Senior Sales Engineer

Создаем будущую рабочую силу

Wand превращает ИИ в рабочую силу. Это позволяет людям и ИИ-агентам работать вместе как единая, гибридная рабочая сила с комплексным управлением и надзором. И это уже работает в масштабе крупнейших организаций мира.

Wand создала первую в мире инфраструктуру агентского труда, позволяющую правительствам и мировым предприятиям создавать, управлять и масштабировать цифровые рабочие силы.

Наша миссия — интегрировать экосистемы агентов в основу работы и бизнеса, открывая поколенческий скачок в мировой экономике. Мы создаем инфраструктуру, которая позволяет людям и ИИ-агентам работать вместе безопасно, прозрачно и в масштабе.

Присоединяйтесь к Wand и возглавьте «агентский сдвиг».

Wand собирает высокоэффективную глобальную команду, которая полностью отвечает за то, что она создает. Мы подаем пример, действуем быстро, принимаем решения на основе данных и постоянно стремимся к большему, всегда сфокусировавшись на предоставлении реальной ценности клиентам.

Вы присоединитесь к команде мирового уровня, сочетающей глубокую исследовательскую экспертизу и реальное выполнение продуктов, с опытом работы в Deepmind, Google, Amazon, Miro, Elise AI, IBM и Accern.

Краткое описание позиции:

Мы ищем первого инженера по продажам, который возглавит техническую сторону наших усилий по выходу на рынок и поможет с нуля построить дисциплину клиентской инженерии. Тесно сотрудничая с руководством отделов продаж, разработки продуктов и инженерии, вы будете гарантировать, что каждое взаимодействие превращает передовой ИИ в измеримые бизнес-результаты.

Это как практическая, так и стратегическая роль для строителя, рассказчика и стратега: отчасти игрок-тренер, отчасти архитектор и отчасти консультант. Вы будете напрямую работать с корпоративными клиентами, чтобы переводить сложные бизнес-задачи в технически доказуемые гипотезы, разрабатывать простые доказательства концепции и демонстрации, а также помогать им получать раннюю ценность от платформы Wand.

Если вас вдохновляет помощь людям в автоматизации работы, вы любите решать сложные задачи на практике и можете задать тон процессу и культуре, это ваша возможность определить, как предприятия будут внедрять следующее поколение ИИ-систем.

Обязанности:

• Руководство техническими предпродажными мероприятиями — сотрудничество с отделами продаж и разработки продуктов для создания решений с высокой отдачей, которые соответствуют целям клиента, реальным данным и отличительным особенностям Wand.

• Разработка и предоставление простых, убедительных прототипов, доказывающих уникальные возможности Wand — от анализа юридических документов до автоматизации агентских рабочих процессов.

• Управление процессом «от доказательства концепции до контракта» — помощь клиентам в определении того, что должно быть технически доказано (точность, масштабируемость, адаптивность), чтобы обосновать коммерческое обязательство.

• Выступление в роли консультативного партнера по выявлению потребностей — выяснение того, что клиентам действительно нужно, а не только то, о чем они просят, и переформулирование демонстраций «рыболовных экспедиций» в гипотезы, достойные контракта.

• Создание повторно используемых демонстрационных систем и технических платформ, которые позволяют следующему инженеру по продажам быстрее настроить среду, запустить рабочий процесс или подключить набор данных клиента.

• Внесение вклада в виде скриптов Python, рабочих процессов API и эталонных архитектур, демонстрирующих лучшие практики интеграции Wand в экосистемы клиентов.

• Менторство и масштабирование небольшой, высокоэффективной команды инженеров по продажам — установление стандартов качества демонстраций, дисциплины взаимодействия и технического повествования.

• Кросс-функциональное сотрудничество с отделами разработки продуктов и инженерии для направления обратной связи с поля в дорожную карту приоритетов и поддержки продуктов.

• Разработка и документирование руководств — от готовности к демонстрации и определения масштаба доказательства концепции до ритуалов клиентской инженерии — создание основы для повторяемой функции инженера по продажам.

• Представление Wand на внешних мероприятиях — проведение семинаров, клиентских сессий и демонстраций на конференциях, которые позиционируют Wand как наиболее способного и заслуживающего доверия партнера по прикладным ИИ на рынке.

Ключевые квалификации:

• 7+ лет опыта работы в сфере корпоративных/B2B инженерных продаж, архитектуры решений или технического консалтинга, из них не менее 2 лет на руководящей, ведущей или учредительской позиции.

• Опыт руководства консультативными циклами решений (например, пользовательские интеграции, профессиональные услуги или корпоративные прототипы). Опыт преобразования неструктурированных целей клиента в рабочие демонстрации и технические критерии успеха.

• Подтвержденный опыт руководства стратегическими POC, RFP или корпоративными внедрениями. Способность разрабатывать и выполнять технические доказательства концепции или пилотные проекты — от гипотезы до валидации клиента — в сложных корпоративных средах.

• Глубокое понимание систем ИИ/МО и паттернов интеграции. Владение Python, взаимодействие с API и оркестрация агентов.

• Способность убедительно общаться как в технических детальных обсуждениях, так и в ситуациях повествования на уровне руководства. Способность предвидеть потребности клиента и переводить техническую сложность в четкие бизнес-нарративы.

• Опыт создания масштабируемых демонстрационных систем, повторно используемых активов решений и предпродажных процессов.

• Степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, инженерии или эквивалентный практический опыт.

Личные характеристики:

• Гибрид Строитель-Консультант: Любит писать Python так же, как и проводить первичные консультации.

• Дисциплинированный рассказчик: знает, что каждая демонстрация — это гипотеза, а не тур по функциям.

• Инженер, ориентированный на клиента: вдохновляется неоднозначными проблемами и поиском кратчайшего правдоподобного пути к ценности.

• Системный мыслитель: видит связи между предпродажной подготовкой, обратной связью по продукту и результатами клиента.

• Лидер, подающий пример: готов прототипировать, документировать и обучать.

• Вдохновляется сложностью: преуспевает в решении сложных технических задач и работе со скептически настроенной аудиторией.