Senior Account Executive (AI & Strategic Acquisitions)

О Neo4j: Neo4j — это платформа графовых интеллектуальных технологий, которая трансформирует данные в знания для создания интеллектуальных приложений и систем искусственного интеллекта следующего поколения. Она включает готовые к корпоративному использованию графы знаний для точного, объяснимого и управляемого ИИ; самые полные, надежные и простые в развертывании графовые возможности в любой среде и для любых источников данных; а также непревзойденную экосистему, которой доверяют 84 компании из списка Fortune 100 и которую поддерживает крупнейшее в мире сообщество специалистов по графам. Интеллект, который работает. Результаты, которые имеют значение.

Создано для работы везде и интеграции со всем, во всех облаках, для динамических, персонализированных и автономных систем ИИ. Мы обеспечиваем более быстрые результаты, контекстные знания и решения, которые влияют на клиентов и сотрудников по всему бизнесу.

Наше видение: В Neo4j мы всегда стремились помочь миру разобраться в данных.

Поскольку бизнес, общество и знания становятся все более взаимосвязанными, наши технологии способствуют инновациям, помогая организациям находить и понимать взаимосвязи данных. Мы создали, развиваем и лидируем в категории графовых баз данных и меняем способы использования организациями своих данных для инноваций и сохранения конкурентоспособности.

Минимальные требования: Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт. 7+ лет опыта в достижении или превышении квот при продаже технических решений и корпоративных программных продуктов. Опыт выполнения сложных корпоративных циклов продаж с использованием структурированных методологий (например, MEDDPICC, консультативные продажи, или продажи на основе ценности). Опыт представления и управления отношениями с руководителями уровня C. Способность эффективно общаться как с бизнес-, так и с техническими заинтересованными сторонами.

Предпочтительные квалификации: Опыт продаж SaaS, платформ данных, инструментов управления информацией, науки о данных/хранилищ данных, ИИ/МО или смежных областей. Опыт работы с коммерческими моделями бизнеса с открытым исходным кодом (COSS), включая продажу подписок для локальных, гибридных и облачных развертываний. Глубокое знание более широкого ландшафта данных, включая экосистемы облачных провайдеров (AWS, Google Cloud, Azure), ETL и интеграции генеративного ИИ. Подтвержденный опыт работы в гибкой, быстрорастущей программной среде, эффективное использование выделенных межфункциональных ресурсов (BDR, полевой маркетинг, предпродажная подготовка). Сильная убежденность и архитектурное понимание того, где графовые решения обеспечивают явные конкурентные преимущества по сравнению с альтернативными подходами к базам данных.

О вакансии В качестве Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста Neo4j в Австралии, помогая организациям раскрывать ценность ИИ. Вы будете выступать в качестве стратегического советника для корпоративных организаций, демонстрируя, как Neo4j делает ИИ более надежным, заслуживающим доверия и точным. В этой роли вы будете управлять и проводить сложные циклы продаж от первоначальной продажи до стратегического расширения, согласовывая технические возможности с высокоценными бизнес-результатами. Вы будете сочетать стратегию корпоративных продаж, знание рынка и сотрудничество с экосистемой, чтобы установить Neo4j в качестве критически важного партнера в их пути к ИИ.

Neo4j является мировым лидером в области технологий графовых интеллектуальных решений, помогая организациям улавливать контекст реального мира для принятия решений в таких приложениях, как искусственный интеллект, обнаружение мошенничества и рекомендательные системы. Мы предоставляем корпоративные решения, которые позволяют организациям раскрывать ценность своих инвестиций в ИИ. Клиенты по всему миру обращаются к Neo4j как к своему надежному партнеру для решения самых критических проблем с данными и ускорения трансформации в области ИИ.

Обязанности Разрабатывать и выполнять комплексный план территории и аккаунта для создания надежного конвейера, последовательно достигая или превышая квартальные и годовые показатели продаж. Выполнять комплексные, основанные на ценности корпоративные циклы продаж, используя стратегии "Land & Expand" для масштабирования внедрения Neo4j в целевых аккаунтах. Оркестровать межфункциональные команды — предоставляя четкие указания и руководство назначенным представителям по развитию бизнеса, полевым маркетологам и директорам по каналам — для оптимизации разработки конвейера и партнерских экосистем. Тесно сотрудничать с ресурсами предпродажной инженерии для определения объема, квалификации и предоставления влиятельных доказательств концепции (POC) и технических предложений, которые обеспечивают одобрение клиентов. Развивать и использовать стратегические партнерские отношения с локальными поставщиками облачных услуг, включая AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Поддерживать строгую гигиену CRM в Salesforce.com, обеспечивая точные данные о конвейере, отчетность и прогнозирование в соответствии с корпоративными рекомендациями.

