AI Solutions Associate

Omnea — это операционная система на основе ИИ для закупок.

Закупки затрагивают каждый фунт, который тратит бизнес, но запросы все еще задерживаются на недели, а утверждения теряются во входящих письмах. Наша платформа на основе ИИ меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, маршрутизируют утверждения, подключают поставщиков, отмечают риски и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на данных своей собственной компании. Покупки становятся безболезненными для всех, закупки получают место за столом переговоров, а наши клиенты сэкономили более 100 000 часов ручной работы на данный момент.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, управляют закупками с помощью Omnea. Нас поддержали 75 миллионов долларов от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel, и нас назвали стартапом №1 в Великобритании в рейтинге Startups 100, 11-м местом в списке Sifted 2026 самых быстрорастущих компаний Европы и признали одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Плотность талантов для нас важнее всего. Мы держим планку высокой в каждой команде, поэтому у каждого здесь есть реальная ответственность и реальное влияние. Наша команда состоит из бывших основателей и операторов, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят достичь наилучших результатов в своей карьере вместе с ними.

Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь.

ОБЗОР

Мы ищем исключительного специалиста по решениям (Solutions Associate), который присоединится к команде Omnea в нашем офисе в Нью-Йорке. Вы будете рады присоединиться к интенсивному, быстрорастущему enterprise SaaS стартапу с опытной командой и инвесторами высшего уровня, и проложить свой путь в стартапы и будущие роли в клиентской команде.

Вы будете работать над закулисными аспектами внедрения платформы Omnea и ключевых стратегических модулей, функций и интеграций, реализуя оптимальные решения для наших клиентов, которые приносят значительную пользу. Вы станете экспертом по продукту и голосом глубины продукта, а также получите прочную основу для перехода к более широким ролям в клиентской команде в течение 1-2 лет.

Вы присоединитесь к нам в переломный момент. Мы только что привлекли 50 миллионов долларов в рамках раунда Серии B от Khosla Ventures, Insight Partners, Accel, Point Nine и First Round Capital. За последний год мы увеличили выручку в 5 раз, утроили клиентскую базу и сохранили более 99% удержания клиентов из числа предприятий, таких как Spotify, Wise, Albertsons, Adecco и McAfee. Наша команда мала, но высококвалифицирована — на отбор первых 50 сотрудников Omnea ушло более 10 000 собеседований.

Сейчас мы быстро растем и создаем категорию AI Supplier Relationship Management (Управление отношениями с поставщиками на основе ИИ). И мы ищем самого целеустремленного специалиста по решениям (Solutions Associate), который поможет превратить закупки в реальное конкурентное преимущество!

• Вы присоединитесь как один из первых сотрудников клиентской команды в одной из самых быстрорастущих компаний Европы на ранней стадии, работая вместе с опытной командой, которая уже делала это раньше, с лучшими инвесторами и командами

• Вы научитесь внедрять новый и развивающийся SaaS-продукт для некоторых из самых известных технологических компаний Европы, делая это на практике (мы не ожидаем, что вы будете знать это заранее!)

В Omnea мы ценим разнообразие. Чтобы создать продукт, который любят все, нам лучше всего подходит команда с самым разным опытом, знаниями и взглядами. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что могли бы подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

• Мы коммерческие, амбициозные, и мы не скрываем этого! Мы активно ищем людей, которые хотят максимально использовать возможность, определяющую карьеру, с желанием быть частью создания чего-то действительно впечатляющего. Вы можете увидеть наши ценности здесь, а наш фонд Omnea Future Founder's fund здесь!

Мы гордимся тем, что нас признают как за культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам, пока мы растем!

Вы сделаете все возможное, чтобы поддержать и отстаивать интересы наших клиентов на их пути с Omnea.

В течение первых 12 месяцев вы будете поддерживать наших S&I (Solutions & Implementation) руководителей в настройке продукта, подготовке данных и внедрении, в то время как наши S&I руководители будут обучать вас более клиентоориентированным аспектам роли, которые вы начнете выполнять в течение 12-24 месяцев.

