Regional AI Business Lead

Everpure (NYSE: P) превратилась из пионера в области хранения данных в платформу данных, завершив 2026 финансовый год с выручкой в 3,7 миллиарда долларов, своим первым кварталом с миллиардной выручкой и ускоренным ростом в 27 финансовом году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гиперскейлеры, лаборатории ИИ, цепочку поставок оборудования для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ. Именно такая работа — работа, меняющая мир — лежит в основе создания индустрии технологий. Поэтому, если вы готовы воспользоваться безграничными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам. В Everpure мы переопределяем, как самые инновационные компании мира хранят, управляют и используют данные для питания искусственного интеллекта нового поколения. Мы не просто продаем системы хранения данных; мы строим критически важную платформу данных для эры ИИ, разработанную с нуля для устранения затрат, сложности и узких мест при развертывании корпоративной ИИ-инфраструктуры. В качестве Регионального руководителя по развитию бизнеса в области ИИ вы будете агрессивным охотником, возглавляющим результативные, основанные на кампаниях циклы продаж в своем назначенном регионе. Выступая в качестве конечного эксперта в области ИИ, вы будете доверенным консультантом для нетрадиционных ИИ-персон — включая Chief AI Officers (CAIOs), Chief Digital Officers (CDOs), директоров по науке о данных и корпоративных архитекторов, помогая им устранить ограничения производительности устаревшей инфраструктуры, чтобы их модели ИИ могли хранить, мыслить и действовать в безграничном масштабе. Вы будете играть критически важную роль в поддержке наших команд продаж, укреплении партнерских экосистем и обеспечении того, чтобы наши ИИ-решения обеспечивали измеримое воздействие на ведущие мировые предприятия. Места работы: Северо-Восточный, Юго-Восточный, Западный и Центральный регионы Инновации: Мы отмечаем тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцами. Рост: Мы даем вам пространство и поддержку для роста вместе с нами и внесения вклада во что-то значимое. Нас признали Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ и сертифицировали как Great Place to Work®! Команда: Мы поддерживаем друг друга и откладываем эго ради общего блага. Мы строим будущее, где каждый найдет свое место и где каждый голос имеет значение. Где уникальность не просто принимается, а приветствуется. Именно поэтому мы стремимся к развитию и росту каждого человека, культивируем чувство общности через наши группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups) и выступаем за инклюзивное лидерство. Присоединяйтесь к нам и проявите себя с лучшей стороны. Проявите свою смелость. Все просто.

Управление ИИ-ориентированными кампаниями и создание сделок: Инициирование, проведение и выполнение высокоценных, сложных кампаний продаж, специально разработанных для поддержки корпоративных рабочих нагрузок ИИ, машинного обучения и GenAI/Agentic AI. Выступление в качестве партнера по полевым продажам и консультанта: Партнерство с менеджерами по работе с корпоративными клиентами, архитекторами решений, специалистами по ИИ и инженерами систем для выполнения роли основного эксперта в позиционировании ценностного предложения Everpure в области ИИ в сложных циклах продаж. Взаимодействие с C-suite и ИИ-персонами: Построение глубоких, основанных на доверии отношений с руководителями корпоративных покупателей (CAIOs, CDOs, ведущие специалисты по данным), перевод потребностей в инфраструктуру, смежную с GPU, в убедительные бизнес-результаты на уровне руководства. Количественная оценка ROI в области ИИ: Совместная разработка строгих, готовых для совета директоров финансовых и операционных рамок ROI, которые оправдывают крупномасштабные инвестиции в инфраструктуру, демонстрируя прямые долларовые сбережения и ускоренные сроки обучения моделей ИИ. Выполнение дисциплины продаж MEDDIC: Поддержание строгой дисциплины управления конвейером, тщательного прогнозирования и планирования счетов с использованием фреймворков BVS и MEDDIC/MEDDPICC для навигации по сложным, многосторонним корпоративным закупочным циклам. Организация партнерских и канальных экосистем: Партнерство с Global Systems Integrators (GSIs), стратегическими поставщиками альянсов и специализированными партнерами по каналам ИИ для разработки совместных стратегий выхода на рынок в ключевых отраслях, таких как финансовые услуги, науки о жизни/фармацевтика, розничная торговля и государственный сектор. Разработка инструментов поддержки продаж: Создание руководств, сценариев использования и референсных архитектур, которые помогают территориальным отделам продаж излагать возможности Everpure в области ИИ и ускорять высокоценные сделки. Руководство кросс-функциональными командами: Руководство матричными командами по сделкам — включая менеджеров по работе с клиентами, инженеров систем, управление продуктами и руководство — для разработки индивидуальных решений для сложных клиентских конвейеров ИИ.

Опыт продаж в области ИИ и HPC: Более 5 лет опыта корпоративных продаж технологий с подтвержденным опытом последовательного выполнения или превышения многомиллионных квот. Глубокая экспертиза в предметной области: Глубокое понимание высокопроизводительных вычислений (HPC), высокопроизводительной аналитики данных, облачной/гибридной инфраструктуры и новых тенденций в области ИИ (LLMs, Agentic AI, интеллектуальная автоматизация), а также роли инфраструктуры в производительности GPU. Мастерство работы с целевыми персонами: Подтвержденный успех в продаже и влиянии на технических и стратегических лиц, принимающих решения (специалисты по данным, CAIOs, CDOs, CISOs), а не только на традиционные команды ИТ-закупок. Консультативный подход, ориентированный на ценность: Подтвержденная способность помогать корпоративным клиентам переходить от «экспериментов с ИИ» к дисциплинированному развертыванию ИИ в масштабах всего предприятия. Дисциплина в методологии продаж: Свободное владение методологиями MEDDIC/MEDDPICC и Business Value Selling (BVS). Технологичные продажи: Личное использование инструментов продаж на базе ИИ для оптимизации отчетности по конвейеру, точности прогнозирования и создания высоко индивидуализированных, основанных на данных презентаций для клиентов. Элитные коммуникативные навыки: Исключительные навыки презентации с возможностью глубокого упрощения технических концепций ИИ и инфраструктуры в лаконичные, ориентированные на бизнес повествования. Образование: Степень бакалавра в области компьютерных наук, науки о данных, инженерии или эквивалент бизнес-специальности (степень магистра менеджмента или MBA является большим плюсом).

Вознаграждение (годовой диапазон базовой заработной платы): 141 500 – 251 000 долларов США в год

Диапазоны заработной платы определяются в зависимости от должности, уровня и местоположения. Для должностей, открытых для кандидатов в нескольких географических регионах, диапазон базовой заработной платы отражает рынок труда по соответствующим регионам. Эта должность может давать право на получение стимулирующих выплат и/или акций. Годовой диапазон базовой заработной платы: 141 500 — 251 000 долларов США ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС: И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы быть полностью собой на работе, мы предлагаем различные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий график отпусков, ресурсы для поддержания здоровья и командные мероприятия, спонсируемые компанией. Для получения дополнительной информации посетите [ссылка].