Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Perk
Лондон, Великобритания · Берлин · Эдинбург · Бирмингем · Барселона3 месяца назад
Грейд
Director
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
B2, выше среднего
Релокация
Великобритания, Лондон
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления командировками и расходами. Созданные для решения трудоемкой ручной работы, которая мешает основной деятельности, наши инструменты автоматизируют все: от бронирования поездок до расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся обеспечивать реальную работу с реальным влиянием.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы решаем проблему потери 7 часов продуктивности на сотрудника каждую неделю — проблему стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1 800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, со штаб-квартирами в Лондоне и Бостоне. Мы сочетаем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании, и то, как люди чувствуют себя на работе.
В Perk мы руководствуемся нашими ценностями: быть владельцем, обеспечивать 7-звездочный сервис и работать как одна команда. Мы ценим любопытство, целеустремленность и образ мышления, а не только знания, чтобы раскрыть ваш потенциал. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS из более чем 70 стран. Если вы хотите оказать реальное влияние и формировать то, как миллионы людей воспринимают работу, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Узнайте больше на Perk.
О РОЛИ
Мы ищем нашего первого Директора по инжинирингу Go-to-Market.
Организация по работе с доходами Perk насчитывает 800 человек, продающих более чем 10 000 компаний. За ними стоят CRM, набор для обогащения и сигнализации, растущий набор ИИ-агентов — и много ручной работы, которая больше не нужна.
GTM Engineering — это дисциплина, которая пишется прямо сейчас, и большинство компаний до сих пор относятся к ней как к инструментальной функции. Это шанс правильно управлять ею, стеком, архитектурой, разработкой и коммерческими результатами в бизнесе с доходом более 300 миллионов долларов и 800 полевыми сотрудниками, с искренним стремлением к автоматизации, а также с бюджетом и поддержкой руководства для быстрого продвижения вперед.
Вы будете первым человеком на этой должности, имея реальные системы и реальные данные для работы, а не чистый лист, и свободу решать, как должна выглядеть автоматизационная прослойка Perk. Есть много задач, проблемы интересны, а влияние мгновенно и заметно.
Если вы хотите создать автоматизационный слой коммерческого движка в таком масштабе и при этом хотите сохранить руки на нем, приходите и создавайте его здесь.
ИИ в Perk
ИИ встроен во все аспекты нашей работы во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживают ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации клиентов, составления и доработки исходящих сообщений, более эффективной обработки взаимодействий с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую можете выполнять только вы, — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Perk — это глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим убедиться, что люди, стоящие за нашим продуктом, отражают это.
Ваша задача — устранить ее и создать автоматизированные системы, которые ее заменят.
Вы будете полностью отвечать за GTM Engineering: какие инструменты мы используем, как взаимодействует архитектура, что создается и как это влияет на доходы. Вы подчиняетесь вице-президенту отдела по работе с доходами (VP of Revenue Operations), руководите небольшой командой старших специалистов в Европе и Северной Америке, а также работаете с SDR, Account Executive и Account Management — реализуя несколько проектов с высоким влиянием каждый квартал.
Это роль игрока-тренера, и мы серьезно к этому относимся. Вы будете работать в Clay, в логике оркестрации, в рабочих процессах агентов, создавая вместе с командой, которая делает то же самое. Вы будете использовать свой опыт, чтобы направлять и обучать их, ускоряя темп.
