Principal Analyst, Revenue Operations Strategy

Компенсация (Диапазон прозрачности годовой базовой оплаты в Иллинойсе): 120 500 – 146 500 долларов США в год

В Qualtrics мы создаем программное обеспечение, которое используют лучшие мировые бренды для обеспечения исключительного клиентского опыта, формирования высокопроизводительных команд и разработки востребованных продуктов. Но мы больше, чем просто платформа — мы создатели и хранители категории управления клиентским опытом, обслуживающие более 18 тысяч клиентов по всему миру. Создание категории требует упорства, решимости и пренебрежения к условностям — но прежде всего это требует сплоченных, высокоэффективных команд с непоколебимой преданностью нашим клиентам.

Присоединившись к одной из наших команд, вы станете частью гибкой группы, наделенной полномочиями ставить амбициозные цели и быстро двигаться к их достижению. Мы поощряем стратегические риски и решаем сложные проблемы вместе, передавая слово и итеративно находя лучшее решение. Вам не придется искать возможности для роста — они найдут вас, готовы вы или нет. От розничной торговли до государственного сектора и здравоохранения — наша миссия — вернуть человечность, связь и эмпатию в бизнес. Присоединяйтесь к более чем 5000 человек по всему миру, которые считают, что это стоящая работа.

Principal Analyst II Revenue Strategy & Operations, (Северная Америка)

Почему существует эта вакансия

Команда Revenue Strategy & Operations обеспечивает максимальный потенциал нашего глобального отдела продаж/доходов, оптимизируя возможности получения дохода по всему миру. Мы делаем это, используя данные из множества источников, включая внутреннюю информацию о покупках и использовании данных клиентами, а также фирмографические, технографические данные и данные о намерениях от сторонних поставщиков. Мы ставим высокие цели для наших команд по работе с доходами и стремимся превосходить их каждый квартал. Часть нашего успеха заключается в наличии бизнес-процессов, систем и инструментов мирового класса. Мы любим данные, и мы любим демонстрировать результаты в виде увеличения успехов в продажах. В этой команде есть впечатляющие сотрудники, и мы продолжим привлекать лучшие таланты!

Qualtrics ищет партнера по Field Operations для поддержки наших команд продаж в Северной Америке, ответственного за установку целевых показателей по новым бизнесам и продлениям, оптимизацию территорий для обеспечения максимальных возможностей для успеха каждого отдельного представителя, а также за руководство другими ключевыми стратегическими инициативами, направленными на увеличение доходов.

Как вы достигнете успеха

• Любите работать с данными и узнавать новое
• Любите помогать другим находить решения проблем
• Отличные навыки решения проблем, принятия решений и аналитические навыки
• Способность сотрудничать с командами по всей организации, а также работать самостоятельно и проявлять инициативу
• Подтвержденная способность укладываться в сжатые сроки

Как вы будете расти

Взаимодействие с руководством: значительное взаимодействие с ключевыми руководителями отдела продаж в Северной Америке, предоставляющее возможность тесно сотрудничать с ними в качестве доверенного советника. Это поможет вам развить сильные лидерские и коммуникативные навыки, а также глубокое понимание стратегического видения компании.

Стратегическое мышление: роль предполагает сотрудничество с руководством для разработки и внедрения стратегий выхода на рынок (go-to-market). Такое стратегическое участие позволит вам расширить свои возможности в области стратегического мышления и планирования, что является очень ценными навыками для карьерного роста.

