Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Appier
Токио, Япония4 месяца назад
Грейд
Middle
Опыт работы
от 2 лет
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Appier Appier (エイピア) — это компания, предоставляющая услуги "Agentic AI as a Service" (AaaS) на базе ИИ. Основанная в 2012 году с видением "демократизация ИИ" и миссией "Превратить ИИ в ROI", компания имеет 17 офисов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе и Америке, а также зарегистрирована на Токийской фондовой бирже (тикер: 4180). Appier предоставляет передовую платформу на базе ИИ, использующую AI Agent для поддержки цифровой трансформации маркетинга, использования данных и улучшения клиентского опыта (CX) компаний.
Предлагаемые решения Appier AI Marketing Agent Platform Appier предлагает комплексную маркетинговую платформу, основанную на AI Agent. AI анализирует и понимает данные о клиентах, которыми располагает компания, а AI Agent помогает в планировании, исполнении и оптимизации маркетинговых кампаний. Платформа объединяет управление данными, предиктивную аналитику на базе ИИ, автоматизацию маркетинга, многоканальные коммуникации и создание контента с помощью генеративного ИИ, максимизируя маркетинговый ROI клиентов.
AIQUA (アイコア) Это платформа автоматизации маркетинга, которая использует AI Agent для автоматической персонализации клиентского опыта по различным каналам, таким как веб, приложения, электронная почта, LINE и push-уведомления.
BotBonnie (ボットボニー) Это многоканальное маркетинговое решение, которое использует SNS, такие как LINE, и веб-чат для обеспечения коммуникации с клиентами с помощью AI Agent.
AIRIS (アイリス) Это платформа данных о клиентах (CDP) с предиктивной аналитикой, поддерживающая принятие решений AI Agent. Она не только объединяет данные о клиентах, но и прогнозирует будущее поведение и потребности клиентов с помощью предиктивной аналитики на базе ИИ, помогая реализовать оптимальные маркетинговые стратегии и клиентский опыт.
AdCreative.ai (アドクリエイティブ・エーアイ) Это платформа для создания креативов на базе ИИ, которая использует генеративный ИИ для автоматической генерации и оптимизации высококачественных рекламных материалов.
Обзор вакансии В качестве Enterprise Solutions Sales вы будете предлагать передовую маркетинговую платформу на базе AI Agent японским компаниям, поддерживая их цифровую трансформацию маркетинга, использование данных и улучшение клиентского опыта (CX). Эта позиция — не просто продажа SaaS. Это консультативные продажи, требующие глубокого понимания управленческих и маркетинговых задач клиентов, с последующим проектированием и предложением оптимальных решений путем комбинирования AIQUA, AIRIS, BotBonnie и AdCreative.ai. Работая в сотрудничестве со внутренними специализированными командами, такими как Pre-Sales, Customer Success, Marketing и Product, вы будете выступать в роли доверенного советника, ведущего клиентов в области применения ИИ и цифровой трансформации.
Отдел: Enterprise Solutions (AIQUA / AIRIS / AdCreative.ai / BotBonnie)
Appier Appier (エイピア) is a company that provides "Agentic AI as a Service" (AaaS) powered by AI. Founded in 2012 with the vision of "Democratizing AI" and the mission to "Turn AI into ROI," the company has 17 offices across the Asia-Pacific region, Europe, and the Americas, and is listed on the Tokyo Stock Exchange (Ticker: 4180). Appier offers an advanced AI-powered platform that utilizes AI Agents to support the digital transformation of marketing, data utilization, and customer experience (CX) for companies.
Offered Solutions Appier AI Marketing Agent Platform Appier offers a comprehensive marketing platform powered by AI Agents. AI analyzes and understands a company's customer data, and AI Agents assist in planning, executing, and optimizing marketing campaigns. The platform integrates data management, AI-driven predictive analytics, marketing automation, multi-channel communication, and content creation using generative AI, maximizing customers' marketing ROI.
AIQUA (アイコア) This is a marketing automation platform that uses AI Agents to automatically personalize customer experiences across various channels such as web, apps, email, LINE, and push notifications.
BotBonnie (ボットボニー) This is a multi-channel marketing solution that utilizes SNS such as LINE and web chat to facilitate customer communication via AI Agents.
AIRIS (アイリス) This is a Customer Data Platform (CDP) with predictive analytics that supports AI Agent decision-making. It not only consolidates customer data but also forecasts future customer behavior and needs using AI-driven predictive analytics, helping to implement optimal marketing strategies and customer experiences.
AdCreative.ai (アドクリエイティブ・エーアイ) This is an AI-powered creative generation platform that uses generative AI to automatically generate and optimize high-quality advertising materials.
