Principal Analyst II Revenue Strategy & Operations

Вознаграждение (Диапазон прозрачности годовой базовой оплаты штата Вашингтон): 127 500 – 155 000 долларов США в год

В Qualtrics мы создаем программное обеспечение, которое лучшие мировые бренды используют для предоставления исключительного клиентского опыта, формирования высокопроизводительных команд и разработки продуктов, которые нравятся людям. Но мы — больше, чем платформа: мы — создатели и хранители категории Experience Management, обслуживающие более 18 000 клиентов по всему миру. Создание категории требует стойкости, решительности и пренебрежения к условностям, но больше всего для этого нужны сплоченные, высокоэффективные команды с непоколебимой приверженностью обслуживанию наших клиентов.

Присоединившись к одной из наших команд, вы станете частью гибкой группы, уполномоченной ставить амбициозные цели и быстро двигаться к их достижению. Стратегические риски приветствуются, а сложные проблемы решаются совместно, путем передачи микрофона и итераций до тех пор, пока не найдется лучшее решение. Вам не придется искать возможности для роста — готовы вы или нет, они найдут вас. От розничной торговли до государственных учреждений и здравоохранения — наша миссия заключается в том, чтобы вернуть человечность, связь и эмпатию в бизнес. Присоединяйтесь к более чем 5000 человек по всему миру, которые считают, что это стоящая работа.

Principal Analyst II Revenue Strategy & Operations (Северная Америка)

Почему у нас есть эта должность

Команда Revenue Strategy & Operations обеспечивает оптимальное положение нашей глобальной организации продаж/доходов для достижения их наивысшего потенциала путем оптимизации возможностей получения дохода по всему миру. Мы делаем это, используя данные из многих источников, включая внутреннюю информацию о покупках и использовании клиентами, а также фирмографические, технографические данные и данные об намерениях от сторонних источников. Мы ставим высокие цели для наших команд продаж и стремимся превосходить их каждый квартал. Часть нашего успеха обусловлена наличием бизнес-процессов, систем и инструментов мирового класса. Мы любим данные, и нам нравится показывать результаты в виде большего успеха продаж. В этой команде есть выдающиеся сотрудники, и мы продолжим привлекать больше лучших талантов!

Qualtrics ищет партнера по операционной деятельности на местах для поддержки наших команд продаж в Северной Америке, ответственного за установку целей по новым бизнесу и продлению контрактов, оптимизацию территорий для обеспечения максимальных возможностей для успеха каждого отдельного торгового представителя и руководство другими ключевыми стратегическими инициативами по увеличению дохода.

Как вы добьетесь успеха

• Любовь к работе с данными и изучению нового
• Любовь к помощи другим в поиске решений проблем
• Отличные навыки решения проблем, принятия решений и аналитические навыки
• Способность сотрудничать с командами по всей организации, а также способность работать самостоятельно и проявлять инициативу
• Подтвержденная способность укладываться в сжатые сроки

Как вы будете расти

Лидерское влияние: значительное взаимодействие с ключевыми руководителями в организации продаж Северной Америки, предоставляющее возможность тесно сотрудничать с ними в качестве доверенного советника. Это поможет вам развить сильные лидерские и коммуникативные навыки, а также глубокое понимание стратегического видения компании.

Стратегическое мышление: Эта должность предполагает сотрудничество с руководством для разработки и внедрения стратегий выхода на рынок. Это стратегическое участие позволит вам расширить свои возможности в области стратегического мышления и планирования, что является очень ценными навыками для карьерного роста.

