6+ years in Account Management / KAM / Business Development specifically in FinTech / Payments. 2+ years in a leadership role. Experience managing a team of 3+ KAMs. Experience in building KAM processes: segmentation, JBP / account plans, QBR, regular portfolio reviews. Growth metrics: Customer development through upsell / cross-sell, revenue and volume growth. Understanding of payment rails, merchant lifecycle, and processing economics. Commercial metrics: ARPU, Share of Wallet, Penetration Rate, processing volume, etc. Experience with C-level and managing complex B2B clients. Languages: Russian. English B2+. Experience in Crypto / Web3 will be an advantage.
Benefits
Location: 📍Remote from Europe, Georgia, Armenia, etc. B2B. Payment in cryptocurrency.
Требования:
6+ лет в Account Management / KAM / Business Development именно в FinTech / Payments. 2+ лет в руководящей роли. Опыт управления командой от 3+ KAM. Опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP / account plans, QBR, регулярные ревью портфеля. Рост показателей: Развитие клиентов через upsell / cross-sell, рост выручки и объемов. Понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics. Коммерческие метрики: ARPU, Share of Wallet, Penetration Rate, processing volume и др. Опыт с C-level и ведения сложных B2B-клиентов. Языки: Русский. Английский от B2. Опыт в Crypto / Web3 будет преимуществом.
Локация: 📍Удалённо из Европы, Грузии, Армении и др. B2B. Оплата в криптовалюте.
Контакт для отклика: +CV укажите локацию и ожидания по зп