Другая половина работы — коммерческая. Лучшие GTM-инженеры, которых мы встречали, могут сесть с региональным вице-президентом по продажам, выяснить, почему их конвейер не конвертируется, и уйти с пониманием того, что нужно построить. Этот инстинкт для нас важнее любого конкретного инструмента в резюме.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЕЙ И СТЕКОМ
Определите архитектуру GTM-инжиниринга Perk — как CRM, обогащение, сигнализация, секвенирование, оркестрация и слои данных взаимосвязаны
Принимайте решения по инструментам: какие мы внедряем, какие консолидируем, какие выводим из эксплуатации и почему они окупаются
Устанавливайте дорожную карту совместно с вице-президентом отдела по работе с доходами, руководством отдела продаж и командами Revenue Systems и Data
Установите стандарты, которым будет следовать команда — контроль версий, документация, тестирование и откат
СОЗДАНИЕ, РУЧНАЯ РАБОТА
Проектируйте и создавайте в Clay: таблицы, каскадное обогащение, ИИ-столбцы, веб-хуки и интеграции API в производственной среде
Управляйте уровнем оркестрации — логикой, определяющей, какие записи входят в рабочий процесс, когда и по каким критериям. Именно здесь автоматизация GTM добивается успеха или терпит неудачу
Создавайте агентные рабочие процессы на базе современных LLM и инструментов агентов, чтобы полностью освободить людей от исследований, квалификации, суммирования и ввода данных
Пишите код, необходимый для работы — Python, SQL, SOQL или TypeScript
АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЛЯ SDR, AE И AM
Управляйте автоматизацией поиска потенциальных клиентов по всему миру: поиск TAM, обогащение, оценка ICP и намерений, приоритизация и распределение
Верните AE время для продаж — автозаполнение CRM, подготовка предложений, подготовка к встречам, поддержание актуальности информации об与возможностях, первые исходящие сообщения
Создавайте информацию о клиентах для Account Management: сигналы риска, пробелы, планирование работы с клиентами
Правильно проводите каждый проект от прототипа до производства — инструментируйте и валидируйте перед масштабированием
СОЕДИНЕНИЕ КОММЕРЦИИ И ТЕХНОЛОГИЙ
Превращайте коммерческие проблемы в техническую архитектуру, а технические результаты — в влияние, которое признают вице-президенты по доходам
Понимайте цели Perk по доходам и как использовать возможности ИИ для их более быстрого и эффективного достижения
Понимайте и достигайте четких и ощутимых коммерческих результатов. Например, как сократить время, которое сотрудники, выполняющие квотные задачи, тратят на неосновную деятельность, такую как исследование клиентов, как количественно оценить влияние и четко сообщить о результатах руководству
СОЗДАНИЕ КОМАНДЫ
Руководите и развивайте небольшую команду старших специалистов в Европе и Северной Америке
Установите четкое распределение ответственности и дисциплину обзора, которая позволяет быстро выпускать продукт, но также безопасно
Развивайте техническую глубину и коммерческое суждение команды в равной мере
Опыт
Глубокий опыт в Revenue Operations, GTM Engineering, Sales Systems, Growth Engineering или смежной технической коммерческой функции в B2B SaaS
Подтвержденный опыт работы именно в GTM Engineering с реальным масштабом — системы, на которые полагались сотни продавцов, а не пилотный проект для одной команды
Опыт как разработчика, так и руководителя. Эта роль требует обоих
Техническое мастерство
Опыт работы с Clay в производственной среде — сложные таблицы, каскадное обогащение, интеграции веб-хуков и логика ИИ-столбцов, на которые реально полагались команды по работе с доходами
Глубокое знание Salesforce: модель данных, шаблоны интеграции и реальные ограничения
Рабочий уровень владения кодом — Python, SQL, SOQL, TypeScript или эквивалент. Вы извлекаете свои данные. Не все языки программирования необходимы, но знание одного или нескольких требуется
Архитектурные инстинкты: вы создаете с учетом масштабируемости, мониторинга и восстановления, а не только для первого успешного запуска
Глубокое знание нескольких уровней современного GTM-стека — обогащение и данные (Apollo, Clearbit, ZoomInfo, Cognism, PredictLeads), сигналы и намерения (6sense, Bombora, UserGems), секвенирование (Outreach, Salesloft), оркестрация (n8n, Make, Workato), инфраструктура данных (Snowflake, dbt, BigQuery) и LLM и инструменты агентов. Никто не владеет всем этим. Нам важно, чтобы вы имели реальную глубину в какой-то области и могли быстро освоить остальное
КОММЕРЧЕСКИЙ ИНСТИНКТ
Вы оцениваете свою работу по тому, повлияла ли она на коммерческий показатель, а не по тому, была ли она выпущена
У вас есть авторитет у руководителей отдела продаж, чтобы правильно спланировать разработку — и сказать, когда автоматизация является неправильным решением
Вы понимаете воронку от начала до конца: TAM, ICP, генерация конвейера, конверсия, расширение и лежащая в основе экономика
Официальный язык в офисе — английский.
