Founding Sales Engineer

О НАС

Присоединяйтесь к нам в создании ведущей системы управления корпоративными поездками на базе ИИ. Некоторые из самых узнаваемых компаний в мире, представляющие более 4 триллионов долларов рыночной капитализации, полагаются на программное обеспечение Clarasight для снижения рисков, экономии средств, защиты доходов и управления выбросами в соответствии с бизнес-целями и целями устойчивого развития.

О ВАС

Вы — технический продавец, который преуспевает на стыке проблем клиентов, возможностей продукта и доходов. Вы были техническим руководителем в сложных корпоративных сделках и знаете, что нужно, чтобы их завершить. Вы так же комфортно чувствуете себя на установочной встрече с финансовым директором, как и при создании прототипа интеграции на Python — и вы хотите определить, как функционирует функция предпродажной подготовки, а не наследовать чью-то чужую схему работы.

О РОЛИ

Clarasight нанимает нашего первого инженера по продажам, чтобы помочь нам выигрывать сделки, которые определят компанию и категорию на долгие годы вперед.

Ваша основная обязанность — помочь нам выигрывать сложные корпоративные сделки. Вы будете отвечать за техническую сторону наших самых важных возможностей, превращая неоднозначные проблемы клиентов в четкие, убедительные решения, которые превратят потенциальных клиентов в сторонников — не просто покупателей.

В то же время вы определите, как мы будем это делать в масштабе: как проводить демонстрации, как доказывать ценность и как потребности клиентов формируют продукт. Если вы когда-либо хотели быть тем, кто пишет схему работы, а не наследует ее, и видите прямое влияние на доходы и продукт, это та роль.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Выигрывать корпоративные сделки (увеличивать процент выигрышей и сокращать циклы продаж)

• Сотрудничать с отделом продаж для проведения технической разведки, разработки решений, демонстраций и технической стратегии сделок

• Проводить демонстрации и пилотные проекты с высоким воздействием, которые четко демонстрируют ценность для бизнеса

• Выступать в качестве технического представителя в сложных многосторонних циклах продаж

Создавать способы выигрыша

• Определять и совершенствовать наш подход к демонстрации, доказательству ценности и технической валидации

• Создавать повторяемые активы и рабочие процессы, которые повышают процент выигрышей, не замедляя нас

• Заложить основу для масштабируемой предпродажной функции

Разрабатывать реальные решения

• Преобразовывать потребности клиентов в модели данных, интеграции и рабочие процессы

• Создавать прототипы легких решений (скрипты, интеграции, рабочие процессы ИИ) по мере необходимости

• Обеспечивать, чтобы то, что мы продаем, основывалось на том, что мы можем предоставить

Формировать продукт и стратегию выхода на рынок

• Предоставлять структурированную, высокосигнальную обратную связь от сделок продуктовому и инженерному отделам

• Определять закономерности у клиентов, которые следует продуктовизировать

• Помогать совершенствовать то, как мы позиционируем и упаковываем продукт для различных сценариев использования

Как будет выглядеть успех через 6–12 месяцев

• Вы сыграли ключевую роль в закрытии наших самых важных корпоративных сделок

• У нас есть четкий, повторяемый процесс демонстрации и доказательства ценности, который стабильно приводит к выигрышу

• Требования клиентов четко формируют направление развития продукта

• Вы являетесь основным техническим партнером по возможностям с высокими ставками

ВЫ БУДЕТЕ ОТЛИЧНЫМ КАНДИДАТОМ, ЕСЛИ ВЫ…

• Были техническим руководителем в сложных корпоративных сделках (инженер по решениям, инженер по продажам или аналогичная должность) и знаете, что нужно, чтобы их завершить

• Комфортно чувствуете себя, отвечая за результаты — беря на себя ответственность за то, продвигаются ли сделки вперед, а не только за свою часть процесса

• Можете проводить разведку, разрабатывать решения и проводить демонстрации, которые напрямую влияют на решения о покупке

• Проактивны: комфортно чувствуете себя, написав код (Python, JavaScript или аналогичный) для создания прототипов интеграций, манипулирования данными или проверки рабочих процессов

• Хорошо работаете в условиях неопределенности и можете быстро двигаться вперед с неполной информацией

• Мыслите системно — вы не просто решаете одну сделку, вы строите способы решения многих

• Четко и уверенно общаетесь как с техническими командами, так и с руководителями бизнеса

ПРЕИМУЩЕСТВА

• Знание технологической экосистемы, с которой мы обычно сталкиваемся (например, TMC, OBT, Expense, Card)

• Опыт работы с системами ИИ и применения человеческого суждения к автоматизированным результатам

DIVERSНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

Мы знаем, что инновации процветают в командах, где разнообразные точки зрения объединяются для решения сложных проблем способами, которые только сейчас становятся возможными. Поэтому мы специально ищем людей, которые привносят разнообразный жизненный опыт, разнообразное образование, разнообразные культуры и разнообразный рабочий опыт. Пожалуйста, будьте готовы поделиться с нами тем, как ваша точка зрения принесет что-то уникальное и ценное нашей команде.