Head of National Security Sales (DoW/IC)

Миссия Anthropic — создание надежных, интерпретируемых и управляемых систем ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстро растущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.

В качестве руководителя отдела продаж в сфере национальной безопасности (DoW/IC) в Anthropic вы будете руководить и масштабировать нашу организацию продаж в сфере национальной безопасности для продвижения внедрения безопасных, передовых ИИ в Департаменте войны и Разведывательном сообществе. Вы используете свое глубокое понимание оборонных и разведывательных миссий и проверенный опыт руководства продажами для создания высокопроизводительной команды, одновременно устанавливая стратегические отношения с ключевыми оборонными и разведывательными организациями. Работая в тесном сотрудничестве с командами GTM, продуктовыми, политическими, инженерными и маркетинговыми командами, вы определите и реализуете нашу стратегию выхода на рынок для DoW и IC, поддерживая при этом самые высокие стандарты безопасности и соответствия требованиям.

Мы считаем, что самые влиятельные исследования в области ИИ относятся к «большой науке». В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей в области управляемого, надежного ИИ — а не работу над более мелкими и специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными направлениями в области компьютерных наук. Мы чрезвычайно ориентированная на сотрудничество группа, и мы проводим частые исследовательские дискуссии, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой важной работой в любое время. Таким образом, мы высоко ценим коммуникативные навыки.

Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими последними исследованиями. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми наша команда работала до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.

• Создание, руководство и масштабирование команды продаж в сфере национальной безопасности, охватывающей DoW и IC, включая привлечение лучших талантов, установление четких ожиданий по производительности и предоставление постоянного коучинга и развития
• Разработка и реализация комплексных стратегий выхода на рынок для DoW (включая военные службы, боевые командования, OSW и оборонные агентства) и IC, включая сегментацию рынка, конкурентное позиционирование и прогнозирование доходов
• Опора работы команды на влияние миссии: приоритизация возможностей, где безопасный, передовой ИИ существенно меняет способы планирования, анализа и работы командований и агентств, и измерение успеха по результатам, доставленным тем, кто служит
• Ответственность за общие цели доходов в сфере национальной безопасности и обеспечение производительности команды в соответствии с квотами, при этом обеспечивая прозрачность состояния конвейера и продвижения сделок
• Привлечение нового бизнеса в DoW и IC, помогая командованиям, компонентам и агентствам интегрировать ИИ в свои технологические стеки и рабочие процессы миссии для ускорения доставки и достижения результатов миссии
• Создание и совершенствование процессов продаж, методологий и руководств, специфичных для закупок DoW и IC, включая соответствие FAR/DFARS, каналы заключения контрактов с использованием классифицированной и неклассифицированной информации, а также специфические для агентств требования к безопасности и аккредитации
• Создание и управление стратегическими отношениями с поставщиками облачных услуг, системными интеграторами и партнерами из оборонно-промышленной базы для создания масштабируемых стратегий выхода на рынок в классифицированной и неклассифицированной средах
• Синтез обратной связи с рынка и понимание клиентов для информирования о дорожной карте продукта и конкурентной стратегии, работая в тесном сотрудничестве с командами продукта и маркетинга
• Партнерство с юридическими, нормативно-правовыми, службой безопасности и командами по исполнению для обеспечения успешного выполнения контрактов и удовлетворенности клиентов
• Поддержание видимости и отношений с высшим военным, гражданским руководством и руководством IC, одновременно расширяя возможности вашей команды по управлению повседневными отношениями с клиентами
• Внедрение метрик, отчетности и систем управления производительностью для обеспечения подотчетности команды и постоянного совершенствования
• Представление Anthropic на отраслевых мероприятиях и перед ключевыми заинтересованными сторонами, укрепляя наш бренд как надежного партнера по ИИ для сообщества национальной безопасности

• Более 15 лет опыта в корпоративных продажах, из них более 5 лет управления командами продаж, продающими в DoW и/или IC, с подтвержденным опытом масштабирования доходов и построения высокопроизводительных организаций
• Глубокое понимание миссий DoW и IC, организационных структур, инициатив по модернизации и моделей принятия технологий в различных службах, командованиях и агентствах
• Действующий допуск к секретной информации (требуется TS/SCI) с возможностью обсуждения возможностей в классифицированной среде
• Подтвержденная способность нанимать, развивать и удерживать лучшие таланты в области продаж, создавая культуру высокой производительности и ответственности
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для новых технологий в сфере национальной безопасности
• Обширный опыт работы с оборонными и разведывательными контрактами, механизмами закупок (включая OTA и IDIQ), а также требованиями к соответствию и аккредитации, такими как FAR/DFARS, FedRAMP и уровнями воздействия DoW
• Успешный опыт постоянного превышения целевых показателей доходов команды и построения предсказуемых, масштабируемых моделей продаж
• Подтвержденная способность строить и управлять стратегическими партнерскими отношениями в каналах сбыта и экосистемами, включая поставщиков облачных услуг, системных интеграторов и крупных подрядчиков оборонно-промышленной базы
• Отличные навыки общения и построения отношений на всех уровнях, от технических команд до высшего военного, гражданского руководства и руководства IC
• Опыт внедрения методологий продаж, систем CRM и процессов управления производительностью
• Страсть к безопасной и этичной разработке ИИ, с возможностью донести ее важность в контексте национальной безопасности и построить доверие с заинтересованными сторонами DoW и IC

Минимальное образование: Степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта.

Требуемая область обучения: Область, связанная с ролью, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом.

Минимальный стаж работы: Требуемый стаж работы будет коррелировать с требованиями к внутреннему уровню должности.

Вознаграждение (годовой оклад): 550 000 – 700 000 долларов США в год

Годовой диапазон вознаграждения для этой роли указан ниже.

Для ролей, связанных с продажами, указанный диапазон — это диапазон «On Target Earnings» («OTE») для этой роли, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для этой роли.

Годовой оклад: $550 000 — $700 000 долларов США

Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать большего времени, проведенного в наших офисах.

Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и для этого мы привлекаем иммиграционного юриста.

Мы призываем вас подать заявку, даже если вы не считаете, что соответствуете всем указанным требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать всем указанным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как принадлежащие к недопредставленным группам, более склонны испытывать синдром самозванца и сомневаться в силе своей кандидатуры, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подать заявку, если вы заинтересованы в этой работе. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.

Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые заявят, что работают от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Легитимные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить у вас деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в связи, не нажимайте на ссылки — перейдите напрямую на страницу карьеры Anthropic, чтобы узнать об открытых вакансиях.

Anthropic — это корпорация, приносящая общественную пользу, со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, добровольное пожертвование акций, щедрый отпуск и оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное рабочее пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявки.