InnoSTage

Sales Department Director at InnoSTage Technology Companies Group

Kazan, Russia2 months ago

Details

Grade

Director

Experience

from 2 years

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

InnoSTage technology companies group is seeking a Sales Department Director.

Responsibilities

Building long-term partner relationships with clients;
Conducting face-to-face negotiations with clients to identify current IT/IB needs or to form them;
Presenting the company's solutions and services;
Managing employees: workload distribution, performance and efficiency assessment, motivation, mentorship;
Participating in IT projects at all stages (from tasking production departments to controlling the receipt of closing documents);
Participating in marketing events organized by the company;
Participating in tender procedures conducted by clients;
Interacting with company departments in preparing technical and commercial proposals, sales support, and technical support;
Developing and implementing a territory development strategy (account planning) to achieve sales volume and market share goals;
Forming and managing the sales funnel, ensuring stable achievement and overachievement of planned targets;
Segmenting the client base, analyzing deal channels, and identifying growth points to optimize sales;
Implementing initiatives to promote key service areas and vendors, increasing deal profitability

Requirements

Understanding of the main processes that accompany project sales (contract signing, tender procedure, commercial proposal, etc.);
Experience with products and solutions in the field of information security – mandatory – IT or IB integration with clients;
Experience in selling to large businesses;
Sales team management experience of 2+ years

Benefits

Adaptation assistance for rapid immersion into the job;
Voluntary Medical Insurance (including annual comprehensive medical examinations, dentistry, telemedicine, video psychological support); Accident insurance and overseas travel insurance;
Continuous development – access to an online library, courses, trainings;
Partial compensation for sports activities;
A community of like-minded people based on hobbies and interests – books, sports, films, and various hobbies

В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.

В обязанности будет входить:

Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками; проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;
Проведение презентаций решений и услуг компании;
Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;
Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;
Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

Компания предлагает:

Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео-формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
Постоянное развитие – доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.

Ожидания от кандидата:

Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);
Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности – обязательно – ИТ или ИБ интеграции с заказчиками;
Опыт продаж крупному бизнесу;
Опыт управления командой продаж от 2 лет.

Откликнуться с сопроводительным письмом: