Systems Sales Engineering Manager

Forward была основана в 2013 году четырьмя аспирантами Стэнфорда, создав первый в отрасли цифровой двойник сети: математически точную модель производственной сети. Это основа для автономных сетей, дающая инженерам и агентам ИИ возможность узнать о влиянии каждого изменения до того, как оно коснется производства. Этот основополагающий инстинкт по-прежнему определяет наш образ работы. Мы точны и основываемся на доказательствах, неуклонно стремимся к ясности и предпочитаем быть уверенными, а не чувствовать себя комфортно, создавая новаторскую платформу, которая трансформирует то, как команды управляют сетями и обеспечивают их безопасность во всех основных облачных и корпоративных средах.

Мировые лидеры, такие как Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM и Dell, доверяют Forward, наряду с быстрорастущими предприятиями и государственными учреждениями, получая, по данным IDC, в среднем 14,2 миллиона долларов ежегодной выгоды. При поддержке ведущих инвесторов, включая A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32 и Threshold Ventures, и со штаб-квартирой в Санта-Кларе, мы больше всего гордимся нашей командой: любознательными людьми, которые скорее создадут то, чего не существует, чем примут то, как дела всегда делались.

Systems Sales Engineering Manager

Forward Networks ищет менеджера по системному инженерному сопровождению продаж.

Хотите создать новую категорию и помочь построить особенную компанию?

Присоединяйтесь к компании, которая работает на рынке уже более 7 лет и имеет среди своих клиентов ведущие федеральные агентства и компании из списков F500/Global 2000, которые уже покупают и могут служить рекомендателями.

Мы строим особую команду и надеемся, что вы рассмотрите нас, если хотите получить опыт изменения мира сетей, каким мы его знаем.

Мы ищем опытного менеджера по системному инженерному сопровождению продаж, который будет руководить командой системных инженеров по продажам, а также выступать в качестве технического эксперта, непосредственно участвующего в процессах. Эта гибридная роль требует как сильных лидерских качеств, так и технической глубины для активного взаимодействия с клиентами в качестве практика — оценки возможностей, предоставления технического руководства по ключевым сделкам и непосредственного выполнения POC.

Управление и руководство командой:

• Руководить и управлять высокоэффективной командой системных инженеров по продажам для достижения целевых показателей по доходам и привлечению новых клиентов
• Разрабатывать и реализовывать стратегии команды для стимулирования роста доходов, увеличения доли рынка и построения прочных отношений с клиентами
• Нанимать, обучать и наставлять системных инженеров по продажам, предоставляя постоянное наставничество, обратную связь и возможности для карьерного роста
• Управлять эффективностью команды с помощью данных и аналитики, устанавливая четкие цели и требуя от команды ответственности за результаты
• Создавать благоприятную среду, в которой команда может процветать и постоянно совершенствоваться

Технический практик и руководство продажами:

• Активно участвовать в качестве технического авторитета по региональным возможностям
• Оценивать и определять масштабы возможностей непосредственно с командами продаж для оценки соответствия и обеспечения технической осуществимости
• Руководить и выполнять POC (доказательство концепции) для ключевых потенциальных клиентов, демонстрируя глубокую техническую экспертизу
• Выступать в качестве технического лидера в крупных проектах, предоставляя практическую помощь и выполнение
• Предоставлять технические рекомендации команде продаж, гарантируя, что они обладают знаниями, фреймворками и инструментами для достижения успеха
• Разрабатывать и проводить убедительные технические презентации и демонстрации продуктов для потенциальных клиентов

Межфункциональное взаимодействие:

• Сотрудничать с отделами управления продуктами, маркетинга и инжиниринга для согласования стратегий продаж с целями компании и дорожной картой продуктов
• Собирать информацию о клиентах из прямого взаимодействия с клиентами для информирования о решениях по продуктам
• Быть в курсе тенденций отрасли, конкурентной среды и лучших технических практик
• Предоставлять рекомендации по постоянному совершенствованию на основе реальных взаимодействий с клиентами

• Опыт работы в сфере системного инженерного сопровождения продаж более 7 лет с подтвержденным опытом успешного стимулирования роста доходов
• Опыт работы на руководящей должности более 3 лет, управления командой специалистов по продажам
• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, способность эффективно передавать технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, способность использовать данные для принятия решений
• Опыт работы в быстро развивающейся, гибкой среде, способность адаптироваться к меняющимся приоритетам и требованиям
• Сильные лидерские качества и навыки управления людьми, способность мотивировать и вдохновлять команду на достижение их целей
• Подтвержденная способность разрабатывать и реализовывать успешные стратегии продаж, строить прочные отношения с клиентами и стимулировать рост доходов

Опыт

• Отличное понимание основ сетей, облачных вычислений и/или безопасности
• Понимание сетевых протоколов и других операционных инструментов и практик
• Опыт поддержки нескольких крупных предприятий, поставщиков услуг или государственных учреждений
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации
• Опыт руководства организацией системного инженерного сопровождения продаж
• Опыт использования данных и метрик для улучшения процессов
• Опыт определения стратегии программы и представления результатов высшему руководству

Ожидаемый совокупный доход (On-Target Cash Earnings) для этой должности составляет от 275 000 до 325 000 долларов в год. В рамках этого диапазона индивидуальная оплата определяется несколькими факторами, включая, помимо прочего, профессиональные навыки, опыт работы и соответствующее образование/обучение.