Битрикс24

Director of Direct Sales for Bitrix24 Online Service

Moscow, Russia3 months ago

Details

Grade

Director

Employment

Full-time

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Director of Direct Sales for Bitrix24 Online Service

Responsibilities

Scaling a mature SaaS business. Development and implementation of active growth strategies for existing market positions, development and monetization of new areas (AI agents, vibe code platform, etc.)
Team management and personnel motivation. Organizing the work of the sales department (self-sales, CS and client development departments, operational department, Academy), creating a transparent motivation system and building an optimal team structure, achieving maximum efficiency in the shortest possible time using AI tools and corresponding restructuring of processes and structure
Development and implementation of a SaaS product sales growth strategy without the use of a sales department
Defining approaches to increase deal conversion and customer service quality, forming sustainable sales growth trends through process automation and innovation, ensuring complementary growth of the core SaaS business (primarily in the SMB segment) and new AI directions
Development of partner channels. Representing the company at industry events, maintaining trusting relationships with key customers and partners, contributing to the development and strengthening of a loyal community around the brand
Formation of pricing strategy and monetization
Formation of long-term partnerships

Requirements

Proven experience in managing a sales department in IT/SaaS/B2B
Ability to grow with and without a team — through product, partners, and automation
Understanding how AI reduces manual labor while improving the quality of people's work (less stress, more creativity, higher engagement)
Successful scaling cases with measurable results (e.g., conversion increased due to AI scoring, and managers started closing deals 30% faster)
Skill in building motivation systems with two loops: for people (working with AI is part of KPI) and for AI assistants (accuracy, speed, time saving)

Experience in implementing AI tools in sales and understanding:

Where AI enhances human capabilities
How to restructure processes for people and AI to work together
How to train the team to work with AI assistants

Nice to have

Experience implementing AI in Russian SaaS
Understanding of vibe code platforms and AI agents as products
Facilitation and team training skills for working with AI

Директор по прямым продажам в онлайн-сервис Битрикс24

Чем предстоит заниматься:

Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж.
Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
Формирование ценовой стратегии и монетизации
Формирование долгосрочных партнерских отношений

Ожидания от кандидата:

Доказанный опыт управления отделом продаж в IT/SaaS/B2B
Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию
Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность)
Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее)
Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека)

Опыт внедрения AI-инструментов в продажи и понимание: