Senior Sales Compensation Analyst

Clio — мировой лидер в области юридических ИИ-технологий, помогающий юристам и юридическим фирмам любого размера работать умнее, быстрее и безопаснее. Мы меняем юридический опыт для всех, улучшая жизнь юристов и расширяя доступ к правосудию. Описание вакансии: В настоящее время мы ищем старшего специалиста по аналитике компенсаций в отдел Revenue Operations. На этой должности вы будете отвечать за значительную часть ежемесячных выплат комиссионных вознаграждений Clio, а также сотрудничать с директором по компенсациям отдела доходов в вопросах разработки планов, политики и стратегических решений, которые определяют, как мы стимулируем нашу команду по развитию бизнеса (GTM). Мы ищем человека, который сможет тщательно выполнять процесс и видеть общую картину, понимая, что говорят нам цифры. Чем занимается ваша команда Revenue Operations способствует росту, поддерживая наши команды по привлечению и удержанию доходов. Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, маркетинга, финансов, партнерских программ, поддержки клиентов и обслуживания клиентов, чтобы предоставлять аналитические данные и рекомендации, повышать эффективность GTM-стратегий и обеспечивать инновационность и самодостаточность GTM-команд. Компенсации в отделе продаж находятся в центре этого процесса — преобразование стратегии в планы, квоты и стимулы, которые двигают бизнес вперед, и обеспечение точной и своевременной выплаты каждому торговому представителю. Кто вы Вы гордитесь тем, что точно рассчитываете комиссионные выплаты — точные выплаты, чистые аудиты, хорошо документированные процессы — и вы одинаково комфортно чувствуете себя, анализируя вопросы разработки планов, установки квот и того, что данные говорят о нашем GTM-подходе. Вы активно участвуете в ежемесячном цикле, но мыслите шире. Когда вам поручена нечетко определенная проблема, вы можете структурировать ее, собрать необходимые данные и представить рекомендацию. Вы можете прийти из области компенсаций в продажах, стратегической роли в RevOps или финансах, или консалтинговой фирмы — важно, чтобы вы обладали как операционной дисциплиной, так и стратегическим любопытством. Над чем вы будете работать Сотрудничать с директором по компенсациям отдела доходов в разработке, моделировании и совершенствовании планов компенсаций в продажах, SPIFF-акций и стимулирующих структур — преобразуя GTM-стратегию в механику плана, которая стимулирует правильное поведение торговых представителей. Управлять полным циклом обработки и аудита комиссионных выплат, обеспечивая точные и своевременные выплаты и строгий внутренний контроль в нескольких системах. Оперативно и профессионально расследовать и решать запросы по комиссионным выплатам от торговых представителей и менеджеров, выстраивая доверительные отношения с GTM-организацией. Анализировать закономерности в данных об аттестации, выплатах и конвейере продаж, чтобы выявлять тенденции и рекомендовать изменения в разработке планов, установке квот и построении территорий. Готовить и проверять данные о продажах, используемые отделом расчета заработной платы для расчета комиссионных и стимулирующих выплат, соблюдая еженедельные сроки. Определять и руководить улучшениями процессов и систем (инструменты для расчета комиссионных, документация, контроль, политика) для масштабирования функции компенсаций по мере роста Clio. Вести исчерпывающую документацию по логике плана, методологии расчета, процедурам аудита и политическим решениям. Что может быть у вас: 4+ года прогрессивного опыта в области компенсаций в продажах, Revenue Operations, бизнес-операций, стратегических финансов или управленческого консалтинга. Опыт успешного выполнения сложных, требующих соблюдения сроков процессов с высокой точностью — и стремление к их улучшению. Уверенность в решении нечетко определенных проблем: структурирование вопроса, сбор данных и выработка четкой рекомендации без необходимости получения полного технического задания. Опыт администрирования или разработки планов компенсаций для GTM-команд, работающих по квотам, в среде SaaS или быстрорастущих технологических компаний (предпочтительно). Практический опыт работы с специализированной платформой для расчета комиссионных, такой как Forma.AI, Xactly, CaptivateIQ, Spiff или Everstage (предпочтительно). Рабочее знание