Опыт создания функции GTM-инжиниринга в быстрорастущем SaaS-бизнесе, в идеале с годовым доходом более 100 миллионов долларов
Опыт перевода программы автоматизации из пилотной стадии в глобальное производство, включая то, чему вы научились, когда все пошло не так
Опыт работы с GTM на нескольких регионах, включая EMEA и Северную Америку
В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, где наша команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Поэтому эта роль требует, чтобы вы находились в пределах досягаемости наших хабов. Мы твердо верим в ценность личных встреч для улучшения связи, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать нас отличным местом для работы.
Для определенных ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира.
About Us
Perk (formerly TravelPerk) is the intelligent platform for travel and spend management. Built to tackle the time-consuming, manual work that gets in the way of real work, our tools automate everything from travel bookings to expenses, invoice processing, and more. By eliminating this shadow work that wastes hours, erodes morale, and saps innovation, we're on a mission to power real work, with real impact.
We're trusted by more than 12,000 companies worldwide, including Bolt, GoCardless, and Fabletics, and we're tackling the 7 hours of lost productivity per employee each week, a $1.7 trillion problem.
Founded in 2015, Perk has grown into a global company of more than 1,800 people across 12 offices globally, with headquarters in London and Boston. We combine innovation, control, and simplicity to transform how businesses work and how people feel at work.
At Perk, we're driven by our values, like being an owner, delivering a 7-star experience, and working as one team. We value curiosity, purpose, and mindset, not just knowledge, to unlock the power in your potential. Our talent team brings together leading minds from the travel, fintech, and SaaS industries, representing over 70 countries. If you're excited about having a real impact and shaping how millions of people experience work, we'd love you on the team.
Visit Perk to learn more.
ABOUT THE ROLE
We are hiring our first Director of Go-to-Market Engineering.
Perk's revenue organisation is 800 people selling to more than 10,000 companies. Behind them sits a CRM, an enrichment and signal stack, a growing set of AI agents - and a lot of manual work that no longer needs to exist. Your job is to remove it and to build the automated systems that replace it.
You will own GTM Engineering end-to-end: which tools we use, how the architecture fits together, what gets built, and what it does for revenue. You report to the VP of Revenue Operations, lead a small senior team across Europe and North America, and work across SDR, Account Executive, and Account Management - a few high-impact projects each quarter.
This is a player-coach role, and we mean it. You will be in Clay, in the orchestration logic, in the agent workflows, building alongside a team doing the same. You're using your experience to guide and coach them to accelerate the pace.
The other half of the job is commercial. The best GTM engineers we have met can sit with a regional Sales VP, work out why their pipeline isn't converting, and leave with the right thing to build. That instinct matters more to us than any single tool on a CV.
WHAT YOU'LL DO
OWN THE STRATEGY AND THE STACK
Define Perk's GTM engineering architecture - how CRM, enrichment, signal, sequencing, orchestration and data layers fit together.
Make the tooling calls: what we adopt, what we consolidate, what we retire, and why it pays for itself.
Set the roadmap with the VP of Revenue Operations, Sales leadership, and the Revenue Systems and Data teams.
Establish the standards the team builds to - version control, documentation, testing, and rollback.
BUILD, HANDS-ON
Design and build in Clay: tables, waterfall enrichment, AI columns, webhooks and API integrations in production.
Own the orchestration layer - the logic deciding which records enter a workflow, when, and on what criteria. This is where GTM automation succeeds or fails.
Build agentic workflows on modern LLM and agent tooling to take research, qualification, summarisation and data entry off people entirely.
Write the code the job needs - Python, SQL, SOQL or TypeScript.
AUTOMATE ACROSS SDR, AE, AND AM
Own account prospecting automation globally: TAM sourcing, enrichment, ICP and intent scoring, prioritisation and distribution.
Give AEs their selling time back - CRM autofill, quoting, meeting prep, opportunity hygiene, first outbounds.
Build account intelligence for Account Management: risk signals, whitespace, account planning.
Take each project from prototype to production properly - instrumented and validated before it scales.
BRIDGE COMMERCIAL AND TECHNICAL
Turn commercial problems into technical architecture, and technical output into impact a revenue VPs recognises.
Understand Perk's revenue goals and how to leverage AI capabilities for us to achieve them quicker and more efficiently.
