Revenue Operations Analyst

Компенсация (Диапазон компенсации): 80 000 – 120 000 канадских долларов в год

О AppDirect Станьте цифровым гражданином мира и дайте возможность новому поколению цифровых предпринимателей по всему миру. AppDirect предлагает платформу для подписной коммерции, позволяющую продавать любой продукт, через любой канал, на любом устройстве — как услугу. Мы обеспечиваем миллионы подписок по всему миру для различных организаций. Мы делаем это благодаря нашей корпоративной культуре, основанной на ценностях — такой, которая позволяет вам быть замеченным, быть собой и делать свою лучшую работу.

О PartnerStack, дочерней компании AppDirect PartnerStack — ведущая платформа экосистемы партнеров для B2B SaaS, специально разработанная для того, чтобы помочь программным компаниям находить, активировать и масштабировать партнерские отношения как основной канал роста. Через двусторонний маркетплейс PartnerStack связывает поставщиков с высококачественными аффилиатными, реферальными и реселлерскими партнерами, предоставляя партнерам единое место для поиска и развития в рамках программ, которые стоят их времени. Являясь частью семьи AppDirect, PartnerStack находится в центре того, как современные B2B компании выходят на рынок через партнеров — дополняя инфраструктуру подписной коммерции AppDirect и возможности облачного маркетплейса Tackle, чтобы предоставить клиентам комплексную платформу роста, управляемого партнерами.

О вас Вы — тот человек, к которому обращаются лидеры, когда решению нужны цифры. Вам нравится превращать сложные вопросы в ясные, обоснованные ответы, и вы подходите к каждому анализу с дотошностью, любопытством и вниманием к деталям. Вам комфортно работать с отделами продаж, клиентского сервиса, маркетинга и финансов, и вы четко излагаете свои мысли заинтересованным сторонам на всех уровнях.

Вы преуспеваете в быстро меняющейся среде B2B SaaS, где важны здравый смысл, точность и адаптивность. Вы находчивы, аналитичны и уверены в себе при создании моделей с нуля, проверке допущений и преобразовании данных в выводы, которые помогают командам выполнять свою лучшую работу.

Что вы будете делать и как вы окажете влияние

• Поддерживать анализ для нашей отчетности по GTM (Go-to-Market). Создавать и поддерживать дашборды, модели и отчеты, на которые полагается руководство для обзоров воронки/бронирований, прогнозов, QBR (Quarterly Business Reviews) и обновлений для совета директоров — чтобы решения основывались на чистых, надежных цифрах.
• Превращать запросы на данные в ясные ответы. Обрабатывать разовые запросы на данные от отделов продаж, CS, маркетинга и финансов, определять, что на самом деле спрашивается, и предоставлять точный, хорошо документированный и легко применимый анализ.
• Поддерживать ритм прогнозирования и планирования. Поддерживать разработку операционных моделей для прогнозирования, покрытия воронки, планирования мощностей и квот, анализа территорий и сценарного планирования — в Google Sheets и наших BI-инструментах.
• Свободно работать с нашими GTM-системами. Использовать Salesforce, PlanHat и смежные GTM-инструменты как опытный пользователь — создавать отчеты, извлекать и проверять данные, а также сигнализировать о проблемах с целостностью — сотрудничая с командой систем, которая создает и поддерживает сами рабочие процессы.
• Отслеживать важные метрики. Отслеживать и отчитываться по основным GTM-метрикам — генерация и конверсия воронки, коэффициенты выигрыша, бронирования, отток и удержание, достижение целей — и проактивно сообщать о том, что меняется и почему.
• Обеспечивать качество данных. Исследовать и сигнализировать о проблемах с качеством данных в процессе работы нашего Deal Desk, которые подрывают точность отчетности и прогнозирования. Сотрудничать с командами систем и GTM для их исправления у источника.
• Общаться с руководством. Преобразовывать анализ в ясные, лаконичные повествования и визуальные материалы для старшей аудитории — и быть готовым объяснить свою методологию и защитить рекомендацию.

Что мы ищем

• Более 3 лет опыта работы в области revenue operations, sales/GTM operations, финансового анализа, бизнес-аналитики или смежной аналитической роли в B2B SaaS.
• Степень бакалавра в области математики, статистики, экономики, финансов или смежной области.
• Вы настоящий опытный пользователь Google Sheets (или Excel): сложные формулы, сводные таблицы, подстановки и способность создавать и поддерживать модели с нуля, а не просто заполнять чужой шаблон.
• Вы любите собирать и анализировать количественные и качественные данные для ответов на вопросы, поиска решений и принятия обоснованных решений.
• Рабочее знание Salesforce (SFDC) и PlanHat как продвинутый пользователь — создание отчетов и дашбордов, извлечение и проверка данных — с твердым пониманием того, как GTM-данные проходят через окружающие системы.
• Опыт подготовки анализа и отчетности для QBR, презентаций для совета директоров или прогнозов.
• Отличные навыки письменного и устного общения — вы можете представлять данные старшим руководителям, объяснить им свою методологию и защитить рекомендацию.
• Высокое внимание к деталям и стремление к точности; вы перепроверяете свои цифры, потому что знаете, что от них зависят решения.
• Уверенность в работе с BI/отчетными инструментами (Looker, Domo или аналогичными) помимо стандартной отчетности CRM; опыт работы с SQL для извлечения данных из BigQuery является большим плюсом.
• Самомотивация и ориентация на действие, способность расставлять приоритеты между конкурирующими запросами и адаптироваться в быстро меняющейся среде, работая самостоятельно.
• Способность оспаривать предположения и выводы других с помощью данных, при этом поддерживая окончательное решение, даже если оно идет в другом направлении.

В AppDirect мы считаем, что инновации процветают в среде, где сочетаются разнообразие, превосходство, опыт и мышление. Мы уважаем каждого AppDirector как уникальный отпечаток пальца; уникального, неповторимого. Мы создаем атмосферу инклюзивности независимо от расы, религии, возраста, сексуальной ориентации или гендерной идентичности, позволяя AppDirector использовать свою уникальность для достижения наилучших результатов. В связи с этим мы настоятельно призываем к подаче заявок от коренных народов, расовых меньшинств, людей с ограниченными возможностями, людей из гендерно и сексуально разнообразных сообществ и/или людей с интерсекциональными идентичностями.

В AppDirect мы очень серьезно относимся к конфиденциальности. Для получения дополнительной информации об использовании и обработке персональных данных соискателей, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности кандидатов. Для получения дополнительной информации о нашей общей практике конфиденциальности, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности AppDirect:

В AppDirect инструменты искусственного интеллекта могут помогать нашей команде по подбору персонала в административных автоматизациях — всегда под контролем человека. Инструменты ИИ не принимают решений о найме и не принимают полностью автоматизированных решений о вашей кандидатуре — все решения принимаются нашими сотрудниками. Подавая заявку, вы подтверждаете, что ваша информация может обрабатываться таким образом. Вы можете запросить доступ или удаление в любое время, связавшись с контакт рекрутера.

Указанный ниже диапазон заработной платы отражает ожидаемую годовую базовую заработную плату или OTE (целевой заработок) для этой должности в AppDirect и может быть изменен.

Базовая заработная плата или OTE — это лишь один из компонентов общего компенсационного пакета AppDirect. Помимо базовой оплаты, штатные сотрудники могут иметь право на бонусы, основанные на результатах работы, и полный спектр льгот.

Диапазон компенсации 80 000 – 120 000 канадских долларов