Группа компаний «Стратегические решения бизнеса»

Head of B2B Sales Department

Irkutsk, Russia12 days ago

from 100,000 RUB

per month

Details

Grade

Head

Work format

Remote, Hybrid

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Legal Business Support / The "Strategic Business Solutions" Group of Companies has been supporting entrepreneurs and organizations for over 20 years: contract work, litigation support, complex transactions, tax and corporate issues, crisis management, business management consulting. We are now launching a separate line of packaged legal support for organizations – "Business Protection 360°".

Responsibilities

Not only manage managers and work with ready-made leads, but also personally build sales for the new direction from scratch
Launch a subscription-based legal support sales system for organizations;
Together with the owner, identify priority client segments and refine offers for them;
Personally conduct initial negotiations with company owners and executives, close key deals;
Develop outbound, partner, referral, and industry client acquisition channels;
Work with the company's existing client base and business connections;
Formulate a sales funnel in Bitrix24 and define clear metrics for each stage;
Prepare scripts, commercial proposals, and manager work standards;
Form and train a sales team as the direction grows;
Be responsible for the sales plan, revenue forecast, and actual cash inflow

Requirements

Experience in selling legal, accounting, consulting, IT, HR, or other recurring B2B services will be an advantage. Legal education is not required

Benefits

Remote

Income: from 100,000 to 250,000 rubles and above
Fixed remuneration — 80,000 rubles;
7% of cash actually received from new contracts concluded by the department;
Additional KPI for achieving the agreed sales and revenue plan
The specified range corresponds to planned indicators. As revenue grows, the head's income also increases — the upper limit of remuneration is not limited
Remote work; if located in Irkutsk, a hybrid format is possible;
Employment under an agreement with an individual entrepreneur or self-employed;
CRM Bitrix24, telephony, existing client base, and analytics;
Direct interaction with the company owner;
Legal expertise and fulfillment of obligations to clients are provided by a professional team;
Opportunity to form the department and subsequently grow to commercial director for several company products

Юридическое сопровождение бизнеса / Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас мы запускаем отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

Удалённо

Задачи

Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля.
запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций;
совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них;
лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки;
развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов;
работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании;
сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу;
подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров;
сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления;
отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств.

Требования

Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно.

Условия

Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше
фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей;
7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом;
дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки.
Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен.
удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат;
оформление по договору с ИП или самозанятым;
CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика;
непосредственное взаимодействие с собственником компании;
юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда;
возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.