Strategic Account Executive - AI & LLM Partnerships

Цифровая платформа аналитики Similarweb помогает тысячам организаций по всему миру, и мы только начинаем осваивать весь наш целевой рынок. Эта роль фокусируется на продаже наших наиболее премиальных наборов данных крупнейшим ИИ-лабораториям, занимающимся созданием фундаментальных моделей и ИИ-продуктов. Обладая ведущим продуктом на рынке, сильным импульсом бренда и высокоподдерживающей командой, вы сможете стабильно превышать квоты и оказывать измеримое влияние на выручку компании.

Талантливые специалисты по продажам в нашем Отделе стратегических продаж напрямую влияют на бизнес-стратегию некоторых из крупнейших мировых брендов.

Это подразделение является частью нашей быстрорастущей GTM-организации в Similarweb, где существуют неограниченные возможности для роста по мере нашего расширения на новые рынки, отрасли и территории.

Но не верьте нам на слово. Посмотрите это короткое видео, чтобы услышать мнение наших менеджеров по продажам!

Почему вам понравится быть сотрудником Similarweb:

Вам действительно понравится продукт, с которым вы работаете: Наши клиенты — не единственные наши восторженные поклонники. Когда мы спросили наших сотрудников, почему они решили работать в Similarweb, 99% из них ответили: «продукт». Представьте, насколько захватывающей будет ваша работа, когда вы будете использовать самую мощную платформу цифровой аналитики в мире.

Вы найдете место для своих смелых идей: Мы поощряем открытый диалог и даем сотрудникам возможность предлагать свои идеи. Вы найдете ресурсы, необходимые для проявления инициативы и внесения значимых изменений в организацию.

Разнообразие — это не просто модное слово: Люди хотят работать в месте, где они могут быть самими собой. Мы стремимся создать рабочую среду, отражающую сообщества, которые мы обслуживаем, где каждый имеет возможность полностью раскрыть свою индивидуальность на работе. Мы стремимся к инклюзивности по признаку расы, пола, этнической принадлежности, культуры, сексуальной ориентации, возраста, религии, духовности, идентичности и опыта. Мы верим, что наша культура равенства и взаимного уважения также помогает нам лучше понимать и обслуживать наших клиентов в мире, который становится все более глобальным, разнообразным и цифровым с каждым днем.

В качестве менеджера по стратегическим продажам вы будете отвечать за полный цикл продаж и развивать высокоуровневые отношения с техническими лидерами в портфеле компаний из списка Fortune 500 и других ведущих предприятий.

Работая с примерно 20 клиентами, вы будете выстраивать отношения и заключать сделки на сумму от 7 цифр с отделами:

• Предобучение
• Постобучение
• Оценка
• Аналитика
• Продукты
• Продуктовая стратегия

• Разрабатывать и реализовывать долгосрочное видение генерации стратегического пайплайна с четким планом по обеспечению устойчивого роста за счет привлечения новых клиентов
• Стабильно выполнять планы по выручке, способствуя значимому росту продаж из года в год на вашей территории
• Разрабатывать и внедрять стратегии работы с клиентами, которые генерируют квалифицированный пайплайн, ускоряют цикл сделок и обеспечивают предсказуемые, повторяющиеся бронирования
• Выявлять и привлекать старших лиц, принимающих решения, в целевых организациях, расширяя вашу сеть контактов среди руководителей уровней Director, VP и C-suite
• Руководить полным циклом продаж — от первичного выявления потребностей и индивидуальных ценностных предложений до сложных переговоров и окончательного закрытия сделки
• Использовать экосистему партнеров Similarweb для выявления новых возможностей, укрепления позиций в активных сделках и выхода на неосвоенные рынки
• Сотрудничать с SDR, консультантами по решениям, службой поддержки клиентов и партнерскими командами для обеспечения согласованности действий и максимального эффекта
• Продвигать подход, основанный на ценности, привнося сильную, основанную на данных точку зрения в каждое взаимодействие с клиентом
• Путешествовать по мере необходимости для развития отношений, продвижения возможностей и углубления взаимодействия с ключевыми потенциальными клиентами

• Более 10 лет успешного опыта продаж сложных корпоративных решений в области данных крупным, комплексным организациям
• Подтвержденная способность создавать спрос и влиять на руководителей уровня C-suite, четко и уверенно донося стратегическую ценность
• Опыт ведения многосторонних, сложных циклов продаж с различными техническими и бизнес-стейкхолдерами
• Подтвержденный опыт продаж и построения партнерских отношений на уровне C-suite, установления доверия и согласованности действий с руководством
• Значительный опыт продаж в партнерстве с GSIs, канал-партнерами и более широкими партнерскими экосистемами
• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, способность адаптировать сообщения для любой аудитории
• Баланс между самомотивацией и смирением, способность процветать в совместной среде, беря на себя ответственность за результаты
• Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDICC, Challenger или Sandler

Все офисы Similarweb работают по гибридной модели, поэтому вы можете наслаждаться гибкостью удаленной работы, получая преимущества от личного общения с коллегами Similarweb.

Базовый оклад для этой должности в Сан-Франциско составляет от 160 000 до 175 000 долларов США + льготы, включая: медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионный план 401K, возможные опционы на акции, программу покупки акций для сотрудников, оплачиваемые больничные и отпуск по уходу за ребенком.

Кроме того, эта должность дает право на участие в плане премирования отдела продаж компании с максимальным целевым показателем OTE до 350 000 долларов США, в зависимости от окончательных условий трудоустройства и достижения установленных целей.

Индивидуальная компенсация основана на ряде факторов, включая квалификацию и соответствующий опыт.

Указанный выше диапазон базового оклада предназначен для района Сан-Франциско и может отличаться для кандидатов в других местах.

Мы предлагаем конкурентные льготы и преимущества: Мы серьезно относимся к вашему благополучию и предлагаем конкурентоспособные компенсационные пакеты всем сотрудникам. Мы также уделяем большое внимание сообществу, организуя регулярные командные мероприятия и вечеринки.

Вы сможете развивать свою карьеру в любом направлении: Хотите стать вице-президентом или перейти в другой отдел? Будь то Неделя карьеры, индивидуальный коучинг или наши постоянные решения для обучения, вы найдете все инструменты и возможности, необходимые для развития вашей карьеры, прямо здесь.