AVVA RUS

Commercial Director at pharmaceutical company AVVA RUS (in Uzbekistan)

Tashkent, Uzbekistan12 days ago

Details

Grade

Director

Experience

from 7 years

Relocation

Uzbekistan

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

Responsibilities

Achieving planned sales, profit (P&L), and market share targets. Ensuring sustainable business growth;
Development and implementation of the company's commercial strategy, expansion of the portfolio presence in key segments and therapeutic areas;
Budget formation (sales, marketing);
Definition of sales channels, strengthening relationships with key partners (distributors, leading healthcare institutions, KOLs) and seeking new growth opportunities;
Market, competitor, and customer needs analysis;
Adaptation of global marketing strategies to local conditions;
Ensuring the effective launch of new products;
Ensuring the compliance of the representative office's activities with the legislation of Uzbekistan in the field of pharmacy, international and internal company compliance standards;
Effective interaction with regulatory authorities;
Budget control, financial reporting, and accounts receivable management;
Pricing management, optimization of commercial expenses;
Personnel management. Formation of an effective organizational structure, motivation, and team development

Requirements

Higher education (pharmaceutical, medical, economic, management);
At least 7 years of experience in commercial management (Branch Director, Representative Office Director, Commercial Director, Marketing Director) in a pharmaceutical company;
Experience in managing P&L and achieving commercial results;
Deep knowledge of the principles of formation and development of pharmaceutical markets (Uzbekistan and CIS countries – advantage);
Systems thinking, analytical skills, and data analysis skills for decision-making;
Experience in building and motivating high-performance teams. Strong leadership qualities;
Fluent in Russian. Knowledge of Uzbek and English will be a significant advantage

Benefits

Competitive remuneration: terms are discussed individually and include a high fixed salary and an annual bonus directly dependent on the financial and strategic results of the branch;
Relocation support if needed;
Opportunity to influence the business development strategy in the country and make key management decisions;
Work in a company with a strong portfolio and reputation, where the leader's decisions have strategic significance;

В фармацевтическую компанию AVVA RUS ищут Коммерческого директора.

Основные обязанности:

Достижение плановых показателей по продажам, прибыли (P&L) и доле рынка. Обеспечение устойчивого роста бизнеса;
Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, расширение портфеля присутствия в ключевых сегментах и терапевтических областях;
Формирование бюджета (продажи, маркетинг);
Определение каналов продаж, укрепление отношений с ключевыми партнерами (дистрибьюторы, ведущие ЛПУ, KOLs) и поиск новых возможностей для роста;
Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
Адаптация глобальных маркетинговых стратегий к локальным условиям;
Обеспечение эффективного вывода новых продуктов;
Обеспечение соответствия деятельности представительства законодательству Узбекистана в сфере фармации, международным и внутренним compliance-стандартам компании;
Эффективное взаимодействие с регуляторными органами;
Контроль бюджета, финансовой отчетностью и управление дебиторской задолженностью;
Управление ценообразованием, оптимизация коммерческих затрат;
Управление персоналом. Формирование эффективной организационной структуры, мотивация и развитие команды.

Ожидания от кандидата:

Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое, управленческое);
Не менее 7 лет опыта в коммерческом руководстве (Директор филиала, Директор представительства, Коммерческий директор, Директор по маркетингу) в фармацевтической компании;
Опыт управления P&L и достижения коммерческих результатов;
Глубокие знания принципов формирования и развития фарм рынков (Узбекистан и страны СНГ – преимущество);
Системное мышление, аналитические способности и навыки работы с данными для принятия решений;
Опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд. Сильные лидерские качества;
Свободное владение русским языком. Знание узбекского и английского языков будет серьезным преимуществом.

Компания предлагает:

Конкурентный доход: условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад и годовой бонус, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов филиала;
Поддержку релокации при необходимости;
Возможность влиять на стратегию развития бизнеса в стране и принимать ключевые управленческие решения;
Работу в компании с сильным портфелем и репутацией, где решения руководителя имеют стратегическое значение;
Вакансия предполагает выполнение тестового задания (без оплаты).

Откликнуться с сопроводительным письмом: