие ожидания и рабочие ритмы, касающиеся планирования территории, генерации воронки продаж, дисциплины прогнозирования и реализации стратегии работы с клиентами

Развитие услуг и решений

Сотрудничать с отделами продаж, инжиниринга, партнерских альянсов и услуг для улучшения стратегий выхода на рынок решений в области безопасности, включая:

• Приоритетные направления продаж (например, безопасность ИИ, SASE, CTEM, модернизация SOC)
• Ключевые направления предпродажной подготовки и архитектуры решений
• Услуги профессиональных услуг, управляемые услуги безопасности (MSSP) и консультационные предложения

Согласовывать услуги и решения в области безопасности с результатами для клиентов, обеспечивая повторяемость успешных стратегий, которые масштабируются по всему региону.

Согласование с поставщиками и партнерами

Работать в партнерстве с директором по стратегическим партнерствам в области безопасности (и командой по альянсам в области безопасности) для развития и управления отношениями с руководством отделов продаж ведущих OEM-производителей в области кибербезопасности.

Поддерживать и совместно управлять региональными мероприятиями, совместным планированием работы с клиентами и встречами с руководством для стимулирования совместной воронки продаж и влияния.

Взаимодействие с клиентами

Напрямую взаимодействовать со стратегическими клиентами западного региона для налаживания отношений на уровне равных с руководством в области безопасности и позиционирования AHEAD как доверенного советника.

Сотрудничать со специалистами по продажам в области безопасности для формирования стратегий работы с клиентами, руководства процессом поиска возможностей и обеспечения соответствия решений бизнес-результатам.

Поддерживать региональные мероприятия для клиентов, ужины с руководством и встречи в центрах для клиентов (EBC), ориентированные на комплексные и управляемые ИИ решения в области безопасности.

Ответственность за бизнес в области безопасности в западном регионе

Отвечать за бизнес в области безопасности в западном регионе в партнерстве с вице-президентом по продажам в области безопасности.

Проверять точность прогнозов и обязательств торговых представителей, используя CRM и BI-инструменты (например, Salesforce, Power BI) для формирования культуры дисциплинированного прогнозирования.

Обобщать точные обязательства команды по продуктам, профессиональным услугам и управляемым услугам, а также четко сообщать о рисках и возможностях.

Отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI), включая:

• Тенденции роста по конкретным поставщикам
• Уровень присоединения услуг и структура услуг
• Показатели прибыли (год к году и квартал к кварталу)
• Показатели новых клиентов и роста существующих

• Более 10 лет опыта в ИТ-продажах, из них не менее 3–5 лет, посвященных решениям в области кибербезопасности
• Глубокое понимание канального бизнеса, включая опыт работы в компаниях, занимающихся добавленной стоимостью посредников (VAR) и системных интеграторов (SI), или в сотрудничестве с ними
• Более 5 лет опыта руководства продажами, включая управление торговыми представителями, отвечающими за квоту; подтвержденный успех в построении и масштабировании команд и руководстве географически распределенными организациями
• Глубокое понимание решений в области кибербезопасности, таких как операции безопасности (EDR/XDR, SIEM), сетевая безопасность (SASE, SSE), облачная безопасность, безопасность идентификации и безопасность данных, а также знакомство с ведущими поставщиками (Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco, Wiz, CrowdStrike, Zscaler и другими)
• Подтвержденная способность строить доверительные отношения с руководителями высшего звена, CISOs и лидерами в области безопасности, выступая в качестве стратегического советника
• Опыт руководства в матричной среде, сотрудничества с отделами продаж, услуг, маркетинга и альянсов
• Сильные аналитические способности, навыки общения и презентации; уверенное выступление на квартальных обзорах бизнеса (QBR), обзорах руководства (ELT) и презентациях для клиентов

Компенсация: 400 000 – 500 000 долларов США в год.

• Конкурентоспособная базовая зарплата + неограниченная комиссия со значительным потенциалом превышения целевых показателей
• Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• План 401(k) с корпоративным соответствием
• Возможность руководить и формировать быстрорастущую практику в области безопасности на руководящей должности с высокой видимостью в регионе
• Прямой доступ к ведущим поставщикам и партнерам в области безопасности, а также сильная внутренняя команда архитекторов, инженеров и консультантов по безопасности
• Совместная, предпринимательская культура, которая вознаграждает инициативу, ответственность и инновации

Указанный в этом объявлении диапазон компенсации отражает целевой доход (OTE) для данной должности, который включает базовую зарплату и любую применимую целевую бонусную сумму. Этот диапазон OTE может варьироваться в зависимости от соответствующего опыта, квалификации и географического положения кандидата.

Почему AHEAD:

Благодаря нашей повседневной работе и внутренним группам, таким как Moving Women AHEAD и RISE AHEAD, мы ценим и извлекаем пользу из разнообразия людей, идей, опыта и всего, что между ними.

Мы стимулируем рост, оснащая наши офисы передовыми технологиями в лаборатории стоимостью в несколько миллионов долларов, поощряя межведомственное обучение и развитие, спонсируя сертификаты и квалификации для непрерывного обучения.

Преимущества для трудоустройства в США включают:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• План 401(k)
• Оплачиваемые праздники компании
• Оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и членом семьи
• И многое другое! Дополнительные сведения см. в разделе «Преимущества»