Менеджер по партнерству в области ИИ-инфраструктуры (Inference & Foundry)
Компания: Multiverse Computing
Местоположение: Доностия, Испания; Барселона
Multiverse Computing
Multiverse Computing — быстрорастущая компания в сфере глубоких технологий, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в области ИИ в мире. Мы являемся крупнейшей квантовой софтверной компанией в ЕС, насчитывающей более 250 сотрудников по всему миру, которые создают передовые ИИ- и квантовые решения, помогающие предприятиям решать сложные, высокоэффективные задачи в таких отраслях, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.
Наша миссия — предоставить организациям значительное конкурентное преимущество с помощью передовых ИИ- и квантовых технологий.
Почему стоит присоединиться к нам?
Мы — европейский лидер в области глубоких технологий квантовой и ИИ-сферы, поддерживаемый крупными мировыми стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Наши революционные технологии уже меняют способы развертывания ИИ по всему миру — они сжимают большие языковые модели до 95% без потери точности и снижают затраты на инференс на 50–80%. Присоединение к нам означает работу над передовыми решениями, которые делают ИИ быстрее, экологичнее и доступнее, а также участие в жизни компании, которую часто называют «готовящимся стать единорогом в области квантового ИИ».
О роли
Multiverse Computing создает программный уровень, который превращает GPU-инфраструктуру в производственную ИИ-среду. Multiverse Foundry позволяет центрам обработки данных и операторам GPU запускать мультиарендные, тарифицируемые ИИ-сервисы на собственном оборудовании с встроенным сжатием моделей CompactifAI. Мы также напрямую продаем мощности для инференса, с ценообразованием за токены.
Мы ищем человека, который будет отвечать за наши партнерские отношения во всей цепочке ИИ-инфраструктуры, от кремния до центра обработки данных. Вы будете разрабатывать и запускать стратегию выхода на рынок с производителями полупроводников, реселлерами GPU и оборудования для центров обработки данных, а также операторами центров обработки данных, и закрывать возможности для клиентов, поступающие через эти каналы. Ваша задача — превращать эти отношения в совместные предложения, пайплайн и доход для Foundry и наших сервисов инференса.
Ваши задачи
- Партнерские отношения с производителями полупроводников. Налаживание отношений с NVIDIA и европейскими производителями полупроводников. Получение одобрения Foundry и CompactifAI для работы на их оборудовании, согласование совместного позиционирования и использование их полевых команд и экосистем в качестве пути к конечным клиентам.
- Канал реселлеров. Привлечение и обучение реселлеров GPU и оборудования для центров обработки данных для комплектации Foundry и инференса с инфраструктурой, которую они уже продают. Внедрение партнерских программ, регистрации сделок, структур ценообразования и поддержки продаж.
- Операторы центров обработки данных. Работа с операторами центров обработки данных для предложения ИИ-сервисов на базе Foundry своим клиентам и для размещения мощностей для нашего собственного предложения инференса.
- Управление планом GTM (Go-to-Market). Определение целевых партнеров, совместных ценностных предложений, стратегий продаж и коммерческих моделей для каждого сегмента. Управление партнерским пайплайном, точное прогнозирование и отчетность о доходе, полученном от партнеров или под их влиянием.
- Продажа инференса и токенов. Коммерческое и техническое позиционирование инференса на основе токенов, включая стоимость за токен, пропускную способность, задержку и влияние сжатия моделей на использование GPU.
- Закрытие сделок. Ведение переговоров по партнерским соглашениям и условиям для реселлеров, а также сопровождение клиентских возможностей до подписания, работая с юридическим, финансовым отделами и пресейлом.
- Быть голосом партнера внутри компании. Передача дорожных карт оборудования, требований партнеров и сигналов конкурентов обратно в отделы разработки продуктов и инженерии.
Ваши навыки
- Опыт работы в сфере продаж, развития бизнеса или партнерства в области полупроводников, ИИ-инфраструктуры, центров обработки данных или облачных вычислений от 5 лет.
- Подтвержденный опыт завершения клиентских сделок от начала до конца, от квалификации и предложения до переговоров и подписания, с подтвержденным послужным списком выполнения квот или целевых показателей по доходам.
- Опыт успешного закрытия партнерских или канальных сделок с измеримым доходом.
- Рабочие технические знания стека ИИ-инфраструктуры: GPU и ускорители, сервисы инференса, развертывание моделей, экономика центров обработки данных (электроэнергия, утилизация, маржа на GPU).
- Умение объяснять ценообразование на основе токенов и экономику инференса как техническим покупателям, так и коммерческим лицам, принимающим решения.
- Существующая сеть контактов среди европейских производителей полупроводников, реселлеров оборудования или операторов центров обработки данных. Знание испанского и более широкого рынка ЕС будет большим плюсом.
- Опыт создания GTM-стратегии с самого начала, когда еще нет готового руководства.
- Свободное владение английским и испанским языками.
Приветствуется
- Опыт работы у поставщика GPU или ИИ-ускорителей, поставщика облачных GPU-услуг или дистрибьютора оборудования.
- Знакомство с инициативами в области суверенного ИИ и европейскими программами ИИ-гигафабрик.
- Опыт работы с мультиарендными платформами, инструментами ИИ на базе Kubernetes или MLOps.
Льготы и бонусы
- Бессрочный контракт.
- Гарантированная равная оплата.
- Переменная премия за результаты.
- Приветственный бонус.
- Мы предлагаем спонсорство рабочей визы (если применимо).
- Релокационный пакет (если применимо).
- Частное медицинское страхование.
- Право на образовательный бюджет в соответствии с внутренней политикой.
- Гибридный формат работы.
- Гибкий график работы.
- Языковые курсы и скидки на обеды.
- Высокопроизводительная, коллаборативная среда, работающая в быстром темпе с использованием передовых технологий.
- Карьерный план. Возможность учиться и учить.
В качестве работодателя, предоставляющего равные возможности, Multiverse Computing стремится к созданию инклюзивной рабочей среды. Компания приветствует кандидатов всех категорий, включая возраст, гражданство, этническое и расовое происхождение, гендерную идентичность, людей с ограниченными возможностями, семейное положение, религиозные и идеологические убеждения, а также сексуальную ориентацию.
