Скопа

Head of Sales Department at Agro-trading Company Skopa

Kazan, Russia5 days ago

from 155,500 RUB

per month

Details

Grade

Head

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Skopa is engaged in trading activities for the purchase and sale of agricultural products.

Responsibilities

Monitoring and analysis of the grain market
Department management (B2B) – recruitment, training, motivation, KPI development
Organization of department staff work: distribution of responsibilities among employees, control of deadlines and quality of task execution, control of managers' plan fulfillment
Development and implementation of pricing and marketing policies
Monitoring of plan fulfillment and work standards
Business process optimization
Sales analytics
Conducting negotiations with key clients, as well as handling any complex negotiations
Accounts receivable/payable control
Organization of work to expand the client base, control of its maintenance, analysis and structuring
ABC customer analysis, product analysis, analysis of managers' work and development plans
Personal sales: managing key clients and participating in negotiations at the C-level

Requirements

Higher education
Work experience in a similar position
Strong leadership and communication skills
Negotiation and sales experience

Nice to have

Experience in the agricultural sector will be an advantage

Benefits

Official employment
Five-day working week
Corporate training and development at the company's expense
Voluntary medical insurance after the probationary period (including dentistry)

В агротрейдинговую компанию Скопа ищут Руководителя отдела продаж

Скопа осуществляет торговую деятельность по закупке и реализации сельскохозяйственной продукции

Обязанности:

Мониторинг и анализ рынка зерновых культур
Руководство отделом (в2в) – подбор, обучение, мотивация, разработка KPI
Организация работы сотрудников отдела: распределение обязанностей между сотрудниками, контроль сроков и качества исполнения заданий, контроль выполнения планов менеджерами
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики
Контроль выполнения плана и стандартов работы
Оптимизация бизнес-процессов
Аналитика продаж
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, а также ведение любых сложных переговоров
Контроль дебиторской/кредиторской задолженности
Организация работ по увеличению клиентской базы, контроль её ведения, анализ и структурирование
АВС-анализ клиентов, номенклатурный анализ, анализ работы и план развития менеджеров
Личные продажи: ведение ключевых клиентов и участие в переговорах на уровне первых лиц