Job Overview As an Enterprise Solutions Sales representative, you will offer Appier's advanced AI Agent-powered marketing platform to Japanese companies, supporting their marketing digital transformation, data utilization, and customer experience (CX) enhancement. This position is not just about selling SaaS. It involves consultative selling, requiring a deep understanding of clients' management and marketing challenges, followed by designing and proposing optimal solutions by combining AIQUA, AIRIS, BotBonnie, and AdCreative.ai. Working collaboratively with internal specialized teams such as Pre-Sales, Customer Success, Marketing, and Product, you will act as a trusted advisor, guiding clients in the adoption of AI and digital transformation.
Key Responsibilities Lead the entire sales cycle, from new client acquisition to contract closing. Gain a deep understanding of clients' management, marketing, and operational challenges, and propose solutions focused on problem-solving. Design and propose optimal AI solutions for clients by combining AIQUA, AIRIS, BotBonnie, and AdCreative.ai. Collaborate with clients to develop and support the implementation of marketing digital transformation roadmaps and operational changes using AI Agents. Build trusted relationships with various stakeholders, including management, marketing, digital transformation, and IT departments. Maximize value delivered to clients by collaborating with Pre-Sales, Customer Success, Marketing, and Product teams. Be responsible for achieving sales targets through proper sales funnel management. Create upsell and cross-sell opportunities with existing clients, ensuring long-term account growth. Deepen knowledge in AI, data, and digital marketing to provide value to the market.
Candidate Requirements Mandatory Over 2 years of experience in Enterprise Sales. Experience in Solution Selling and Consultative Selling, with an understanding of client challenges. Ability to demonstrate a high degree of situational awareness and act independently. High interest in new technologies, including AI, and a strong desire to learn. Ability to communicate effectively with internal and external stakeholders. Japanese Language: Native or Business proficiency level.
Preferred Experience in selling to large enterprise clients. Experience in digital marketing (marketing automation, CRM, CDP, customer experience, personalization, etc.) in a sales or related role. Experience selling SaaS or cloud-based services. Knowledge and experience with marketing automation systems, CRM, CDP, customer experience, AI, data platforms, etc. Ability to communicate in English.
Why Appier is Attractive Opportunity to support the digital transformation of leading Japanese companies at the forefront of Agentic AI. Opportunity to contribute to clients' business transformation through an advanced AI Agent-powered marketing platform. Opportunity to drive large-scale projects in collaboration with diverse specialized teams such as Product, Pre-Sales, and Customer Success. Opportunity to enhance your market value in a global environment focused on learning, challenges, and growth.
Location: Tokyo Department: Enterprise Solutions (AIQUA / AIRIS / AdCreative.ai / BotBonnie)
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 7 050 000 до 11 300 000
Руководство всем спектром деятельности по продажам, от привлечения новых клиентов до заключения контрактов. Глубокое понимание управленческих, маркетинговых и операционных задач клиентов и предложение решений, ориентированных на решение проблем. Проектирование и предложение оптимальных ИИ-решений для клиентов путем комбинации AIQUA, AIRIS, BotBonnie и AdCreative.ai. Совместная с клиентами разработка и поддержка реализации дорожной карты цифровой трансформации маркетинга и операционных изменений с использованием AI Agent. Построение доверительных отношений с различными заинтересованными сторонами, включая руководство, отделы маркетинга, цифровой трансформации и ИТ. Максимизация ценности, предоставляемой клиентам, путем сотрудничества с командами Pre-Sales, Customer Success, Marketing и Product. Ответственность за достижение целей по продажам путем надлежащего управления воронкой продаж. Создание возможностей для апселла и кросс-селла для существующих клиентов, обеспечивая долгосрочный рост аккаунтов. Углубление знаний в области ИИ, данных и цифрового маркетинга для предоставления ценности рынку.
Обязательные Более 2 лет опыта работы в корпоративных продажах. Опыт работы в области продаж, ориентированных на решения и консалтинговых продаж, с пониманием задач клиента. Способность проявлять высокую степень владения ситуацией и действовать самостоятельно. Высокий интерес к новым технологиям, включая ИИ, и желание учиться. Способность эффективно взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. Японский язык: родной или уровень делового общения.
Опыт продаж крупным корпоративным клиентам. Опыт работы в области цифрового маркетинга (автоматизация маркетинга, CRM, CDP, клиентский опыт, персонализация и т.д.) в продажах или смежных областях. Опыт продаж SaaS или облачных сервисов. Знания и опыт работы с системами автоматизации маркетинга, CRM, CDP, клиентского опыта, ИИ, платформами данных и т.д. Способность общаться на английском языке.
Возможность поддерживать цифровую трансформацию ведущих японских компаний на переднем крае Agentic AI. Возможность вносить вклад в трансформацию бизнеса клиентов с помощью передовой маркетинговой платформы на базе AI Agent. Возможность продвигать крупномасштабные проекты в сотрудничестве с разнообразными специализированными командами, такими как Product, Pre-Sales и Customer Success. Возможность повысить свою рыночную ценность в глобальной среде, ориентированной на обучение, вызовы и рост.
Место работы: Токио