Understand and drive clear and tangible commercial outcomes. For example, how to reduce the time that quota-carrying roles spend on non-core activities such as account research, be able to quantify the impact, and clearly communicate the outcomes to leadership.
BUILD THE TEAM
Lead and grow a small, senior team across Europe and North America.
Set clear ownership, and the review discipline that makes shipping fast also means shipping safely.
Grow the team's technical depth and commercial judgement in equal measure.
What Will Make You Successful
Experience
Deep background across Revenue Operations, GTM Engineering, Sales Systems, Growth Engineering, or an adjacent technical commercial function in B2B SaaS
Proven track record in GTM Engineering specifically, with delivery at real scale — systems hundreds of sellers relied on, not a pilot for one team
Time as both a builder and a leader. This role needs both.
Technical craft
Clay expertise in production - complex tables, waterfall enrichment, webhook integrations and AI column logic that revenue teams actually depended on.
Deep Salesforce fluency: the data model, integration patterns, and where the constraints really are.
Working proficiency in code — Python, SQL, SOQL, TypeScript or equivalent. You pull your own data. Not all coding languages are necessary, but proficiency in one or some is required.
Architecture instincts: you build for scale, monitoring and recovery, not just for the first successful run.
Depth across several layers of the modern GTM stack - enrichment and data (Apollo, Clearbit, ZoomInfo, Cognism, PredictLeads), signal and intent (6sense, Bombora, UserGems), sequencing (Outreach, Salesloft), orchestration (n8n, Make, Workato), data infrastructure (Snowflake, dbt, BigQuery) and LLM and agent tooling. Nobody has all of it. We care that you have real depth somewhere and can learn the rest quickly.
COMMERCIAL INSTINCT
You judge your work by whether it moved a commercial metric, not by whether it shipped.
You have the credibility with Sales leaders to scope the right build - and to say when automation is the wrong answer.
You understand the funnel end to end: TAM, ICP, pipeline generation, conversion, expansion, and the economics underneath.
NICE TO HAVE
Having stood up a GTM engineering function at a high-growth SaaS business, ideally above $100M ARR.
Experience taking an automation programme from pilot to global production, including what you learned when it got bumpy.
Multi-region GTM experience across EMEA and North America.
WHY THIS ROLE
GTM Engineering is a discipline being written right now, and most companies are still treating it as a tooling function. This is the chance to own it properly, the stack, the architecture, the build, and the commercial outcome across a $300M+ revenue business with 800 people in the field, a genuine appetite for automation, and the budget and executive backing to move fast.
You would be the first person in this seat, with real systems and real data to work with rather than a blank page, and the freedom to decide what Perk's automation layer should look like. There is a lot to go after, the problems are interesting, and the impact is immediate and visible.
If you want to build the automation layer of a commercial engine at this scale and you want to still have your hands on it come and build it here.
AI at Perk AI is embedded in how we work across every function. The tools you'll use day-to-day are AI-enabled so you can move faster and spend more time on the work that matters. In practice, that means using AI to research and prioritise accounts, draft and refine outreach, handle customer interactions more effectively, synthesise information, and cut through shadow work - the invisible tasks that pull people away from the work only they can do - so you can focus on relationships and outcomes.
How We Work
At Perk, we take an IRL-first approach to work, where our team works together in-person 3 days a week. As such, this role requires you to be based within commuting distance of our hubs. We fundamentally believe in the value of meeting in real life to improve connectivity, productivity, creativity and ultimately making us a great place to work.
For certain roles, we can help with relocation from anywhere in the world, English is the official language at the office. Please submit your resume in English if you choose to apply. Do not forget to submit an updated portfolio and/or resume.
Perk is a global company with a diverse customer base, and we want to make sure the people behind our product reflect that. Perk is an equal opportunity employer, which means you’re welcome at Perk regardless of how you look, where you’re from, or anything else that makes you, well, you.
Protect Yourself from Recruitment Scams
All official communication from Perk will always come from email addresses ending in @perk.com or @externalperk.com, our verified social media channels, or recruiters listed on our official LinkedIn page. We will never ask you to pay for equipment, training, or fees, request sensitive personal information such as bank details early in the process, or communicate through unofficial apps like WhatsApp, Telegram, or Signal. If you receive a message claiming to be from Perk that seems suspicious, please do not respond. Forward it to security [at] perk .com, and we will confirm whether it is legitimate.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
