Senior Sales Engineer - Data Security

Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на человека и агентов. Мы защищаем способы подключения людей, данных и агентов ИИ по электронной почте, в облаке и через инструменты совместной работы. Более 80% компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы небольших организаций доверяют Proofpoint для защиты от угроз, предотвращения утечки данных и повышения устойчивости своих рабочих процессов на базе людей и ИИ. Наша миссия проста: защищать цифровой мир и давать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в стремлении защищать данные и людей.

Как мы работаем

В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая преодолевает барьеры для переосмысления кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE:

• Смелость в наших мечтах и инновациях
• Отзывчивость к обратной связи, вызовам и возможностям
• Ответственность за результаты и достижение лучших в своем классе показателей
• Дальновидность в решении проблем, ориентированных на будущее
• Исключительность в реализации и влиянии

Роль и команда

В Proofpoint члены нашей команды инженеров по продажам являются высоко ценимыми деловыми партнерами, которые играют решающую роль в нашем процессе продаж каждый день.

В качестве старшего инженера по продажам в быстрорастущей группе обеспечения безопасности данных (DSG) вы станете одним из самых важных членов команды продаж Proofpoint. Вы станете доверенным консультантом как для специалиста по работе с клиентами, с которым вы будете работать в паре, так и для наших нынешних и будущих клиентов. Будучи экспертом в области безопасности данных и инсайдерских рисков, вы будете помогать в предоставлении ориентированных на человека решений.

Кандидаты на эту должность должны проживать в восточном часовом поясе.

Старший инженер по продажам является техническим руководителем Pre-Sales процесса Proofpoint, включая:

• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов
• Сотрудничество со специалистами по продажам ATG и командами по работе с клиентами для разработки и реализации целенаправленных стратегий проникновения на целевые счета
• Создание доверительных отношений с клиентами и потенциальными клиентами лично и поддержание их в качестве основного технического контактного лица в процессе
• Тесная работа с клиентами/потенциальными клиентами по техническому анализу, а также планированию, выполнению и завершению пилотных проектов (Proof-of-Concept, POC) и производственных оценок
• Вы будете разрабатывать и продвигать сложные, ориентированные на человека решения безопасности, охватывающие портфель продуктов Data Security, включая полный набор решений для предотвращения утечки данных (DLP) (электронная почта, конечные точки, облако и веб), управления инсайдерскими рисками и управления состоянием безопасности данных (DSPM)
• Время от времени вас могут привлекать для оказания помощи в развертывании профессиональных услуг, технического обучения, а также для выступлений или участия в отраслевых семинарах и/или торговых выставках
• Сотрудничество с другими группами, включая Professional Services, Support, Engineering и Product Management, для обеспечения эффективной работы команды, достижения технических побед и обеспечения постоянной удовлетворенности клиентов
• Предоставление ценной информации от клиентов и реального опыта командам Product Management, Marketing и Product Development (Engineering) для поддержания наших решений на лучшем уровне в отрасли
• Разработка и проведение обучающих презентаций для коллег, менеджеров по работе с клиентами и других команд в Proofpoint
• Участие во всех корпоративных каналах связи, написание и поддержка внутренней документации и обучения
• Помощь в разработке решений для распространенных проблем и создание процессов внутри команды, более широкой группы и в организации инженеров по продажам

• Минимум 5+ лет подтвержденного опыта работы и успешного опыта продажи решений в качестве инженера по продажам и/или в смежных областях; желательно в области безопасности данных и инсайдерских рисков
• Хорошее понимание рынка кибербезопасности и конкуренции, желательно в области безопасности данных и инсайдерских рисков
• Опыт работы с одним или несколькими основными решениями и технологиями безопасности, такими как Enterprise DLP, CASB, Insider Threat Management, Endpoint Security, Isolation и DSPM
• Должно быть хорошее понимание процесса продаж, а также ролей и обязанностей инженера по продажам
• Сильные навыки устной и письменной технической презентации и коммуникации
• Способность видеть и представлять «общую картину», выявлять бизнес-задачи и разрабатывать решения для решения бизнес-проблем клиентов
• Должен уметь работать в быстро меняющейся, высокоэнергичной среде
• Способность работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой
• Степень бакалавра или выше в соответствующей области или эквивалентный опыт
• Требуются командировки

Местоположение: 7 локаций

Местоположение: Вашингтон Местоположение: Флорида Местоположение: Нью-Йорк Местоположение: Техас Местоположение: Невада Местоположение: Иллинойс Местоположение: Массачусетс

Занятость: Полная

Почему Proofpoint?

В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает комплексный пакет вознаграждений и льгот. Вот лишь несколько причин, по которым вам понравится работать с нами:

• Конкурентоспособное вознаграждение
• Комплексные льготы
• Успех в карьере на ваших условиях
• Гибкая рабочая среда
• Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности
• Постоянное признание вашего вклада
• Возможности глобального сотрудничества и налаживания связей

Наша культура

Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют целью и обеспечивают успех — каждый день, для каждого.

Мы приветствуем заявки от лиц любого происхождения, с любым опытом и взглядами. Если вам требуется помощь в процессе подачи заявки или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.