Business Development Manager

В Emlid мы производим современное профессиональное геодезическое оборудование для высокоточных измерений. Мы разрабатываем как аппаратное, так и программное обеспечение самостоятельно, и постоянно общаемся с нашими пользователями, чтобы собирать отзывы, которые вдохновляют нас на улучшение наших продуктов.

Наша команда объединена общим интересом к исследованиям, глубоким вовлечением в задачи и коллективным стремлением к совершенству — и мы приветствуем тех, кто разделяет наши ценности и подход к работе.

Сейчас мы ищем нового Менеджера по развитию бизнеса в нашу команду продаж.

• Владение и достижение согласованных целевых показателей по конвейеру сделок (pipeline) и доходам в США для B2B-клиентов в соответствии с рыночным видением Emlid, региональными приоритетами и ключевыми отраслями, особенно AEC;
• Использование и развитие существующей базы данных Emlid с идеальными клиентскими аккаунтами в США, в основном холодных и теплых аккаунтов AEC различных размеров, стадий и потенциала;
• Определение новых стратегических целевых аккаунтов в США с фокусом на AEC, картирование структур принятия решений, поиск эффективных точек входа и проведение возможностей через сложные B2B-циклы продаж до продажи;
• Создание и выполнение планов развития аккаунтов для B2B-аккаунтов с высоким потенциалом, приоритизация возможностей по стратегическому соответствию, потенциалу дохода, готовности клиента и потребностям бизнеса;
• Развитие стратегических аккаунтов путем глубокого понимания рабочих процессов клиентов, технических требований, процессов закупок, структур принятия решений и долгосрочного потенциала расширения;
• Построение и поддержание отношений на высшем уровне с ключевыми клиентами, стратегическими аккаунтами и отраслевыми заинтересованными сторонами посредством прямого взаимодействия с B2B-клиентами;
• Проведение технических демонстраций продуктов, пилотных проектов, проектов «доказательство концепции» и клиентских испытаний аппаратного и программного обеспечения Emlid, включая GNSS-приемники, Emlid Flow и бизнес-ориентированные планы подписки;
• Представление Emlid на выставках, экспозициях, демонстрационных днях, встречах с клиентами и отраслевых конференциях по всей территории США для создания новых B2B-возможностей и укрепления стратегических отношений с клиентами;
• Поддержание строгой дисциплины CRM как основы для управления конвейером сделок, прогнозирования, планирования аккаунтов, отслеживания активности и последующих действий;
• Преобразование обратной связи от клиентов и рынка в структурированную информацию для руководства, отделов продаж, разработки продуктов, маркетинга и поддержки, а также участие в региональных кампаниях, позиционировании продуктов, отраслевых сообщениях и реализации стратегии выхода на рынок

• Более 5 лет опыта в развитии бизнеса, технических продажах, управлении стратегическими аккаунтами или аналогичной коммерческой B2B-роли в гео-связанной области, желательно с сильным опытом в AEC;
• Глубокое техническое понимание AEC, строительства, горнодобывающей промышленности и связанных с ними рабочих процессов, включая GNSS, RTK, геодезию, машинное управление, ГИС, дроны, картографию, инфраструктуру и технологии сбора полевых данных;
• Подтвержденный опыт владения конвейером сделок и закрытия продаж с крупными B2B-аккаунтами, включая активную работу с холодными лидами и сложные циклы продаж;
• Глубокое понимание рынка AEC США, рабочих процессов клиентов, ландшафта конкурентов и потребностей бизнеса в соответствующих отраслях, предпочтительно в строительстве, горнодобывающей промышленности и машинном управлении;
• Опыт использования CRM в качестве основного инструмента продаж для управления конвейером сделок, прогнозирования, планирования аккаунтов, отслеживания активности и последовательных последующих действий;
• Высокий уровень ответственности, проактивности, гибкости и самоорганизации, с сильными навыками коммуникации и ведения переговоров, а также готовность регулярно путешествовать по США для встреч с клиентами, мероприятий и полевых демонстраций

• Отпуск — 20 дней в год, плюс 5 государственных праздников в год
• Больничный — до 10 дней в год, в течение которых ваша контрактная оплата останется неизменной
• Оптимизированные процессы — Только сфокусированные, целенаправленные встречи и четкие рабочие процессы, чтобы вы могли реально выполнять задачи
• Рост и развитие — Мы поддерживаем ваш профессиональный путь, предлагая возможности для обучения, наставничество и пространство для новых вызовов