Salesforce (CRM). Продвинутые навыки моделирования в Excel и Google Sheets, включая способность создавать сценарии и симуляции планов с нуля. Солидное коммерческое и финансовое понимание — способность моделировать экономику плана, взвешивать компромиссы (стоимость компенсаций, мотивационный потенциал, справедливость) и связывать разработку плана с GTM-стратегией и OKR компании. Отличные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, уверенность в представлении рекомендаций старшим руководителям отделов продаж, финансов и RevOps. Степень бакалавра в области экономики, финансов, бухгалтерского учета, бизнеса, статистики или смежной количественной области. Гибкие навыки, которые мы ценим: Ориентация на результат — побуждает других к своевременным действиям; определяет и использует новые возможности. Эффективное общение — сильный письменный и устный коммуникатор с заинтересованными сторонами на всех уровнях; активный и внимательный слушатель. Обеспечение подотчетности — берет на себя ответственность за успехи и неудачи собственной работы. Качество принятия решений — синтезирует информацию, опыт и входные данные для определения наилучшего пути вперед. Планирование и согласование — увязывает проекты и приоритеты с OKR Clio и основными инициативами команды. Стимулирование вовлеченности — поощряет коллег работать над достижением общих целей. Управление неопределенностью — находит лучший курс действий и предлагает решения, несмотря на неполную информацию. Проактивное сотрудничество — эффективно работает с межфункциональными командами. Что вы найдете у нас: Компенсация является одним из основных компонентов программы общего вознаграждения Clio. Мы разработали ряд программ и процессов, чтобы гарантировать создание справедливых и конкурентоспособных практик оплаты труда, которые составляют основу нашей человечной и высокопроизводительной культуры. Некоторые основные моменты нашей программы общего вознаграждения: Конкурентоспособная, справедливая заработная плата с первоклассными медицинскими, стоматологическими и офтальмологическими страховками. Гибридная рабочая среда, при этом ожидается, что местные сотрудники Clio (Ванкувер, Калгари, Торонто, Дублин и Сидней) будут посещать офис минимум два раза в неделю. Гибкая политика отпусков, с рекомендованным количеством 20 дней отпуска в год. Льготы EAP для вас и членов вашей семьи, включая консультации и онлайн-ресурсы. Софинансирование 401k и средства на образование детей. Программа признания «Clioversary» с особым поздравлением на 3, 5, 7 и 10 лет работы. Ориентировочный диапазон заработной платы для этой должности составляет от 112 800 до 152 600 долларов США. Первоначальное размещение в диапазоне зависит от географического региона, опыта и набора навыков, с возможностью роста по мере увеличения влияния и стажа работы. Окончательные суммы предложений будут зависеть от профиля кандидата. Разнообразие, Инклюзивность, Принадлежность и Равенство (DIBE) и Доступность Наша команда проявляет себя как настоящие личности, и нас объединяет наша миссия. Мы стремимся к разнообразию, справедливости и инклюзивности. Мы гордимся тем, что создаем и поддерживаем среду, в которой наши команды чувствуют себя включенными, ценными и имеют возможность выполнять лучшую работу в своей карьере, где бы они ни решили работать. Мы верим, что разные точки зрения, навыки, происхождение и опыт приводят к созданию более эффективных команд и лучшим инновациям. Мы привержены равному трудоустройству и призываем кандидатов любого происхождения подавать заявки. Clio предоставляет доступность в процессе подбора персонала. Если вам требуется какая-либо помощь, пожалуйста, сообщите нам, и мы будем работать с вами, чтобы удовлетворить ваши потребности. Узнайте больше о нашей культуре на clio.com/careers Мы — компания, ориентированная на людей и высокопроизводительные ИИ-решения, что означает, что мы используем искусственный интеллект для улучшения всех наших операций. В подборе персонала ИИ помогает нам оптимизировать процесс для повышения эффективности. Однако мы разработали наши системы таким образом, чтобы вывод, сгенерированный ИИ, всегда проверялся человеком, и мы никогда не принимаем автоматизированных решений о найме. Отказ от ответственности: мы общаемся с кандидатами только через официальные адреса электронной почты @clio.com.