О нас
Разработка кода с помощью ИИ является на сегодняшний день самым масштабным примером использования корпоративного ИИ, что подтверждается успехом Anthropic с Claude Code, выходом Cursor за 60 млрд долларов в SpaceX и оценкой Cognition в 48 млрд долларов.
Сейчас узким местом стала не генерация кода, а безопасность — ИИ-агенты пишут код быстрее, чем любая команда может его проверить, и более 65% строк кода, созданных ими, небезопасны. Уязвимости накапливаются в 16 раз быстрее, чем компании могут их устранить, а злоумышленники могут использовать эти новые уязвимости в течение нескольких часов.
AURI от Endor Labs устраняет этот разрыв. Система работает внутри среды, где действуют кодирующие агенты, через хуки, навыки и MCP, поэтому контроль находится вне модели, и каждое действие агента видимо. В основе лежит наш запатентованный граф контекста кода, который отображает код, открытый исходный код, контейнеры и инфраструктуру. Он показывает, какие уязвимости действительно достижимы и могут быть использованы, а затем предлагает исправления, которые не нарушат работу приложения. Команды безопасности получают доказательства, а не шум, а разработчики — исправления, а не тикеты.
Компании, создающие ИИ, доверяют нам для его обеспечения безопасности — среди наших клиентов OpenAI, SpaceX, DoorDash, Dropbox, Atlassian, MongoDB, Snowflake, Robinhood и Peloton.
Endor Labs — третья компания основателя и генерального директора Варуна Бадхвара, который создал Prisma Cloud, платформу, определившую безопасность облачных вычетов, от 0 до 300 млн долларов годового регулярного дохода в Palo Alto Networks. Мы привлекли 163 млн долларов от Lightspeed, Coatue, DFJ Growth, Salesforce Ventures и Dell Technologies Capital.
Сегодня программное обеспечение управляет всем в нашей жизни — банкингом, больницами, аэропортами и электросетями. ИИ каждый день пишет все больше такого ПО, и наша миссия — обеспечить, чтобы мир мог доверять этому программному обеспечению. Присоединяйтесь к нам, чтобы построить это будущее.
Как вы внесете свой вклад
В качестве старшего архитектора по техническому успеху клиентов в Endor Labs вы будете отвечать за наши самые стратегические и самые прибыльные аккаунты, выступая в качестве старшего руководителя по отношениям и доверенного советника для руководства в области безопасности и инженерии на стороне клиента. Вы будете обладать достаточными техническими знаниями, чтобы понимать все, что происходит в современной программе AppSec, но ваша основная ценность будет стратегической: согласование нашей платформы с корпоративными целями безопасности и бизнеса, оркестрация множества рабочих процессов между командами и опережение рисков до того, как они поставят под угрозу отношения.
- Управление стратегическими аккаунтами: Управление определенным портфелем высокодоходных аккаунтов, ответственных за стимулирование внедрения, удержания, расширения и общего удовлетворенности клиентов, а также построение многосторонних отношений с представителями отделов безопасности, инженерии и руководства.
- Выступать в качестве стратегического партнера: Оркестровка кросс-функциональных внутренних команд и взаимодействие с представителями руководства, техническими специалистами и бизнес-стейкхолдерами для понимания целей клиента и преобразования их в четкое, реализуемое ценностное предложение.
- Подтверждение и донесение ценности: Проактивное построение и поддержание отношений с руководством, проведение структурированных деловых обзоров и анализ тенденций внедрения и использования для количественной оценки предоставленной ценности, выявления пробелов и стимулирования финансово обоснованных коммерческих рекомендаций и возможностей расширения.
- Координация сложных рабочих процессов: Создание и управление планами аккаунтов, охватывающими весь путь клиента, и использование навыков управления проектами для планирования, отслеживания и реализации инициатив по поддержке и успеху клиентов для нескольких стейкхолдеров.
- Руководство развертыванием и внедрением: Помощь клиентам в создании и реализации планов развертывания, политик безопасности и интегрированных процессов SDLC; онбординг команд AppSec и разработчиков; проведение консультационных звонков и обучающих сессий для стимулирования внедрения и использования.
- Поддержка клиентов: Руководство и обучение клиентов использованию платформы Endor Labs.
