Commercial Director

Russiayesterday

Details

Grade

Director

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Company: a leading Russian manufacturer of elevator equipment, trailed and irrigation machinery.

Location - Central Federal District Personnel size - 2000+ people.

Responsibilities

Strategic Management and P&L: - Development and implementation of the commercial strategy of the company as a whole and by individual divisions. - Management of financial results (P&L) across all areas of commercial activity. Responsibility for meeting planned indicators for revenue, margin, and profit. - Analysis of markets, competitive environment, and identification of growth points
Division Management (3 business lines): - Leadership of commercial directors of divisions. - Development and expansion of sales channels. - Control over pricing, contract terms, and the effectiveness of commercial offers. Revenue and margin growth in the shortest possible time, ensuring predictable cash flow and transitioning the holding to regular shipments and payments. Personally conduct negotiations with major customers, dealers, and partners
Marketing Management: - Strategic leadership of the marketing function (brand management, product marketing, digital). - Control over the market positioning of brands and the product line. Ensure the inflow of new leads through active sales
Logistics and Inventory Management: - General leadership of logistics services (warehousing, transport, distribution). - Optimization of the inventory management system (raw materials, components, finished goods) at all stages of the cycle. - Increasing the turnover of equipment and spare parts inventory, minimizing logistics costs. - Building effective interaction between logistics and production, procurement, and sales

Requirements

Higher education (technical + economic/management will be an advantage)
Work experience as Commercial Director, Sales and Marketing Director, or similar in a manufacturing company (machinery, agricultural machinery, industrial equipment – not mandatory, but will be an advantage
Deep practical knowledge in sales management, marketing, logistics, and inventory management
Strong leadership qualities, systematic and critical thinking, result-oriented, proactive position. Entrepreneurial mindset, ability to work directly with the business owner. Experience as an anti-crisis manager

Benefits

Reporting to the business owner
Workplace - a large city in the Central Federal District
Salary is discussed individually with the successful candidate (fixed + bonus based on performance/profit)

Компания: ведущий российский производитель элеваторного оборудования, прицепной и оросительной техники.

Локация - ЦФО Численность персонала - 2000+ человек.

Зоны ответственности:

Стратегическое управление и P&L: - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в целом и по отдельным дивизионам. - Управление финансовыми результатами (P&L) по всем направлениям коммерческой деятельности. Ответственность за выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и прибыли. - Анализ рынков, конкурентной среды и идентификация точек роста.
Управление дивизионами (3 направления бизнеса): - Руководство коммерческими директорами дивизионов. - Развитие и расширение каналов сбыта. - Контроль за ценообразованием, условиями договоров и эффективностью коммерческих предложений. Рост выручки и маржинальности в кратчайшие сроки, обеспечение предсказуемого денежного потока и перевод холдинга в режим регулярных отгрузок и платежей. Лично вести переговоры с крупнейшими заказчиками, дилерами и партнёрами.
Управление маркетингом: - Стратегическое руководство маркетинговой функцией (бренд-менеджмент, продукт-маркетинг, digital). - Контроль за рыночным позиционированием брендов и продуктовой линейки. Обеспечить приток новых лидов через активные продажи.
Управление логистикой и запасами: - Общее руководство службами логистики (складирование, транспорт, дистрибуция). - Оптимизация системы управления товарными запасами (сырье, компоненты, ГП) на всех этапах цикла. - Повышение оборачиваемости хранения техники и запасных частей, минимизация логистических издержек. - Выстраивание эффективного взаимодействия логистики с производством, закупками и продажами.

Требования к кандидату:

Высшее образование (техническое + экономическое/управленческое будет преимуществом).
Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам и маркетингу или аналогичной в производственной компании (машиностроение, сельхозтехника, промышленное оборудование – необязательно, но будет являться преимуществом.
Глубокие практические знания в области управления продажами, маркетингом, логистикой и запасами.
Сильные лидерские качества, системное и критическое мышление, нацеленность на результат, проактивная позиция. Предпринимательский склад ума, умение работать с собственником бизнеса напрямую. Опыт антикризисного менеджера.

Условия работы:

Подчинение собственнику бизнеса
Место работы - крупный город в ЦФО.
Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонус от результатов деятельности/прибыли).

Резюме можно присылать в тг (Юлия)