Экспертиза в GTM (Go-To-Market): Поскольку должность предполагает тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и поддержки клиентов, а также мониторинг показателей эффективности, она предоставляет идеальную среду для тех, кто хочет углубить свое понимание процессов и методологий GTM.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве доверенного советника руководства отдела продаж, формируя стратегию выхода на рынок, соответствующую целям компании.
• Обеспечивать строгость прогнозирования по всем сделкам, с акцентом на крупные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон, включая анализ многоуровневых отношений и видимость поддержки со стороны руководства.
• Отслеживать конвейер именованных клиентов, прогресс возможностей и закономерности выигрышей/проигрышей; сотрудничать с руководителями для устранения пробелов в производительности.
• Отвечать за годовое и квартальное планирование GTM — бизнес-моделирование, установку квот и проектирование именованных клиентов/стратегических территорий.
• Сотрудничать с Deal Desk и юридическим отделом по стратегии переговоров для крупных, сложных возможностей.
• Обеспечивать внедрение инструментов, процессов и операционных ритмов, включая обзоры сделок на уровне руководства, от линейных сотрудников до высшего руководства.
• Налаживать межфункциональные отношения с отделами финансов, маркетинга, обучения и экосистемы для согласования стратегии с исполнением.

Что мы ищем в вашем резюме

• 8+ лет соответствующего опыта в продажах, операционной деятельности отдела продаж, финансах или управленческом консалтинге с упором на следующее: прогнозирование, исполнение GTM (Go-to-Market), создание планов продаж и мотивации, а также сотрудничество с высшим руководством отдела продаж.
• Минимум 5 лет опыта работы в индустрии программного обеспечения и облачных платформ.
• Опыт работы с Salesforce.com (SFDC) для отчетности и аналитики обязателен.
• Опыт работы с Power BI или Tableau, или другими инструментами визуализации данных.

Что вам следует знать об этой команде

• Эта команда очень давно работает в Qualtrics (в среднем 6 лет) и имеет отличные отношения с различными отделами.
• Мы играем ключевую роль в различных командах и отделах Qualtrics и занимаемся важными проектами, которые регулярно освещаются высшим руководством.
• Маленькая, сплоченная команда, которая любит работать друг с другом и над разнообразными проектами, которые...

Любимые льготы и преимущества нашей команды

• Рабочие места: у нас есть тихие зоны для звонков или для глубокой концентрации, а также другие зоны, предназначенные для совместной работы.
• Транспортные льготы: мы предлагаем щедрое ежемесячное пособие, которое можно использовать для оплаты транспорта и помощи в поездках в офис.
• Компенсация оздоровительных расходов: эти средства могут быть потрачены на оздоровительные мероприятия, включая членство в спортзалах, спа-массаж, спортивное оборудование, приложения для медитации и многое другое.

Гибридная модель работы Qualtrics: Наша гибридная модель работы элегантно проста: мы все собираемся в офисе три дня в неделю: понедельник и четверг, плюс один день, выбранный вашим руководителем организации. Эти целенаправленные очные дни в продуманно спроектированных офисах помогают нам выполнять нашу лучшую работу и использовать силу сотрудничества и инноваций. В остальное время недели работайте там, где хотите, интегрируя работу и личную жизнь. hybrid

Qualtrics является работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса защищенного ветерана или любой другой защищенной характеристики.

Кандидаты в Соединенных Штатах Америки имеют права в соответствии с федеральными законами о занятости: Закон о семейных и медицинских отпусках, Закон о равных возможностях трудоустройства, Закон о защите от полиграфа.

Qualtrics стремится к инклюзивности всех квалифицированных лиц. В рамках этого обязательства Qualtrics обеспечит предоставление лицам с ограниченными возможностями разумного приспособления. Если требуется разумное приспособление для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или собеседования, для выполнения основных рабочих функций и/или для получения других льгот и привилегий трудоустройства, пожалуйста, сообщите об этом вашему контактному лицу/рекрутеру Qualtrics.

Для штатных должностей этот диапазон оплаты указан для базовой годовой зарплаты; однако базовая оплата, предлагаемая в этом диапазоне, может варьироваться в зависимости от местоположения, знаний, образования, навыков и опыта, связанных с работой. Приглашение на работу и ограниченные акции могут быть включены в предложение о работе. Штатные сотрудники имеют право на медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и от инвалидности, план 401(k) с соответствующим взносом, оплачиваемый отпуск, компенсацию расходов на оздоровление и льготы по охране психического здоровья. Подробную информацию о наших льготах можно найти на странице Qualtrics US Benefits.

Диапазон прозрачности годовой базовой оплаты штата Вашингтон 127 500–155 000 долларов США