Senior Director, Sales Engineering

Компенсация: 200 000 – 225 000 долларов США в год

Samba — компания, занимающаяся медиа-аналитикой. Мы знаем, что мир смотрит, читает и о чем думает — в режиме реального времени, в масштабе, на каждом экране. Наши данные существуют с согласия более миллиарда человек, организованные в наиболее полную картину потребительского внимания, когда-либо созданную. Крупнейшие бренды мира используют эту картину для принятия более обоснованных решений. Мы считаем, что это самый интересный набор данных на планете, потому что он самый культурно значимый.

Старший директор по инжинирингу продаж будет играть ключевую роль в стимулировании продаж и доходов Samba TV, сочетая техническую экспертизу с консультативными стратегиями продаж, чтобы позиционировать наши корпоративные продукты как надежные решения для клиентов. Этот специалист будет помогать отделам продаж эффективно закрывать сделки, подчеркивая измеримую ценность предложений Samba TV в области активации медиа, измерения ТВ, планирования, анализа просмотров и стратегий, ориентированных на результат. Он будет отвечать за глобальную функцию инжиниринга продаж, которая обеспечивает рост корпоративного бизнеса Samba TV. Определять стратегию, руководить высокоэффективной командой и преобразовывать сложные данные и продукты измерения в четкую бизнес-ценность для руководителей высшего звена.

Эта роль требует сочетания технических навыков, консультативных способностей в продажах и клиентоориентированного подхода. Идеальный кандидат будет играть важную роль в формировании диалогов о продажах, демонстрируя, как продукты Samba TV решают критически важные бизнес-задачи и обеспечивают рентабельность инвестиций, одновременно выстраивая прочные отношения с клиентами.

За что вы будете отвечать:

• Стратегия и операции: Определение устава SE, организационной структуры, модели охвата и годового плана. Управление штатом, бюджетом и мощностями.
• Лидерство: Найм, развитие и руководство менеджерами и старшими сотрудниками в разных регионах. Создание карьерных лестниц и ритмов коучинга.
• Влияние на выручку: Повышение коэффициента выигрыша, сокращение циклов и увеличение среднего размера контракта (ACV). Проведение оценки ценности, моделей рентабельности инвестиций и обзоров сделок.
• Стандарты и качество: Разработка эталонных архитектур и паттернов решений для активации, измерения, просмотров и результатов.
• Управление: Надзор за стандартами безопасности, конфиденциальности и использования чистых комнат данных. Партнерство с юридическим отделом/отделом информационной безопасности для проведения корпоративных проверок.
• Продажи руководителям: Руководство воркшопами и обсуждениями с высшим руководством. Управление процессами закупок и сложными доработками с четким определением компромиссов.
• Согласование с GTM: Формирование ценообразования/упаковки, партнерской стратегии и ключевых направлений работы с отделами продаж, продуктовым отделом и маркетингом.
• Влияние на дорожную карту: Трансляция сигналов с поля в продуктовые решения совместно с отделами продукта и науки о данных; валидация через POC.
• Масштабируемое обучение: Создание руководств по поиску клиентов, работе с возражениями, демонстрационным путям и сертификации для AE/CSM.
• Экосистема: Глубокое взаимодействие с облачными платформами, чистыми комнатами данных, CDP/DSP и партнерами по данным для обеспечения масштабируемости.

Что вы будете делать:

• Отвечать за влияние SE на пайплайн и гигиену прогнозирования; управлять стадийными этапами и планами технического закрытия сделок.
• Руководить подготовкой презентаций для руководства по измерению ТВ, просмотрам, планированию и результатам.
• Обеспечивать бесшовную интеграцию (API, чистые комнаты данных, SQL/ETL, AWS/Azure/GCP).
• Сотрудничать с CS по передаче проектов и сокращению времени до получения ценности; снижать риски после продажи.
• Представлять Samba на отраслевых мероприятиях и на стратегических аккаунтах.

Кто вы:

• 12-15+ лет опыта работы в AdTech/MarTech/Measurement; 5+ лет руководства менеджерами.
• Подтвержденный опыт влияния на ARR (годовой регулярный доход) свыше 20 млн долларов США и закрытия сложных корпоративных сделок.
• Свободное владение методологиями измерения, чистыми комнатами данных, управлением идентификацией и результатами ТВ.
• Рабочее знание API, SQL, ETL и основных облачных платформ.
• Четкая коммуникация с сильным присутствием на уровне руководства и навыками ведения переговоров.
• Менталитет строителя. Масштабирует команды, процессы и качество.
• Надежный партнер для отдела продаж; решительный, основанный на данных и спокойный под давлением.
• Высокая эмпатия к клиентам; умение упрощать сложное.
• Требуется степень бакалавра; степень магистра предпочтительна.

Samba является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы стремимся способствовать общению друг с другом, отражать сообщества, которые мы обслуживаем, и решать значимые проекты, которые оказывают реальное влияние.