Principal Analyst II Revenue Strategy & Operations

В Qualtrics мы создаем программное обеспечение, которое лучшие мировые бренды используют для обеспечения исключительного клиентского опыта, формирования высокопроизводительных команд и разработки продуктов, которые нравятся людям. Но мы больше, чем платформа — мы создатели и хранители категории управления опытом, обслуживающие более 18 тысяч клиентов по всему миру. Создание категории требует упорства, решительности и пренебрежения к условностям — но прежде всего оно требует тесно связанных, высокоэффективных команд с непоколебимой преданностью делу обслуживания наших клиентов. Присоединившись к одной из наших команд, вы станете частью гибкой группы, которая наделена полномочиями ставить агрессивные цели и быстро их достигать. Мы поощряем стратегические риски и вместе решаем сложные проблемы, передавая микрофон и итерируя, пока не появится лучшее решение. Вам не придется искать возможности для роста — готовы вы или нет, они найдут вас. От розничной торговли до правительства и здравоохранения — мы стремимся вернуть человечность, связь и эмпатию в бизнес. Присоединяйтесь к более чем 5000 человек по всему миру, которые считают, что это стоящая работа. Principal Analyst II Revenue Strategy & Operations, (Северная Америка) Зачем нам эта роль Команда Revenue Strategy & Operations обеспечивает, чтобы наша глобальная команда продаж/доходов была готова реализовать свой высочайший потенциал, оптимизируя возможности получения дохода по всему миру. Мы делаем это, используя данные из множества источников, включая внутреннюю информацию о покупках и использовании клиентов, а также демографические, технографические данные и данные о намерениях из сторонних источников. Мы ставим высокие цели для наших команд по работе с доходами и стремимся превзойти их каждый квартал. Часть нашего успеха заключается в наличии бизнес-процессов, систем и инструментов мирового класса. Мы любим данные, и мы любим демонстрировать результаты в виде большего успеха в продажах. В нашей команде есть впечатляющие сотрудники, и мы продолжим добавлять новые таланты! Qualtrics ищет партнера по полевым операциям для поддержки наших команд продаж в Северной Америке, который будет отвечать за установление целей по новым сделкам и продлениям, оптимизацию территорий для обеспечения максимальных возможностей успеха для каждого отдельного торгового представителя и руководство другими ключевыми стратегическими инициативами по увеличению доходов. Почему вы добьетесь успеха Любите работать с данными и узнавать новое Любите помогать другим находить решения проблем Отличные навыки решения проблем, принятия решений и аналитические навыки Способность сотрудничать с командами по всей организации, а также работать независимо и самостоятельно Доказанная способность укладываться в агрессивные сроки Как вы будете расти Опыт руководства: значительное взаимодействие с ключевыми руководителями отдела продаж в Северной Америке, предоставляющее возможность тесно сотрудничать с ними в качестве доверенного советника. Это поможет вам развить сильные лидерские и коммуникативные навыки, а также глубокое понимание стратегического видения компании. Стратегическое мышление: роль предполагает сотрудничество с руководством для разработки и внедрения стратегий выхода на рынок. Это стратегическое участие позволит вам расширить свои возможности стратегического мышления и планирования, которые являются очень ценными навыками для карьерного роста. Экспертиза в GTM (Go-To-Market): Поскольку роль предполагает тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и успеха, а также мониторинг показателей эффективности, она предоставляет идеальную среду для тех, кто хочет углубить свое понимание процессов и методологий GTM. Что вы будете делать Выступать в качестве доверенного советника руководства отдела продаж, формируя стратегию выхода на рынок, соответствующую целям компании. Обеспечивать строгость прогнозирования по всем сделкам, с акцентом на крупные сделки с множеством участников — включая анализ многосторонних связей и видимость поддержки со стороны руководства. Отслеживать конвейер назначенных клиентов, прогресс сделок, а также закономерности побед/поражений; сотрудничать с руководителями для устранения разрывов в производительности. Отвечать за годовое и квартальное планирование GTM — бизнес-моделирование, установление квот и дизайн назначенных клиентов/стратегических территорий. Сотрудничать с Deal Desk и юридическим отделом по стратегии переговоров для крупных, сложных сделок. Способствовать внедрению инструментов, процессов и операционных циклов — включая рассмотрение сделок на уровне руководства — от линейных сотрудников до высшего руководства. Строить межфункциональные отношения с отделами финансов, маркетинга, обучения и экосистемы для согласования стратегии с исполнением. Что мы ищем в вашем резюме 8+ лет соответствующего опыта в продажах, операционной деятельности отдела продаж, финансах или управленческом консалтинге с акцентом на следующее: прогнозирование, исполнение стратегии выхода на рынок (GTM), разработка планов продаж и стимулирования, а также сотрудничество с руководителями отдела продаж. Не менее 5 лет опыта работы в индустрии программного обеспечения и облачных платформ. Требуется опыт работы с отчетностью и аналитикой Salesforce.com (SFDC). Опыт работы с Power BI или Tableau, или другими инструментами визуализации данных. Что вам следует знать об этой команде Эта команда имеет большой стаж работы в Qualtrics (в среднем 6 лет) и имеет отличные отношения в различных отделах. Мы играем ключевую роль в командах и отделах Qualtrics и работаем над важными проектами, которые регулярно освещаются руководством. Небольшая, сплоченная команда, которой нравится работать вместе и над различными проектами, над которыми… Любимые льготы и преимущества нашей команды Рабочие пространства: у нас есть тихие зоны для звонков или для глубоких размышлений, а также другие зоны, предназначенные для совместной работы. Транспортные льготы: мы предлагаем щедрое ежемесячное пособие, которое можно использовать для транспорта и помощи в поездках в офис. Компенсация на оздоровление: это может быть использовано для оздоровительных мероприятий, включая членство в спортзале, спа-массаж, спортивное оборудование, приложения для медитации и многое другое. Гибридная рабочая модель Qualtrics: наша гибридная рабочая модель элегантно проста: мы все собираемся в офисе три дня в неделю; понедельник и четверг, плюс один день, выбранный вашим руководителем организации. Эти целенаправленные личные дни в тщательно продуманных офисах помогают нам выполнять нашу лучшую работу и использовать силу сотрудничества и инноваций. Остальную часть недели работайте там, где хотите, интегрируя работу и личную жизнь. hybrid Qualtrics является работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса защищенного ветерана или любой другой защищенной характеристики. Заявители в Соединенных Штатах Америки имеют права в соответствии с федеральными законами о занятости: Закон о семейном и медицинском отпуске, Закон о равных возможностях трудоустройства, Закон о защите от полиграфа. Qualtrics стремится к инклюзивности всех квалифицированных лиц. В рамках этого обязательства Qualtrics обеспечит разумное приспособление для лиц с ограниченными возможностями. Если для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или собеседования, для выполнения основных рабочих функций и/или для получения других льгот и привилегий занятости требуется разумное приспособление, пожалуйста, сообщите об этом вашему контактному лицу/рекрутеру Qualtrics. Не нашли подходящую вакансию? Qualtrics Insiders — это универсальный центр для всего, что связано с жизнью в Qualtrics. Зарегистрируйтесь для эксклюзивного доступа к контенту, созданному с учетом ваших интересов, и узнайте, что происходит в Qualtrics — предстоящие события, закулисные истории от команды, советы по собеседованию, горячие вакансии и многое другое. Без спама — обещаем! Вы будете получать от нас не более двух сообщений в месяц со свежей, полностью адаптированной информацией — так что обязательно оставайтесь на связи, исследуя свою лучшую роль и соответствие компании.