Экспертиза в GTM (Go-to-Market): поскольку роль предполагает тесное сотрудничество с руководителями отделов продаж и поддержки клиентов, а также мониторинг показателей эффективности, она предоставляет идеальную среду для тех, кто хочет углубить свое понимание процессов и методологий GTM.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве доверенного советника руководства отдела продаж, формируя стратегию выхода на рынок, соответствующую целям компании.
• Обеспечивать строгость прогнозирования по всем сделкам, с акцентом на крупные сделки с участием множества заинтересованных сторон — включая анализ многосторонних взаимодействий и видимость поддержки со стороны руководства.
• Отслеживать конвейер именованных клиентов (named-account pipeline), прогресс сделок и закономерности побед/поражений; сотрудничать с руководителями для устранения пробелов в производительности.
• Отвечать за годовое и квартальное планирование GTM — бизнес-моделирование, установку квот и дизайн именованных клиентов/стратегических территорий.
• Сотрудничать с Deal Desk и юридическим отделом по стратегии переговоров для крупных, сложных сделок.
• Обеспечивать внедрение инструментов, процессов и операционных ритмов — включая рассмотрение сделок на уровне руководства — от рядовых сотрудников до высшего руководства.
• Налаживать кросс-функциональные отношения с отделами финансов, маркетинга, обучения и экосистемными командами для согласования стратегии с исполнением.

Что мы ищем в вашем резюме

• 8+ лет соответствующего опыта в продажах, операционной деятельности отделов продаж, финансах или управленческом консалтинге с упором на следующее: прогнозирование, выполнение стратегий выхода на рынок (GTM), создание планов продаж и стимулирования, а также сотрудничество с высшим руководством отделов продаж.
• Не менее 5 лет опыта работы в сфере программного обеспечения и облачных платформ.
• Обязателен опыт работы с отчетами и аналитикой Salesforce.com (SFDC).
• Опыт работы с Power BI или Tableau, или другими инструментами визуализации данных.

Что вам следует знать об этой команде

• Эта команда имеет большой стаж работы в Qualtrics (в среднем 6 лет) и имеет отличные отношения с различными отделами.
• Мы играем ключевую роль в командах и отделах Qualtrics и работаем над важными проектами, которые регулярно видны высшему руководству.
• Небольшая сплоченная команда, которая любит работать вместе и над различными проектами, которые...

Любимые льготы и преимущества нашей команды

Рабочие пространства: У нас есть тихие зоны для звонков или глубоких размышлений, а также другие зоны, предназначенные для совместной работы.

Транспортные льготы: Мы предлагаем щедрое ежемесячное пособие, которое можно использовать для оплаты транспорта и помощи в поездках в офис.

Компенсация расходов на оздоровление: Эти средства могут быть использованы на оздоровительные мероприятия, включая абонементы в спортзал, массаж в спа, спортивное оборудование, приложения для медитации и многое другое.

Гибридная модель работы Qualtrics: Наша гибридная модель работы элегантно проста: мы все собираемся в офисе три дня в неделю; понедельник и четверг, плюс один день, выбранный вашим руководителем подразделения. Эти целенаправленные очные дни в тщательно спроектированных офисах помогают нам выполнять лучшую работу и использовать силу сотрудничества и инноваций. В остальное время недели работайте там, где хотите, самостоятельно интегрируя работу и личную жизнь. hybrid

Qualtrics является работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса защищенного ветерана или любой другой защищенной характеристики.

Кандидаты в Соединенных Штатах Америки имеют права в соответствии с федеральными законами о трудоустройстве: Закон о семейном и медицинском отпуске, Закон о равных возможностях трудоустройства, Закон о защите от полиграфа.

Qualtrics стремится к инклюзивности всех квалифицированных лиц. В рамках этого обязательства Qualtrics обеспечит предоставление разумного приспособления лицам с ограниченными возможностями. Если требуется разумное приспособление для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или собеседования, для выполнения основных рабочих функций и/или для получения других льгот и привилегий занятости, пожалуйста, сообщите об этом вашему контактному лицу/рекрутеру Qualtrics.

Для штатных должностей этот диапазон оплаты указан за базовую зарплату в год; однако предлагаемая базовая ставка в этом диапазоне может варьироваться в зависимости от местоположения, знаний, образования, навыков и опыта, связанных с работой. В предложение о работе может входить бонус за подписание и акции с ограниченным доступом. Штатные сотрудники имеют право на медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и от нетрудоспособности, пенсионный план 401(k) с соответствующим взносом, оплачиваемый отпуск, компенсацию расходов на оздоровление и льготы по психическому здоровью.

Диапазон прозрачности годовой базовой оплаты в Иллинойсе 120 500–146 500 долларов США