Senior Sales Engineer, Superhuman for Education

Компенсация: $180 000 - $220 000 в год

Superhuman предлагает динамичную гибридную модель, и кандидаты на эту должность могут работать удаленно. От вас может потребоваться личное присутствие во время запланированных командных встреч для сотрудничества. Руководители будут определять время личного присутствия в соответствии с потребностями бизнеса.

Этот гибридный подход помогает развивать доверие, инновации и сильную командную культуру, обеспечивая при этом гибкость удаленной работы, когда вам нужно сосредоточиться.

О SUPERHUMAN

Grammarly теперь является частью Superhuman, платформы для повышения продуктивности на базе ИИ, миссия которой — раскрыть сверхчеловеческий потенциал каждого. Набор приложений и агентов Superhuman приносит ИИ туда, где работают люди, интегрируясь с более чем 1 миллионом приложений и веб-сайтов. Продукты компании включают помощник по написанию текстов Grammarly, совместные рабочие пространства Superhuman Docs, управление почтовым ящиком Mail и Go — проактивный ИИ-ассистент, который понимает контекст и автоматически предоставляет помощь. Основанная в 2009 году, Superhuman помогает более чем 40 миллионам человек, 50 000 организаций и 3 000 образовательных учреждений по всему миру устранять рутинную работу и сосредоточиться на важном. Узнайте больше о наших ценностях здесь.

ВОЗМОЖНОСТИ

В качестве Старшего инженера по продажам в команде Superhuman Education вы будете ключевым партнером для менеджеров по работе с клиентами, работающих с образовательными учреждениями, помогая колледжам, университетам и организациям K-12 понять, как Superhuman может поддержать успеваемость студентов, продуктивность преподавателей и стандарты письма в учреждениях. Вы будете играть центральную роль в построении успешной и масштабируемой модели продаж на рынке образования, от первого демо до подписания контракта и расширения.

В этой роли вы будете:

• Поддерживать менеджеров по работе с клиентами в выявлении потребностей потенциальных клиентов и согласовании решений Superhuman со стратегическими целями высшего образования и учреждений K-12.
• Подготавливать и проводить индивидуальные демонстрации для аудитории из сферы образования, демонстрируя возможности Superhuman на базе ИИ в академическом и административном контекстах.
• Проводить успешные POC (proofs of concept), которые укрепляют доверие клиентов, демонстрируют ценность и ускоряют закрытие сделок.
• Взаимодействовать с представителями отделов безопасности и ИТ для изложения позиции Superhuman в области безопасности и проведения технических обзоров.
• Демонстрировать способность вести переговоры на уровне руководства с доверием и уверенностью, выступая в качестве доверенного эксперта, способного связать возможности Superhuman со стратегическими приоритетами образовательных учреждений.
• Объяснять возможности интеграции, включая API, MCP и агентные рабочие процессы ИИ, техническим покупателям и лицам, принимающим решения.
• Заполнять RFP и отвечать на технические анкеты для конкурсных возможностей.
• Сотрудничать с коллегами для постоянного совершенствования процессов SE, демонстрационных материалов и фреймворков POC.
• Вносить вклад в командные знания посредством документирования, наставничества и кросс-функционального обучения в сегменте образования.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• Имеет более 5 лет опыта работы инженером по продажам, инженером по решениям или в технической предпродажной роли в среде SaaS.
• Имеет предыдущий опыт продаж в образовательные учреждения (колледжи, университеты или организации K-12).
• Имеет практические знания концепций агентного ИИ, MCP (Model Context Protocol) и интеграций на основе API — способен авторитетно говорить о современных архитектурах ИИ с техническими и нетехническими покупателями.
• Увлечен работой с потенциальными клиентами и клиентами из сферы образования для поиска решений и закрытия сделок.
• Эффективно работает с представителями отделов безопасности и ИТ для удовлетворения технических требований и укрепления доверия клиентов.
• Применяет понимание бизнес-моделей SaaS для выявления и формирования решений; использует данные для убедительного рассказа о ценности.
• Эффективно общается с техническими специалистами и руководством.
• Готов к периодическим командировкам для посещения потенциальных клиентов и участия в отраслевых мероприятиях (примерно 25% командировок).
• Демонстрирует способность работать самостоятельно с минимальным руководством, проактивно управлять задачами и приоритетами в рамках нескольких проектов, эффективно анализировать и выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и преуспевать в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную заработную плату, а также пакет льгот, включающий следующее и многое другое:

• Отличное медицинское обслуживание (включая широкий спектр услуг по медицинскому, стоматологическому, офтальмологическому страхованию, охране психического здоровья и поддержке фертильности).
• Варианты страхования от инвалидности и страхования жизни.
• Совпадение взносов 401(k) и RRSP.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два плавающих праздника в год и гибкое использование больничных.
• Щедрые стипендии (включая стипендии на уход за детьми, домашними животными, оздоровление, обустройство домашнего офиса и многое другое).
• Ежегодный бюджет и возможности для профессионального развития.

Superhuman использует рыночный подход к компенсации, поэтому базовая заработная плата может варьироваться в зависимости от местоположения. Наши локации в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим центральным офисам.

Для получения дополнительной информации о наших зонах компенсации и местах, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, обратитесь к этой странице. Если интересующее вас местоположение не указано, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Базовая заработная плата может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемый «On-Target Earnings» (OTE) для этой должности указан по зонам компенсации и может быть изменен в будущем.

Комиссионная часть для этой роли составит 30% от «On-Target Earnings» (OTE).

МЫ ПРИЗЫВАЕМ ВАС ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

В Superhuman мы ценим наши различия и призываем всех подавать заявки, особенно тех, чьи идентичности традиционно недопредставлены в технологических организациях. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, родословной, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, статуса инвалидности, политических убеждений или любых других характеристик, защищенных законом. Superhuman является работодателем с равными возможностями и участником федеральной программы E-Verify (США). Мы также соблюдаем Закон о равенстве занятости (Канада).