Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
AAptos Labs
Соединенные Штаты10 месяцев назад
Грейд
Head
Опыт работы
от 10 лет
Формат работы
Удалённо
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Aptos — это блокчейн, ориентированный на людей, миссия которого — помочь миллиардам людей получить универсальный и справедливый доступ к децентрализованным активам безопасным и масштабируемым способом.
Основанная некоторыми из оригинальных создателей и разработчиков, которые исследовали, спроектировали и создали блокчейн Diem с этой целью, мы посвятили несколько лет этой миссии. Мы верим, что открытая технология Diem, которую мы разработали, является важной основой безопасного и масштабируемого мира web3, где у каждого есть более справедливые возможности для роста и доступа к финансовым активам с более низкими комиссиями и меньшим количеством посредников.
Aptos (на языке олоне — «Люди») охватывает нашу миссию и этику, почему мы строим.
Shelby — это высокопроизводительная платформа объектного хранения с глобальным пространством имен, специально разработанная для ИИ и крупномасштабных, ресурсоемких рабочих нагрузок. Она позволяет организациям хранить данные один раз и получать к ним доступ из любого места — приближая данные к вычислительным ресурсам, обеспечивая при этом производительность облачного уровня при значительно более низкой стоимости.
Поскольку инфраструктура ИИ становится все более распределенной, организациям нужны платформы данных, которые поддерживают обучение, вывод и глобальное сотрудничество без сложного или дорогостоящего реплицирования данных. Архитектура Shelby «запиши один раз, читай где угодно» упрощает глобальное перемещение данных между регионами, командами и вычислительными средами.
Разработанная для безопасного доступа с высокой пропускной способностью, оптимизированного для чтения, Shelby играет решающую роль на протяжении всего жизненного цикла данных ИИ — от приобретения данных до обучения моделей и вывода. Платформа также может быть развернута в выбранных дата-центрах, что позволяет использовать гибкие гибридные инфраструктурные стратегии.
Shelby создана командой с большим опытом в области крупномасштабной инфраструктуры, распределенных систем и производственных платформ.
Мы ищем руководителя отдела развития бизнеса (Head of Enterprise GTM), который сможет с нуля определить и возглавить разработку стратегии вывода на рынок (go-to-market) платформы Shelby для корпоративных клиентов.
Это роль «0→1» для человека, который брал сложные платформы ИИ, данных или облачные платформы и добивался их реального внедрения в корпоративном сегменте и получения дохода. Вы будете транслировать технические возможности Shelby в четкую бизнес-ценность, привлекать первых клиентов и формировать понимание платформы и ее развертывание в крупных организациях.
Вы будете действовать как стратег и операционный руководитель — отвечать за ранние доходы, строить нарратив и закладывать основу для масштабируемого подхода к работе с корпоративными клиентами.
Определить и реализовать позиционирование Shelby в области инфраструктуры ИИ, платформ данных и распределенных вычислений. Транслировать технические возможности в четкие сценарии использования для корпоративных клиентов и ROI.
Привлекать и закрывать сделки с первыми ключевыми клиентами. Руководить сложными многосторонними циклами продаж, работая с техническими специалистами и руководителями высшего звена в крупных организациях.
Превратить Shelby из технической платформы в четкое корпоративное решение, формируя сценарии использования, пилотные проекты и пути внедрения.
Развивать отношения с партнерами в области ИИ, облачных технологий и инфраструктуры для ускорения внедрения и расширения присутствия Shelby.
Тесно сотрудничать с отделами разработки продукта и инжиниринга для согласования потребностей клиентов с дорожной картой, позиционированием и стратегией развертывания.
Создать ранние руководства (playbooks), определить идеальных клиентов (ICPs) и построить масштабируемый механизм продаж для корпоративного сегмента.
Aptos is a people-first blockchain on a mission to help billions of people achieve universal and fair access to decentralized assets in a safe and scalable way.
Founded by some of the original creators and maintainers that researched, designed, and built the Diem blockchain to serve this purpose, we have dedicated several years toward this mission. We believe the open-source Diem technology we have developed is an important foundation of a safe and scalable web3 world where everyone has more equitable opportunities to grow and access financial assets with lower fees and fewer intermediaries.
Aptos (Ohlone for "The People") encompasses our mission and ethos for why we build.
Shelby is a high-performance object storage platform with a global namespace, purpose-built for AI and large-scale, data-intensive workloads. It enables organizations to store data once and access it from anywhere—bringing data closer to compute while delivering cloud-grade performance at significantly lower cost.
As AI infrastructure becomes increasingly distributed, organizations need data platforms that support training, inference, and global collaboration without complex or expensive data replication. Shelby’s “write once, read anywhere” architecture simplifies global data movement across regions, teams, and compute environments.
Designed for secure, high-throughput, read-optimized access patterns, Shelby plays a critical role across the AI data lifecycle—from data acquisition to model training to inference. The platform can also be deployed within select datacenters, enabling flexible, hybrid infrastructure strategies.
Shelby is built by a team with deep experience in large-scale infrastructure, distributed systems, and production-grade platforms.
We’re hiring a Head of Enterprise GTM to define and lead Shelby’s enterprise go-to-market motion from the ground up.
This is a 0→1 role for someone who has taken complex AI, data, or cloud platforms and turned them into real enterprise adoption and revenue. You will translate Shelby’s technical capabilities into clear business value, land initial customers, and shape how the platform is understood and deployed within large organizations.
You will operate as both a strategist and an operator—owning early revenue, building the narrative, and laying the foundation for a scalable enterprise motion.
Define and execute Shelby’s positioning across AI infrastructure, data platforms, and distributed compute. Translate technical capabilities into clear enterprise use cases and ROI.
Own and close early lighthouse accounts. Lead complex, multi-stakeholder sales cycles across technical and executive buyers within large organizations.
Turn Shelby from a technical platform into a clear enterprise solution by shaping use cases, pilots, and adoption pathways.
Develop relationships with AI, cloud, and infrastructure partners to accelerate adoption and expand Shelby’s footprint.
Work closely with product and engineering to align customer needs with roadmap, positioning, and deployment strategy.
Establish early playbooks, define ICPs, and build toward a repeatable enterprise sales engine.
Aptos is committed to diversity in the workplace, and we’re proud to be an Equal Opportunity Employer. We do not hire on the basis of race, color, religion, creed, gender, national origin, citizenship, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, parental status, sex, gender expression or identity, sexual orientation, or any other basis protected by local, state or federal law. All employment is decided based on qualifications, merit, and business need.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
