Multiverse Computing
Multiverse Computing — быстрорастущая deep-tech компания, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных AI-компаний в мире. Мы являемся крупнейшей в ЕС компанией в области квантового программного обеспечения, насчитывающей более 250 сотрудников по всему миру, которые разрабатывают передовые AI и квантовые решения, помогающие предприятиям решать сложные, высокоэффективные задачи в таких отраслях, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.
Наша миссия — предоставить организациям значительное конкурентное преимущество с помощью передовых AI и квантовых технологий.
Почему стоит присоединиться к нам?
Мы — европейский лидер в области deep-tech в квантовой и AI-сфере, поддерживаемый крупными глобальными стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Наши передовые технологии уже меняют способы внедрения AI во всем мире — сжимая большие языковые модели до 95% без потери точности и снижая затраты на инференс на 50–80%. Присоединившись к нам, вы будете работать над передовыми решениями, которые делают AI быстрее, экологичнее и доступнее, а также станете частью компании, которую часто называют «будущим квантово-AI-единорогом».
О вакансии
Мы ищем специалиста по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive), который будет руководить крупными проектами для корпоративных клиентов в США. Это стартовая, консультативная позиция в сфере продаж крупным предприятиям, ориентированная на сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон, где пересекаются технологии, бизнес-стратегия и долгосрочное создание ценности.
Вы будете сотрудничать с высшим руководством для выявления возможностей трансформации на основе AI, формирования индивидуальных решений и сопровождения клиентов от раннего этапа исследования до закрытия сделки и долгосрочного партнерства.
Мы ищем специалистов по продажам, обладающих:
- Высокой энергией — возьмите на себя ответственность и добивайтесь результатов, не дожидаясь указаний.
- Опытом решения сложных задач — вы сможете подробно рассказать о 2-3 конкретных примерах самых сложных проблем, которые вы решили.
- Доказанной способностью находить клиентов и заключать сделки без поддержки известного бренда — вы сможете четко и кратко описать весь свой подход, без лишних слов.
- Опыт работы в стартапах на ранней стадии предпочтителен — вы firsthand почувствовали, почему срочность и самостоятельность имеют значение, и понимаете, что создание собственного пайплайна — это источник жизни продаж, когда нет существующей клиентской базы для кросс-продаж.
- Свободное владение информацией о ландшафте прикладного AI и AI-инфраструктуры предпочтительно — вы знаете ключевых игроков, конкурентную динамику и различия в ценностных предложениях в этой сфере.
Основные обязанности
Корпоративные продажи и рост доходов
- Управление полным жизненным циклом крупных, сложных корпоративных возможностей — от стратегического исследования до переговоров, заключения сделки и расширения.
- Формирование и заключение дорогостоящих сделок, связанных с длительными циклами продаж, индивидуальными условиями и множеством заинтересованных сторон.
- Достижение амбициозных целей по доходам при приоритизации долгосрочной ценности для клиента и стратегического позиционирования.
Реализация GTM и развитие рынка
- Разработка и реализация стратегий выхода на рынок (go-to-market) для целевых отраслей и сегментов корпоративных клиентов.
- Выявление и активация новых возможностей в области AI, квантовых технологий и инфраструктурных сценариев использования.
- Представление Multiverse Computing на уровне C-suite и старшего технического персонала в качестве доверенного стратегического партнера.
Консультативные продажи и продажа решений
- Руководство диалогами по продажам, ориентированными на результат, с акцентом на бизнес-эффект, а не на заранее определенные продукты.
- Взаимодействие с высшим руководством для выявления явных и скрытых бизнес-потребностей, где AI может создать конкурентное преимущество.
- Совместное создание индивидуальных сценариев использования AI, дорожных карт трансформации и архитектур решений, соответствующих стратегии клиента.
- Трансляция сложных технических возможностей в понятные нарративы о бизнес-ценности для руководства.
Межфункциональное сотрудничество и лидерство
- Тесное сотрудничество с командами разработки продуктов, инжиниринга, исследований и решений для разработки индивидуальных предложений для клиентов.
- Выполнение роли коммерческого лидера в сложных командах по сделкам, обеспечивая согласованность, динамику и ясность на протяжении всего цикла продаж.
- Предоставление структурированной обратной связи с рынка для влияния на направление развития продукта и приоритеты дорожной карты.
Партнерство с клиентами и долгосрочное создание ценности
- Построение глубоких многоуровневых отношений в рамках корпоративных аккаунтов, становясь доверенным консультантом по AI-стратегии и инновациям.
- Поддержка успешного развертывания и внедрения решений для обеспечения устойчивого роста и расширения аккаунтов.
Требования к квалификации
- 8+ лет опыта в корпоративных продажах, работе со стратегическими аккаунтами или в консультационных ролях по выходу на рынок.
- Подтвержденный опыт заключения крупных, сложных сделок, как правило, на сумму от 500 000 до 5 000 000 евро (или выше).
- Сильное присутствие на уровне руководства, опыт влияния на C-level и консультирования по этим вопросам.
- Подтвержденный опыт продаж на корпоративном рынке США, с глубоким пониманием местной динамики закупок и среды заинтересованных сторон в крупных корпорациях.
- Местоположение: Кандидаты должны иметь официальное разрешение на работу в стране, где находится вакансия.
Предпочтительные квалификации
- Опыт продаж AI, инфраструктуры или индивидуальных технологических решений.
- Наличие сети контактов в крупных корпорациях в таких секторах, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации или промышленность.
- Опыт работы в консалтинге, системной интеграции или в области продаж сложных решений.
- Опыт масштабирования новых рынков, вертикалей или продуктовых линеек в условиях быстрого роста.
Льготы и бонусы
- Конкурентная комиссионная структура и бонус за подписание.
- Бессрочный контракт с гарантированной равной оплатой.
- Частное медицинское страхование, полностью оплачиваемое компанией для сотрудника и членов семьи.
- Пенсионный план 401(k) (Самостоятельно).
- Полностью удаленная работа на начальном этапе с переходом на гибридную модель по мере роста компании в районе Залива.
- Возможность участия в программе опционов (phantom shares).
- Гибкий график работы.
- Работа в динамичной среде над передовыми технологиями на стыке AI и квантовых вычислений.
Являясь работодателем, предоставляющим равные возможности, Multiverse Computing стремится к созданию инклюзивной рабочей среды. Компания приветствует кандидатов любого происхождения, включая возраст, гражданство, этническую и расовую принадлежность, гендерную идентичность, лиц с ограниченными возможностями, семейное положение, религиозные и идеологические убеждения, а также сексуальную ориентацию.