Почему стоит присоединиться к Neo4j? Neo4j, без сомнения, является самой популярной в мире платформой графовых интеллектуальных технологий. У нас есть клиенты во всех отраслях по всему миру, и наши продукты имеют доказанное соответствие продукта рынку. Присоединение к нашей команде — это возможность формировать будущее данных и аналитики. Ниже приведены лишь несколько интересных фактов о Neo4j.

Neo4j — одна из самых быстрорастущих технологических компаний в этой отрасли. Недавно она превысила 200 миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR), удвоив свой ARR за последние три года.

Привлекла крупнейший раунд финансирования в истории баз данных (325 миллионов долларов серия F). Поддерживаемая инвесторами мирового класса, такими как Eurazeo, GV (ранее Google Ventures) и Inovia Capital, Neo4j привлекла более 600 миллионов долларов финансирования и в настоящее время оценивается более чем в 2 миллиарда долларов. Это ставит Neo4j в число наиболее хорошо финансируемых компаний, занимающихся базами данных, в истории.

84% компаний из списка Fortune 100 и 58% компаний из списка Fortune 500 используют Neo4j. Примеры включают Boston Scientific, BT Group, Caterpillar, Cisco, Comcast, Department for Education UK, eBay, NBC News, Novo Nordisk, Worldline и другие.

Соучредитель и генеральный директор Эмиль Эйфрем создал удивительную культуру, которая гордится отношениями, инклюзивностью, инновациями и успехом клиентов.

Бесчисленные отраслевые награды. Массивные предприятия и отдельные разработчики/специалисты по данным любят Neo4j. Вокруг платформы построено сильное чувство сообщества и экосистемы.

Недавнее исследование Forrester Total Economic Impact™ показало, что Neo4j обеспечивает 417% рентабельности инвестиций для клиентов.

Исследования показывают, что представители недостаточно представленных сообществ реже подают заявки на вакансии, если они не соответствуют всем требованиям. Если это является одной из причин, по которой вы колеблетесь подавать заявку, мы призываем вас пересмотреть свое решение и дать нам возможность рассмотреть вашу заявку. В Neo4j мы стремимся повышать осведомленность и помогать улучшать эти проблемы.

Одной из наших центральных целей является создание инклюзивной, разнообразной и справедливой рабочей среды, в которой каждый может реализовать свой потенциал и получить положительный, определяющий карьеру опыт. Мы с нетерпением ждем вашей заявки.

Ценности Neo4j: Neo4j — это калифорнийская компания со шведской душой. Мы способствуем сотрудничеству, и каждый из нас имеет право вносить свой вклад и оставлять свой инновационный след в проектах. Мы нанимаем кандидатов, которые отражают следующие основные ценности Neo4j:

(we)-[:VALUE]->(relationships) (we)-[:FOCUS_ON]->(userSuccess) (we)-[:THRIVE_IN]->(:Culture {type: [‘Open’, ‘Inclusive’]}) (we)-[:ASSUME]->(:Intent {direction:’Positive’}) (we)-[:WELCOME]->(:Discussions {nature: ‘IntellectuallyHonest’}) (we)-[:DELIVER_ON]->(ourCommitments)

Neo4j обязуется защищать и уважать вашу конфиденциальность. Пожалуйста, ознакомьтесь с уведомлением о конфиденциальности, касающимся процесса найма Neo4j, чтобы понять, как мы будем обрабатывать предоставляемые вами персональные данные.

Больше информации на Neo4j.com.

©2026 Neo4j, Inc., Neo Technology®, Neo4j®, Cypher®, Neo4j Bloom™, Neo4j Graph Data Science Library™, Neo4j® Aura™, and Neo4j® AuraDB™ являются зарегистрированными товарными знаками или товарным знаком Neo4j, Inc. Все остальные знаки принадлежат соответствующим компаниям.