Sales Solutions Engineer - 1079

Важная информация перед подачей заявки: Местоположение: Эта должность предполагает работу в офисе в Москве, штат Айдахо, с необходимостью пятидневного присутствия в офисе в неделю. Мы будем рассматривать только кандидатов, которые в настоящее время проживают поблизости или готовы к переезду. Право на работу: Чтобы уважать ваше время, мы не можем предоставить спонсорскую помощь для получения рабочей визы для этой должности ни сейчас, ни в будущем. Перед подачей заявки, пожалуйста, подтвердите, что вы имеете право работать в Соединенных Штатах без спонсорской помощи работодателя в настоящее время или в будущем.

Инженеры по продажам и решениям находятся на стыке амбиций клиента и инноваций Lightcast. Они помогают потенциальным клиентам трансформировать бизнес-задачи — такие как планирование рабочей силы, картирование навыков и конкурентная аналитика талантов — в решения, основанные на данных, используя данные о вакансиях, социальные профили, API, прямые обмены данными и панели инструментов SaaS от Lightcast. Эта роль предполагает техническое исследование, разработку креативных решений, поддержку циклов продаж корпоративным клиентам и обеспечение плавного перехода от разработки решения к его внедрению.

Основные обязанности: Консультирование и проектирование — проведение технического исследования, прототипирование рабочих процессов и создание убедительных демонстраций, демонстрирующих, как API, прямые обмены данными или панели инструментов SaaS от Lightcast решают задачи клиентов. Сопровождение сделки — партнерство с менеджерами по работе с клиентами для формирования планов оценки, реагирования на запросы информации/предложений, согласования объема пилотных проектов и поддержания согласованности действий нескольких заинтересованных сторон до закрытия сделки. Обеспечение успеха — проведение постпродажных передач и семинаров по решениям, чтобы команды по внедрению могли реализовать проданное видение. Кросс-функциональное сотрудничество — согласование планов успеха с менеджерами по работе с клиентами и обмен контекстом сделки и техническими артефактами для ускорения достижения ценности, продления и расширения.

Образование и опыт: 1–3 года опыта работы инженером по продажам и решениям, консультантом по решениям или на сопоставимой клиентской технической должности. Требуется степень бакалавра; опыт поддержки корпоративных продаж, особенно с организациями из списка Fortune 500, является преимуществом. Опыт проектирования интеграций API или решений для прямого обмена данными. Подтвержденная способность поддерживать команды продаж, ориентированные на выполнение квот, и способствовать росту доходов. Сильные коммуникативные навыки и навыки презентации, с возможностью взаимодействия как с технической, так и с исполнительной аудиторией. Способность создавать четкие описания решений, проводить демонстрации продуктов в реальном времени и объяснять сложные решения, основанные на данных. Рабочее знание современных больших языковых моделей и опыт их применения для разработки решений или обеспечения успеха клиентов.

Lightcast является мировым лидером в области анализа рынка труда, с нашей штаб-квартирой в Москве, штат Айдахо (США), и другими офисами в Соединенном Королевстве, Европе и Индии. Мы работаем с партнерами на шести континентах, чтобы способствовать экономическому процветанию и мобильности, предоставляя информацию, необходимую для построения и развития наших людей, наших учреждений и компаний, а также наших сообществ. Lightcast гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и не допускает дискриминации по признакам, защищенным федеральным законодательством. Lightcast всегда был и всегда будет привержен разнообразию мнений и уникальных перспектив. Мы ищем динамичных профессионалов из всех слоев общества для присоединения к нашим командам, и мы призываем наших сотрудников приносить на работу свою аутентичность, оригинальность и лучшие качества.