- Проактивное управление рисками: Раннее выявление технических, организационных рисков и рисков в отношениях, обеспечение надлежащего документирования критических проблем и их оперативного эскалирования руководству, а также содействие их разрешению до того, как проблемы поставят под угрозу отношения.
- Координация эскалаций: Координация ответов на вопросы, проблемы и эскалации путем тесного сотрудничества с отделами поддержки, управления продуктами, продаж, профессиональных услуг и другими командами, обеспечивая постоянный положительный опыт для клиентов.
- Предоставление высококлассных консультаций: Представление собственной точки зрения на стратегию AppSec, приоритизацию и зрелость программы, понимание технологий, ограничений и проблем, связанных с реализацией программы безопасности приложений; выступление в качестве доверенного советника, а не решателя проблем по тикетам.
- Быть в курсе и обучать: Быть в курсе обновлений платформы и продуктов, информировать клиентов о новых функциях и возможностях, а также помогать им применять их в своих средах и сценариях использования.
- Выступать в качестве представителя клиента: Сбор отзывов клиентов и передача запросов в отделы управления продуктами и инженерии, а также регулярное информирование руководства и внутренних стейкхолдеров о состоянии аккаунтов.
- Сотрудничество с отделом продаж: Партнерство с отделом продаж в разработке стратегии аккаунта, выявлении возможностей для расширения и дополнительных продуктов или услуг в рамках ваших аккаунтов.
- Совершенствование командных практик: Управление своим временем, чтобы сосредоточиться на действиях, которые наиболее значимы для удовлетворенности, продления и роста, а также обмен лучшими практиками с коллегами для повышения уровня всей команды.
Что вы принесете с собой
- Подтвержденный опыт работы со стратегическими аккаунтами: Более 8 лет опыта работы в отделах по работе с клиентами, управлению аккаунтами или консалтинге, управляя корпоративными, высокодоходными аккаунтами, в идеале в сфере B2B SaaS или безопасности.
- Техническая грамотность: Прочная техническая база; комфортное обсуждение безопасности приложений, цепочки поставок программного обеспечения, CI/CD и современных инженерных практик, а также понимание технологий и ограничений программы безопасности приложений, без необходимости самому заниматься исправлениями.
- Взаимодействие с руководством: Демонстрируемая способность выстраивать доверие и влиять на уровне VP/C-level, проводить деловые обзоры и ориентироваться в сложных, многосторонних организациях.
- Управление программами, аккаунтами и рисками: Опыт построения планов аккаунтов, координации многосторонних инициатив с сильной дисциплиной управления проектами, управления конкурирующими приоритетами, а также выявления и снижения рисков аккаунтов до их эскалации.
- Ориентация на данные: Уверенность в анализе данных о внедрении и использовании для извлечения информации, количественной оценки предоставленной ценности и превращения выводов в конкретные коммерческие рекомендации.
- Консультативный подход: Инстинкт стратегического советника; способность диагностировать зрелость программы безопасности клиента в целом и направлять их к достижению результатов, а не просто отвечать на текущий вопрос.
- Исключительные коммуникативные навыки: Способность преобразовывать технические детали в деловой язык для руководителей и бизнес-приоритеты в техническое руководство для инженерных команд.
- Эффективность с помощью ИИ: Удобство использования ИИ-агентов и инструментов, таких как Claude, для исследования аккаунтов, подготовки к встречам и оптимизации повседневных рабочих процессов, освобождая больше времени для взаимодействия с клиентами, имеющего высокую ценность.
Почему Endor Labs
Мы создаем решения на стыке продуктивности разработчиков и безопасности — одного из самых быстрорастущих направлений в сфере программного обеспечения. Наша платформа, любимая разработчиками, имеет реальную рентабельность инвестиций, сильную динамику и клиентов, которые заботятся о правильном выполнении задач.
В Endor Labs мы мыслим масштабно, начинаем с малого и быстро учимся. Мы берем на себя ответственность, действуем целенаправленно и всегда начинаем с успеха клиента. Мы спорим на основе данных, упрощаем сложное и подталкиваем друг друга с добротой и откровенностью. Мы празднуем победы, учимся на ошибках и получаем удовольствие по пути — потому что когда наши клиенты выигрывают, выигрываем и мы все.
Endor Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Даже если вы не соответствуете всем вышеперечисленным требованиям, мы верим в силу разнообразных точек зрения и опыта, поэтому призываем всех талантливых людей подавать заявки — у нас нет универсального подхода.