Со временем у вас появятся возможности для перехода на должности полного цикла в области клиентских решений и внедрения (доверенный консультант, управление проектами внедрения и дизайнер рабочих процессов), руководителя клиентских счетов (главный коммерческий представитель и владелец отношений, драйвер адвокации, вовлеченности и дохода клиента), технических решений для клиентов (эксперт по продукту, специалист по интеграции и технический консультант) или инженера по продажам (консультант, работающий с потенциальными клиентами, эксперт по трансформации продуктов и процессов) в рамках клиентской команды.

Первые 12-24 месяца обеспечат прочную основу в Omnea как как продукта, так и как бизнеса, и вы сможете учиться у команды экспертов в нашей клиентской функции.

• Вы сосредоточитесь на обеспечении успеха клиентов, гарантируя, что их данные находятся в отличном состоянии, а их конфигурации реализованы на уровне глубины и сложности, соответствующем их компаниям

• Вы станете экспертом по продукту и одним из лучших специалистов в компании по настройке продукта, созданию рабочих процессов и разработке новых сценариев использования

• Вы отточите организационные навыки и навыки планирования, помогая S&I руководителям координировать и вести проект к запуску, а также достигать ключевых этапов внедрения

Возможно, вы — недавний выпускник, желающий получить широкий спектр опыта, одновременно работая с одной из самых захватывающих и быстрорастущих ранних стадий Enterprise B2B SaaS компаний. Или, возможно, у вас есть 3 года опыта работы после университета в профессиональной роли, и вы хотите перейти в стартапы и технологии, и получить год или около того фундаментальной подготовки и наставничества в Omnea, прежде чем перейти к полнофункциональной роли S&I.

Мы не ожидаем, что вы будете точно знать, как делать абсолютно всё, когда присоединитесь! Мы ищем человека с правильным отношением и набором навыков, чтобы принять этот вызов...

TL;DR: вы амбициозны и трудолюбивы, и вы так же комфортно справляетесь с "мелкими" настройками продукта, как и общаетесь с более старшими заинтересованными сторонами. Вы компенсируете любой потенциальный недостаток опыта голодом и постоянным стремлением к росту. Вы — тот, кто добьется успеха во всем, за что возьмется. Вы умны и можете разобраться во всем. Вы черпаете энергию из построения значимых отношений, успешного завершения проектов и удовлетворения клиентов.

• У вас есть до 3 лет опыта работы в высококлассной и динамичной среде; возможно, у вас были отличные стажировки, возможно, вы проработали несколько лет в консалтинге или были частью стартапа или растущей компании
  • Больше 3 лет опыта? Посмотрите нашу роль S&I
• У вас есть послужной список выдающихся достижений, будь то в учебе, работе, спорте или в чем-либо еще, за что вы взялись
• Вы разбираетесь в технологиях и можете быстро осваивать новые продукты / инструменты / процессы. Возможно, вы преуспели в использовании технологий как части своей предыдущей работы или в учебе, или вам просто нравится идея использования технологий для решения проблем. Вам понадобится набор навыков, терпение и желание стать экспертом по продуктам Omnea
• Вы много работаете и сильно заботитесь о своей работе. Вы амбициозны и хотите успешной карьеры. Это требует жертв и самоотдачи, но вы считаете, что это того стоит, и вы готовы приложить усилия в течение первых 12-24 месяцев, чтобы получить прочную основу в нюансах нашего продукта
• Вы очень организованны и обладаете невероятным вниманием к деталям — вы мастер одновременного жонглирования множеством дел
• Вы готовы учиться. Вы находитесь в начале своей карьеры и готовы впитывать знания и прилагать усилия, которые окупятся в будущем
• Вас волнует хорошее общение и то, как вы себя представляете, и вы хотите расти в ролях в нашей клиентской команде, где общение является основой нашей деятельности!
• Вы предприимчивы и хотите быть частью создания чего-то и оказания влияния. Мы даже подписали Future Founder Promise

Компенсация: 75 000–90 000 долларов США в год

Обратите внимание: наша компенсация основана на уровне квалификации в процессе подачи заявки, но заявленный диапазон ожидается примерно соответствует 0 (нижний предел) до 3 (верхний предел) лет профессионального опыта.

НЕСКОЛЬКО ЗАМЕЧАНИЙ:

• Мы предлагаем конкурентные локализованные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот для Великобритании здесь и нашим пакетом льгот для США здесь
• Мы работаем по вторникам, средам и четвергам в офисе. На этом раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно, чтобы мы проводили это время вместе, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным шагом, здесь